Senior HCM Solution Sales (f/h/d) SAP SuccessFactors

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous vous permettons de donner le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise est axée sur la collaboration et une passion partagée pour aider le monde à mieux fonctionner. Comment ? Nous nous concentrons chaque jour sur la construction des bases de demain et la création d'un lieu de travail qui embrasse les différences, valorise la flexibilité et est aligné sur notre travail axé sur un but et tourné vers l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe très collaboratif et bienveillant avec un fort accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles, et une variété d'options d'avantages parmi lesquelles vous pouvez choisir.

Senior HCM Solution Sales (f/h/d) SAP SuccessFactors

À propos du poste

En tant que Senior Solution Sales Executive pour SAP SuccessFactors HCM, vous serez un moteur de croissance entrepreneurial au sein de notre organisation commerciale. Vous gagnerez de nouveaux clients, développerez les comptes existants et positionnerez des solutions RH innovantes qui répondent aux défis stratégiques des entreprises. En tirant parti d'une expertise approfondie en HRIS et de la connaissance du portefeuille SAP plus large, vous identifierez les opportunités dans les espaces blancs, créerez des propositions de valeur convaincantes et dirigerez des cycles de vente complexes pour conclure des accords transformateurs qui accélèrent notre présence sur le marché et le succès à long terme des clients.

Ce que vous ferez

• Gérer les motions de vente spécifiques à la solution en collaboration avec l'équipe de compte de bout en bout : générer la demande, gérer le pipeline et conclure des opportunités à forte valeur.
• Développer des plans d'opportunité personnalisés et articuler des propositions de valeur claires et mesurables pour SAP SuccessFactors HCM.
• Réaliser des analyses d'espaces blancs pour découvrir le potentiel de croissance et prioriser systématiquement les cibles.
• Conduire les migrations vers le cloud, les renouvellements, les expansions et les motions de montée en gamme sur les comptes nouveaux et existants.
• Établir et gérer des relations au niveau de la solution/centre d'achat avec les CHRO et les responsables RH.
• Appliquer une connaissance approfondie des modèles commerciaux, des processus RH et des besoins organisationnels pour aligner les solutions sur la stratégie client.
• Surveiller le paysage concurrentiel et les facteurs de valeur du marché pour affiner le positionnement.
• Mobiliser les experts SAP, les ressources sectorielles et l'écosystème de partenaires pour fournir des solutions intégrées centrées sur le client.
• Encourager l'engagement des clients dans les communautés, programmes et événements SAP pour renforcer l'adoption et la valeur à long terme.

Ce que vous apportez

• Succès démontré dans la vente de logiciels d'applications d'entreprise, idéalement HCM, avec un historique de dépassement des quotas.
• 3 à 5+ ans d'expérience dans la vente de logiciels métier / solutions IT ; expérience avec des transactions grandes et complexes.
• Excellentes compétences en communication et présentation en anglais et allemand ; le français est un atout.
• Compréhension approfondie des solutions HRIS et des innovations RH actuelles.
• Connaissance solide du portefeuille SAP et de la manière dont ses solutions permettent des résultats commerciaux de bout en bout.
• Relations établies avec les équipes de compte, les CHRO et les parties prenantes RH senior.
• Solides compétences en négociation et en contractualisation ; capacité prouvée à conduire les renouvellements, expansions et accords basés sur l'abonnement.
• Familiarité avec les facteurs financiers, la dynamique concurrentielle et les considérations réglementaires affectant les systèmes RH.
• Expérience de collaboration avec les équipes de gestion produit/solution et marketing est un plus.

Rencontrez l'équipe

Rejoignez notre équipe commerciale basée à Zurich — un groupe motivé et performant dédié à la transformation du monde du travail. Nous réunissons une expertise expérimentée et des perspectives nouvelles pour servir des clients à travers la Suisse, allant des petites et moyennes entreprises locales aux grandes entreprises. Ici, vous collaborerez étroitement avec vos collègues, célébrerez les succès partagés et contribuerez à façonner l'avenir des ressources humaines pour les organisations à l'échelle nationale.

Pourquoi nous rejoindre

Permettez aux organisations de libérer tout le potentiel de leur personnel et d'avoir un impact significatif. Si vous êtes motivé, stratégique et passionné par la révolution des RH, vous trouverez un environnement nourrissant et les ressources essentielles à votre succès. Ensemble, embarquons dans une mission pour transformer l'avenir du travail pour le mieux !

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales plus efficacement. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons avec l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, et ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et un employeur d'action positive. Nous sommes engagés envers les valeurs d'égalité d'emploi et fournissons des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

EOE AA M/F/Vet/Disability :

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

ID de la demande : 431511 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid.

Segment d'emploi : Cloud, ERP, SAP, Vente de logiciels, HRIS, Technologie, Ventes, Ressources humaines

Zürich-Flughafen, Zurich, CH, 8058