Responsable des Partenariats Globaux avec les Comptes

En tant que Responsable des Partenariats Globaux avec les Comptes, vous jouerez un rôle central en connectant notre Stratégie Commerciale Globale et l'exécution locale des ventes. Vous serez responsable d'élever nos partenariats mondiaux avec les 20 principaux comptes stratégiques mondiaux, en veillant à ce que notre message de marque, nos objectifs commerciaux et nos processus opérationnels soient unifiés à l'échelle mondiale. Intégré à l'équipe de Stratégie Commerciale Globale, vous agirez comme le lien central entre les régions, les fonctions et les partenaires externes pour piloter la stratégie - croissance premium, collaboration fluide et excellence du partenariat commercial.

• Renforcer la Stratégie et l'Impact Commercial : Vous agirez comme le lien stratégique entre les équipes commerciales globales et régionales, garantissant que nos 20 principaux comptes mondiaux bénéficient d'une attention stratégique unifiée et de haut niveau, incluant la visibilité interne des performances pour assurer une croissance premium
• Excellence du Partenariat Global : Vous définirez et gouvernerez les normes de notre engagement avec nos 20 principaux partenaires stratégiques, assurant une expérience de marque et commerciale premium cohérente à travers toutes les régions et fonctions
• Gestion des Relations Externes : Vous serez le point de contact global principal pour les parties prenantes senior de nos Comptes Clés Globaux, cultivant des relations profondes et durables qui éliminent les obstacles et débloquent des opportunités de partenariat
• Coordination Transversale : Vous dirigerez l'orchestration des parties prenantes internes à travers les départements Produit, Chaîne d'Approvisionnement, Marketing et Ventes, assurant l'alignement et supprimant les silos pour tenir nos promesses de partenariat
• Simplification des Processus : Vous identifierez les inefficacités opérationnelles et concevrez des processus rationalisés et évolutifs qui améliorent nos interactions avec les partenaires globaux, réduisant les frictions et améliorant le ressenti global du partenariat
• Partenaire Stratégique : Vous collaborerez étroitement avec la région principale pour affiner/développer les Plans Stratégiques des Comptes Clés Globaux, aligner la priorisation interne et la gestion de projet pour réaliser nos visions de partenariat. De plus, vous serez le représentant Commercial pour les Priorités Stratégiques Globales dans Sneaker et autres initiatives

• Leadership Stratégique : Vous apportez plus de 10 ans d'expérience en Gestion des Comptes Clés Globaux (JD Sports, Foot Locker) et en Stratégie Commerciale ou Développement Commercial, avec un historique avéré de gestion de partenariats internationaux complexes et à forte valeur
• Esprit Global : Vous possédez une compréhension approfondie du paysage mondial du commerce de détail et avez géré avec succès des relations couvrant plusieurs régions et cultures
• Compétences d'Influence : Vous êtes un négociateur, présentateur et communicateur habile, capable d'influencer les parties prenantes senior (internes et externes) sans autorité directe, favorisant la collaboration et le consensusAnalytique & Orienté Processus : Vous pouvez traduire des objectifs stratégiques complexes en processus clairs et actionnables. Vous utilisez les données pour orienter les décisions et cherchez constamment à optimiser les flux de travail
• Esprit Collaboratif : Vous prospérez dans des environnements transversaux et êtes reconnu pour votre capacité à construire des ponts entre les départements (par exemple, Ventes, Marketing, Opérations) pour atteindre des objectifs communs
• Agilité : Vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique à forte croissance où les priorités peuvent évoluer, et vous abordez les défis avec un esprit entrepreneurial et orienté solutions
• Voyages : Vous serez basé à Zurich, Londres ou New York et disposé à voyager à hauteur de 40 %