SAP Sales & Account Manager (tous genres)

06 février 2026
100%
Durée indéterminée
Bern

À propos de cette offre

adesso représente l'excellence IT et donc aussi d'excellentes opportunités de développement pour tous les adessi. Nous grandissons ensemble et apprenons les uns des autres – sur nos projets, en équipe et avec des offres de formation exceptionnelles. Nous avons l'IT dans le cœur, le secteur en vue et le succès de nos clients à l'esprit. Car une entreprise réussie naît d'idées innovantes, de stratégies durables et de solutions IT intelligentes. Il y a toujours des personnes impliquées qui veulent faire bouger les choses et qui le font simplement. Nous concevons et construisons des logiciels qui enthousiasment nos clients. Dans des projets qui nous mettent au défi. Et cela dans un environnement qui nous plaît, où le succès se crée ensemble et où tout le monde se sent bien.

CE QUE TU PEUX FAIRE BOUGER

Tu sais bien écouter, tu reconnais rapidement les défis commerciaux et technologiques de tes clients et tu es passionné par l'accompagnement des entreprises dans leur transformation digitale avec des solutions basées sur SAP ? Tu as une expérience solide dans la vente de projets de conseil et d'implémentation SAP et tu évolues en toute confiance au niveau des décideurs ? Alors tu es exactement la bonne personne pour nous.

Dans ce rôle, tu es une force motrice centrale pour notre succès commercial et tu assumes avec une grande marge de manœuvre la responsabilité commerciale des nouveaux et anciens clients, avec un accent particulier sur les projets SAP dans les PME de divers secteurs

Tes tâches :

Vente au centre : Tu es responsable de la vente de services de conseil SAP, d'implémentation et de gestion d'applications et tu positionnes notre portefeuille de services de manière convaincante sur le marché.
S/4HANA & plus : Ton focus est sur les transformations S/4HANA, les solutions SAP Cloud, la SAP Business Technology Platform (BTP), la Integration Suite ainsi que les thèmes de plateforme connexes que tu peux classer professionnellement et positionner de manière adaptée aux clients.
Acquisition et développement client : Avec ta force commerciale, tu fais avancer l'acquisition active de nouveaux clients et développes stratégiquement et durablement les relations clients existantes.
Travail commercial stratégique : Tu développes et réalises des stratégies de vente et de compte personnalisées pour les clients, identifies les potentiels de cross- et upselling et contribues ainsi activement à la croissance future.
Ensemble vers la conclusion : En étroite collaboration avec le conseil SAP, le développement commercial et nos équipes de livraison, tu t'assures que les besoins des clients sont compris et traduits en offres solides et réalisables.
Responsabilité de bout en bout : Tu accompagnes tout le cycle de vente – de la première identification des besoins à la conception de l'offre jusqu'à la conclusion réussie du contrat – et restes le contact central pour notre clientèle.

COMMENT TU Y ARRIVES

Historique de vente réussi : Tu apportes des succès avérés dans la vente de projets de conseil et logiciels SAP et connais les particularités du commerce de solutions et de projets.
Expérience commerciale de longue date : Idéalement, tu as plus de huit ans d'expérience dans la vente de services SAP, de préférence dans le secteur des PME, et tu évolues en toute confiance dans ce segment client.
Expertise SAP : Tu as une très bonne compréhension des architectures SAP ainsi que des scénarios typiques de transformation et d'intégration et peux les classer de manière approfondie lors des échanges avec les clients.
Réseau solide : Tu disposes d'un réseau fiable auprès des décideurs au niveau business et IT et l'utilises de manière ciblée pour développer et renforcer les relations clients.
Mentalité de chasseur : Une forte capacité d'acquisition et de conclusion, une grande initiative personnelle et une pensée entrepreneuriale caractérisent ton profil commercial.
Personnalité souveraine : Avec ta présence convaincante et professionnelle ainsi que ta forte compétence en communication et négociation, tu rencontres nos clients sur un pied d'égalité.
Compétences linguistiques : Tu communiques avec assurance en allemand et en anglais ; la connaissance du français est un atout

DONNEUR DE CHANCES - CE QUI FAIT ADESSO

Notre promesse : Tu te sentiras bien chez nous ! Collégial, communautaire et sur un pied d'égalité – nous vivons l'échange, l'esprit d'équipe et un respect mutuel. La diversité et les différents points de vue sont aussi appréciés chez nous que toi en tant que personne. Cela et bien plus encore représentent notre sentiment très particulier de "nous". Pour lequel il existe même un mot : adessi.

Apprends et grandis avec nous : Avec plus de 400 offres de formation et notre plateforme d'apprentissage numérique, nous soutenons ton développement continu.
Vis un véritable esprit d'équipe : Des événements communs (par ex. week-end ski et le voyage annuel de formation eduCamp), des journées d'accueil, des courses d'entreprise renforcent notre cohésion et te font sentir membre de l'équipe dès le début.
Engagement récompensé : Ton engagement est récompensé – avec des primes pour les recommandations, des conférences, le suivi des travaux de fin d'études ainsi que des avantages attractifs via notre portail Corporate Benefits.

Notre culture et notre collaboration sont marquées par la reconnaissance, l'appréciation et le soutien mutuels. Cela nous unit – même en télétravail. Le travail à temps partiel est possible après accord (80-100%). Nous avons été à plusieurs reprises élus parmi les meilleurs employeurs de Suisse ! Notre large offre de formation et un modèle transparent de progression de carrière pour tous garantissent que ton développement chez nous ne stagne pas. Car grandir ensemble et être donneur de chances, c'est inscrit dans notre ADN.

CONTACT

Tu vas aimer chez nous ! Postule maintenant directement en ligne.

adesso Schweiz AG // Recrutement // T +41 58 520 97 03 // karriere@adesso.ch

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