Nouveau poste : Responsable Commercial | Marché espagnol

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE

En tant que leader du marché des logiciels d'application d'entreprise, SAP aide les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à innover grâce à la simplification. Du back office à la salle de réunion, de l'entrepôt au magasin, sur site ou dans le cloud, du bureau à l'appareil mobile – SAP permet aux personnes et aux organisations de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Les applications et services SAP permettent aux clients d'opérer de manière rentable, de s'adapter en continu et de croître durablement.

PROFIL DU POSTE

L'équipe Digital Sales est responsable de la mise en œuvre de notre stratégie de mise sur le marché et de vente dans les territoires qui lui sont assignés. Les équipes de vente peuvent être spécialisées par industrie ou par produits SAP. Elles travaillent en collaboration avec d'autres collègues SAP et partenaires pour offrir la meilleure expérience possible aux clients de leurs territoires via notre modèle opérationnel digital.

RESPONSABILITÉS ET TÂCHES PRINCIPALES

En tant que Digital Sales Executive, certaines de vos responsabilités seront :

• Créer et mettre en œuvre un plan de territoire de vente pour trouver de nouveaux clients à intégrer chez SAP.
• Exploiter activement les technologies de pointe pour garantir des interactions clients convaincantes, en délivrant volume, valeur et rapidité dans le territoire de vente assigné.
• Collaborer avec les ressources du Digital Hub (Conseil en solutions digitales, Stratégie de deals digitaux, Actifs digitaux, etc.) pour offrir la meilleure valeur à nos clients, rapidement, et en atteignant le plus grand nombre de comptes possible.
• Collaborer avec les responsables commerciaux partenaires pour créer des plans d'affaires partenaires pour le territoire couvert, identifier les opportunités de croissance et s'engager activement dans des stratégies pour maximiser les revenus.
• Soutenir la création, le suivi et la revue des activités de développement commercial liées à la spécialisation solution ou industrie. Proposer des approches innovantes pour générer de nouvelles affaires et les exécuter, directement ou indirectement via le marketing, le développement commercial ou les équipes partenaires.
• Collaborer avec les Sales Development Executives pour générer plus de pipeline et faire progresser avec succès les prospects dans le parcours client avec SAP.
• Exploiter avec succès tous les canaux de vente SAP (SAP Store, partenaires, vente directe, etc.) pour atteindre les objectifs de vente et offrir la meilleure expérience client possible.
• Soutenir l'équipe et l'organisation dans la prévention et/ou l'identification des défis, l'idéation de solutions possibles, et la conduite de projets pour un bénéfice plus large.
• Représenter SAP lors d'événements externes en ligne ou physiques, selon délégation du Digital Sales Manager.
• Représenter l'équipe lors d'événements internes en ligne ou physiques, selon délégation du Digital Sales Manager.
• Mentorer les collègues commerciaux juniors et leur fournir les meilleures pratiques pour améliorer leur performance et leur temps de productivité.
• Aider les partenaires à développer leur activité de manière autonome en fournissant des conseils basés sur des analyses de données : quels produits positionner, quand et où.
• Assurer l'alignement avec la gestion des canaux indirects, y compris les responsables commerciaux partenaires et les responsables commerciaux internes partenaires, en fonction des principaux indicateurs économiques des canaux. Collaborer étroitement avec des rôles commerciaux spécialisés similaires lorsque disponibles.
• Surveiller l'utilisation efficace et appropriée des actifs SAP, y compris les ressources de prévente, par les partenaires.
• Fournir des rapports réguliers sur l'avancement des ventes tout au long de l'année avec des recommandations. Identifier les écarts par rapport aux plans convenus et s'engager activement dans des mesures correctives pour atteindre les objectifs de vente.

EXPÉRIENCE ET EXIGENCES LINGUISTIQUES

• Diplôme de licence dans n'importe quel domaine d'une université accréditée, de préférence en administration des affaires, informatique ou domaine connexe.
• Plus de 5 ans d'expérience obligatoire dans la vente de logiciels d'entreprise.
• Connaissance approfondie d'un modèle opérationnel industriel et/ou d'une solution SAP.
• Connaissance des technologies Cloud (SaaS, DaaS, PaaS) dans des environnements business to business.
• Professionnalisme soigné avec des compétences organisationnelles, de planification et de résolution de problèmes supérieures à la moyenne.
• Excellentes compétences en présentation ainsi qu'en communication écrite et orale.
• Maîtrise de MS Office, des logiciels de communication (Teams, Zoom, etc.) et des logiciels de présentation (Canva, Adobe, etc.).
• Une certification en gestion de projet est un avantage.
• Passion pour travailler dans un environnement de vente technologique.
• Faim d'apprendre et de faire la différence.
• Forte éthique de travail : joueur d'équipe, autonome, énergique et orienté résultats.
• Maîtrise professionnelle de l'anglais et de l'espagnol requise.

ENGAGEMENT DE SAP EN FAVEUR DE LA DIVERSITÉ

Pour exploiter la puissance de l'innovation, SAP investit dans le développement de ses employés diversifiés. Nous aspirons à valoriser les qualités et à apprécier les compétences uniques que chaque personne apporte à l'entreprise.

SAP s'engage aux principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à fournir des aménagements raisonnables aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site web ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à HR Direct (Amériques : hrdirectamericas@sap.com, APJ : hrdirectapj@sap.com, EMEA : careers@sap.com). Les demandes d'aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Segment d'emploi : Cloud, SAP, ERP, Informatique, Technologie, Ventes

Barcelone, ES, 08019