Responsable de compte - PME/Marché intermédiaire (f/h/d)

Votre mission

deskbird fait un pari important sur les États-Unis, et ce rôle vous place au cœur de cette stratégie.

Nous recrutons un Responsable de compte à fort impact basé à Boston ou New York pour aider à diriger l'expansion de deskbird sur le marché américain. Ce n'est pas un rôle de Responsable de compte « plug-and-play ». C'est un rôle de croissance en première ligne avec une véritable responsabilité, une réelle visibilité et un vrai potentiel de progression.

Vous entrerez sur un marché avec une forte traction existante, une présence de marque croissante et un important volume de demandes entrantes déjà en cours, vous offrant la rare opportunité d'accélérer l'élan plutôt que de partir de zéro.

En tant que membre de deskbird, une entreprise technologique en pleine croissance dans le domaine du lieu de travail, soutenue par une série B de 23 millions de dollars et de confiance auprès de grandes marques mondiales, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et performante avec un produit éprouvé, une vision claire et un énorme potentiel de croissance aux États-Unis.

Si vous cherchez un rôle où vous pouvez conclure des affaires, construire quelque chose de significatif et définir l'avenir d'un marché, c'est celui-ci.

Dans ce rôle, vous allez

• Gérer et développer un pipeline de ventes à fort potentiel, alimenté à la fois par des efforts sortants ciblés et un flux important de prospects entrants existants.
• Gérer le cycle de vente complet de bout en bout, de la prospection et la découverte à la négociation et la conclusion, sur les comptes PME, marché intermédiaire et entreprises.
• Capitaliser sur la traction existante aux États-Unis, en accélérant les affaires sur un marché où l'intérêt et la demande sont déjà prouvés.
• Développer une compréhension approfondie des points de douleur des clients et positionner deskbird comme la solution de référence pour les lieux de travail modernes et hybrides.
• Établir des relations de confiance avec les décideurs seniors et influencer les décisions d'achat à grande échelle.
• Dépassez régulièrement les objectifs de revenus en exécutant des stratégies sortantes et de comptes intelligentes et basées sur les données.
• Jouer un rôle fondamental dans la construction de la présence de deskbird aux États-Unis, en aidant à façonner les processus, les messages et, en fin de compte, l'équipe de vente américaine de demain.
• Travailler en étroite collaboration avec la direction pour aider à construire et développer un moteur de mise sur le marché américain de classe mondiale. Reportant directement au fondateur et PDG.

Ce dont vous avez besoin pour réussir

• Plus de 3 ans d'expérience dans la vente B2B, avec un fort accent sur la prospection sortante.
• Un historique prouvé de génération de pipeline et de conclusion d'affaires à la fois sortantes et entrantes à haute vélocité.
• Expérience de la vente aux clients PME et marché intermédiaire.
• Une forte mentalité de responsabilité - vous prospérez dans des environnements où vous construisez, itérez et avancez rapidement.
• Une passion pour la vente sortante, le développement commercial et la conquête d'affaires compétitives.

Ce que cela vous apporte

• Une croissance de carrière accélérée : Rejoignez la principale plateforme européenne de gestion des lieux de travail et contribuez à définir son succès aux États-Unis.
• Une véritable responsabilité : Faites partie de la construction de l'activité américaine depuis le début, c'est un rôle déterminant pour votre carrière.
• Sommet annuel de l'entreprise : Rencontrez toute l'équipe lors de notre sommet annuel dans des lieux inspirants à travers l'Europe (regardez la vidéo de notre dernier sommet).
• "Bursts" d'équipe : Opportunités illimitées de collaborer en personne avec votre équipe.
• Soutien pour le bureau à domicile : Contribution financière pour aménager un bureau à domicile confortable et productif.
• Apprentissage et développement : Budget annuel pour le coaching, les certifications et les conférences.
• Visite des hubs : Voyage annuel sponsorisé vers l'un de nos hubs. Barcelone, Paris, Munich, Berlin & Zurich pour n'en nommer que quelques-uns !
• Budget joie : Budget annuel à dépenser pour des activités qui suscitent la joie, la connexion et l'énergie partagée.