Responsable du Développement Commercial – Mines et Industries (h/f/d)

L'opportunité

Au sein de notre Global Product Group – Grid and Power Quality Solutions and Service, nous évoluons et améliorons constamment nos offres et solutions afin d'offrir à nos clients tous les avantages de notre technologie et de notre innovation, dans le cadre de modèles commerciaux très efficaces qui soutiennent nos clients mondiaux dans la réalisation de leurs besoins énergétiques tout en améliorant l'efficacité, en économisant les ressources et en réduisant les émissions.  

En travaillant au sein du groupe de produits Grid and Power Quality Solutions and Service (GPQSS), vous serez responsable de stimuler l'innovation et la croissance à travers notre portefeuille « At the Edge » au-delà des domaines d'intervention actuels. Votre attention sera portée sur le segment Mines et Industries afin de mieux servir nos clients, alors que la demande électrique de ces industries continue d'augmenter et d'évoluer. Ce rôle sera bien soutenu par le déploiement de nouveaux modèles commerciaux avancés et d'offres.

Vous atteindrez cet objectif en développant les affaires sur les marchés mondiaux, en augmentant nos activités de marketing des systèmes et solutions, et en renforçant l'intelligence économique pour assurer une pénétration précoce du marché et une forte collaboration avec les clients. Vous serez responsable de la mise en œuvre de notre stratégie et travaillerez continuellement avec les clients pour co-développer les meilleures solutions, en déployant des modèles commerciaux appropriés pour répondre au mieux aux besoins des clients. Avec notre solide portefeuille et notre capacité en tant qu'intégrateur de systèmes à combiner les produits Hitachi avec des produits et services tiers, vous travaillerez également en étroite collaboration avec l'organisation Front End ainsi qu'avec les communautés Marketing et Ventes au sein de Hitachi pour garantir une expérience client fluide depuis l'engagement et le développement précoces jusqu'à la vente et l'exécution.

Comment vous ferez la différence

• Travailler avec nos clients clés, marchés et segments existants, en mettant l'accent sur les segments Mines et Industriels, pour développer davantage les relations et promouvoir notre stratégie ainsi que notre portefeuille en expansion afin de mieux répondre aux besoins des clients

• Explorer de nouvelles solutions en écoutant les besoins des clients et les tendances du marché, en collaborant étroitement avec les clients et les fournisseurs d'industries ou de solutions parallèles pour apporter des solutions complètes qui répondent à leurs besoins

• Collaborer avec la fonction Application Engineering au sein du Business Development pour travailler sur des solutions techniques répondant aux besoins des clients et promouvoir des solutions avancées en tenant compte des besoins croissants du segment. Introduire des mécanismes tels que les accords-cadres et les accords de réservation de capacité pour sécuriser les opportunités tout en garantissant la satisfaction des exigences clients en termes de délais de livraison, de solutions techniques optimisées et de modèles commerciaux permettant la meilleure valeur pour nos clients et Hitachi Energy. Introduire le concept de charge de base pour établir un engagement précoce sur les solutions

• Explorer des partenariats et des relations stratégiques à long terme avec des industries parallèles et des fournisseurs clés afin de présenter une solution système plus forte à nos clients

• Développer et mettre en œuvre de nouveaux modèles commerciaux et des solutions intégrées en utilisant notre portefeuille élargi d'offres Hitachi et tierces pour apporter de nouvelles innovations à nos offres

• Vivre les valeurs fondamentales de sécurité et d'intégrité, en assumant la responsabilité de vos actions tout en prenant soin de vos collègues et de l'entreprise

Votre profil

• Un diplôme en ingénierie, gestion ou autres disciplines pertinentes

• Entre 10 et 15 ans d'expérience en développement commercial, ventes, marketing ou opérations avec des responsabilités similaires et une expérience dans l'industrie électrique et énergétique, de préférence dans les secteurs des mines et des industries

• Expérience de la rencontre avec des clients à tous les niveaux de gestion, techniques et opérationnels, capacité à instaurer la confiance pour présenter le portefeuille de l'entreprise tout en travaillant sur des solutions

• Expérience de travail dans un environnement multiculturel à travers différentes régions

• Approche collaborative orientée solutions et solides compétences en communication