Responsable de Compte - MEA

Pourquoi devrais-je postuler :

Chez Sonar, nous sommes un groupe de professionnels brillants, motivés et déterminés qui travaillent dur pour aider les organisations à créer rapidement et systématiquement un code responsable, sécurisé et de haute qualité. Nous développons des solutions qui ne se contentent pas de résoudre les symptômes des problèmes – nous corrigeons les problèmes à la source – le code source, pour être précis.

Nous avons une culture dynamique avec des employés dans le monde entier et des bureaux centraux aux États-Unis, en Suisse, au Royaume-Uni, à Singapour et en Allemagne. Nous croyons que les membres de l'équipe doivent avoir l'opportunité de venir travailler chaque jour, de travailler sur un produit dont ils sont fiers, d'aimer ce qu'ils font et de se sentir stimulés par leurs pairs. Avec nos racines profondément ancrées dans la communauté open source, notre mission est claire : fournir des solutions qui délivrent un Code Propre.

Voulez-vous vendre un excellent produit que les clients utilisent et adorent ? Voulez-vous faire partie d'une entreprise en forte croissance et travailler avec une équipe fantastique ? Pouvez-vous travailler de manière autonome tout en contribuant à construire une excellente culture ? Chez SonarSource, nous connaissons une croissance exceptionnelle et cherchons à nous développer. Basé à notre siège à Genève, c'est une excellente opportunité de croissance personnelle et professionnelle à mesure que nous développons l'entreprise. Êtes-vous prêt à nous rejoindre ?

L'impact que vous aurez  

Utilisez vos compétences commerciales éprouvées pour prospecter dans votre territoire, identifier le cercle d'achat des clients et les acheteurs économiques, mettre en avant la valeur du produit, stimuler l'adoption et étendre significativement notre base de clients. Engagez-vous avec des développeurs, des décideurs et des acheteurs dans divers secteurs et tailles d'entreprise. Saisissez cette opportunité d'influencer directement la direction et les processus de notre équipe commerciale et de notre organisation à mesure que nous grandissons. C'est votre chance de conduire le succès commercial et d'impacter notre trajectoire ascendante !

• Générer de nouveaux leads et opportunités dans un territoire assigné, menant à la conclusion d'affaires vous permettant de dépasser vos objectifs de revenus trimestriels et annuels. 
• Gérer les efforts de prospection commerciale pour cibler les comptes clés et travailler avec les partenaires de canal pour générer un pipeline dans votre territoire.
• Utiliser une stratégie multicanal pour engager vos prospects (LinkedIn, email, vidéos, appels à froid, réunions, etc.) et les exécuter pour convertir les prospects identifiés en nouveaux clients.    
• Prendre en charge votre portefeuille clients : documenter les critères d'achat, le processus d'achat, les prochaines étapes et les responsables, et assurer la précision du pipeline basée sur des preuves.
• Évaluer et chiffrer les besoins en licences logicielles des clients.
• Interagir avec les prospects par téléphone, email, visioconférence et réunions sur site si nécessaire.
• Soutenir les efforts marketing avec des campagnes marketing ciblées sur les comptes clients.
• Participer activement à la construction, la croissance et le partage des meilleures pratiques de l'équipe commerciale.
• Capturer et rapporter avec précision tous les aspects des informations sur les comptes et opportunités dans la plateforme SFDC.
• Utiliser Salesforce.com pour définir l'activité quotidienne et prévoir avec précision le pipeline des opportunités.

• 3-4+ années d'expérience réussie dans un rôle de vente B2B, idéalement dans un modèle SaaS ou par abonnement.
• Focus sur la construction et la gestion des relations clients.
• Expérience de la vente d'un produit technique à un acheteur technique.
• Expertise avérée en planification territoriale et prospection, utilisant divers canaux et outils de prospection tels que Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, appels et réseautage.
• Compétence dans la navigation et la croissance d'un pipeline dans les comptes prospects et la gestion d'une affaire de la qualification du lead à la clôture gagnée.
• Familiarité avec le support et la vente aux clients du marché intermédiaire et la gestion et négociation de contrats (> 20k USD).
• Capacité à conduire efficacement le processus de vente par appels téléphoniques, emails, réunions virtuelles et sur site.
• Maîtrise de la communication avec des contacts de niveau exécutif et de la transmission de messages de valeur adaptés à la personne engagée (approche ascendante et descendante).
• Expertise Salesforce.com ; vous le connaissez et ne pouvez pas imaginer la vente sans lui.
• Orientation client ; nous voulons des clients satisfaits.
• Anglais écrit et parlé à un niveau professionnel. 

• Excellentes compétences en communication et en écoute : gestion des objections, prise en compte des retours et coaching.
• Esprit d'équipe intéressé par la réalisation des objectifs de l'entreprise ainsi que des objectifs individuels et collectifs.
• Autonomie, désir de réussir, attitude proactive et motivée.
• Compétences en espagnol, italien et/ou portugais souhaitables.

• Expérience dans la vente d'outils de développement logiciel ou expérience de la vente côté développement IT.
• Expérience dans la vente et la conclusion d'affaires à l'international.

Pourquoi vous allez adorer ici :

• Notre culture et notre mission nous distinguent. Nous avons une culture de travail dynamique qui valorise le respect et la bienveillance – et qui accepte le droit à l'échec (et à se relever immédiatement !). Nous croyons que la meilleure idée l'emporte et que chacun a une voix.

• Nous croyons que de grandes personnes font une grande entreprise. Nous valorisons autant les compétences humaines que les compétences techniques et nous efforçons de garder une ambiance amicale et décontractée tout en étant des leaders passionnés dans nos domaines. Nos 550+ SonarSourcers de 33 nationalités différentes peuvent en témoigner !

• Nous prônons l'équilibre vie professionnelle/vie privée. Il est important de maintenir un équilibre sain entre travail et vie personnelle. C'est pourquoi nous avons une politique de travail flexible incluant un travail hybride à distance et au bureau (minimum trois jours par semaine au bureau - lundi/mardi/jeudi).

• Nous avons un état d'esprit de croissance. Nous aimons apprendre et croyons que l'éducation continue est essentielle à notre succès. Dans une industrie en constante évolution, de nouvelles compétences sont indispensables, et nous sommes heureux d'aider notre équipe à les acquérir.

Nous priorisons la Diversité, l'Équité et l'Inclusion :

Chez Sonar, nous sommes une main-d'œuvre mondiale et reconnaissons la valeur des origines diverses et des cultures globales.

Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées par les résultats clairs d'une vérification approfondie des antécédents effectuée avant la date de début.

Veuillez noter que les candidatures soumises par l'intermédiaire d'agences ou de recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.