Responsable des Ventes Focus

Travailler dans une entreprise où les gens CROIENT vraiment en ce qu'ils font, c'est amusant !

Description du poste : 

Nous misons sur de vraies personnalités. Des personnes comme vous utilisent les espaces de liberté que nous offrons. Des personnes comme vous enthousiasment et motivent. Ensemble, nous relevons tous les défis. Car ce sont des personnes comme vous qui nous rendent performants. C’est ainsi que nous sommes devenus ce que nous sommes – le distributeur IT leader mondial.

Pour notre équipe systèmes informatiques, nous recherchons dès que possible ou selon accord une personnalité commerciale orientée client, communicative et proactive (h/f/d) en tant que

Responsable des Ventes Focus 100% (h/f/d)

Le poste en une phrase

Dans cette fonction passionnante, vous êtes un chasseur actif responsable du développement ciblé et de l'expansion des clients pour les fabricants assignés – avec pour objectif de positionner Ingram Micro comme distributeur préféré et d'atteindre une croissance mesurable du chiffre d'affaires et du profit.

Ce que vous accomplissez :

• Identification et approche de nouveaux clients cibles basées sur les programmes des fabricants, les potentiels du marché et les analyses des zones blanches
• Intégration & accompagnement des nouveaux clients
• Définition et entretien d’un portefeuille client personnel avec vérification trimestrielle
• Développement du chiffre d'affaires et du profit chez les clients existants en utilisant les programmes des fabricants
• Entretiens réguliers avec les clients (téléphone, Teams, sur site) pour augmenter la largeur et la profondeur du chiffre d'affaires
• Activités de cross-selling et upselling avec un focus sur les accessoires, garanties et add-ons
• Collaboration étroite avec les chefs de produit pour utiliser les programmes, campagnes et budgets
• Boucles de feedback aux fabricants sur les réactions du marché, activités concurrentielles et exigences des clients
• Rôle actif lors des revues fabricants & QBRs (présentation)
• Participation à des événements clients, roadshows et webinaires
• Présentation de nouveaux produits, programmes ou promotions aux clients cibles
• Reporting actif de son propre pipeline et développement commercial

En tant que candidat idéal (h/f/d)… :

• … vous êtes un joueur d’équipe agile et ouvert avec une personnalité commerciale, une mentalité de chasseur et du plaisir au contact actif avec les clients
• … vous avez une formation commerciale ou un diplôme universitaire et une expérience en vente
• … vous possédez de bonnes connaissances en informatique ainsi qu’idéalement des connaissances sur les fabricants et la distribution
• … vous communiquez aisément en allemand et en anglais, la connaissance du français est un atout
• … vous travaillez de manière autonome, structurée et aimez être en déplacement (disponibilité pour des voyages jusqu’à 20%)
   

Ce à quoi vous pouvez vous attendre :

• Une activité passionnante dans une entreprise dynamique et tournée vers l’avenir
• Une formation complète dans votre domaine d’activité
• Un haut degré d’autonomie et de responsabilité après la période d’intégration
• Hiérarchies plates & culture du tutoiement
• 6 semaines de congés, modèle de travail hybride, 41,5 h/semaine, horaire flexible
• Événements d’entreprise

Voulez-vous faire avancer INGRAM MICRO GmbH avec nous ? Tenez-vous à une collaboration à long terme et à une ambiance ouverte ? Alors commencez votre nouvelle aventure avec nous, nous attendons avec impatience votre dossier de candidature complet (incl. photo et prétentions salariales) ; veuillez soumettre votre dossier en un seul document (max. 10 Mo) sur notre plateforme Workday Recruiting. Votre dossier comprend le CV, la lettre de motivation ainsi que les certificats et diplômes.