Direction des Ventes et du Développement Commercial Suisse (h/f/d) 100%

Direction des Ventes et du Développement Commercial Suisse (h/f/d) 100%

Direction des Ventes et du Développement Commercial Suisse (h/f/d) 100%

Zofingen, AG, CH, 4800

Zofingen, AG, CH, 4800

Direction des Ventes et du Développement Commercial Suisse (h/f/d) 100%

Lieu : Zofingen

Bilfinger Industrial Services Suisse SA fait partie du secteur d'activité Engineering & Maintenance du groupe d'ingénierie et de services Bilfinger SE. L'entreprise est présente en Suisse sur trois sites. Les activités principales sont la maintenance, la construction de tuyauteries et d'installations ainsi que la technique d'isolation. Bilfinger Industrial Services est synonyme de qualité et de fiabilité, garantissant la sécurité et la disponibilité dans l'exploitation des installations industrielles. Pour plus d'informations sur l'entreprise, veuillez consulter www.bilfinger.com/de/ch/

Objectif de la fonction :

Vous assumez la responsabilité globale de la direction stratégique et opérationnelle des

ventes ainsi que des activités de développement commercial de Bilfinger en Suisse. Votre objectif est le développement durable du chiffre d'affaires, l'exploitation systématique de nouveaux

potentiels commerciaux et le positionnement à long terme de Bilfinger en tant que fournisseur leader

de services industriels intégrés sur le marché suisse – en respectant toutes les directives du groupe et de conformité.

Tâches

• Responsabilité de la gestion des offres et des appels d'offres
• Développement, entretien et amélioration des comptes clés nationaux
• Identification, évaluation et priorisation de nouveaux potentiels de marché et de croissance
• Développement et pilotage de la stratégie commerciale des offres, des modèles contractuels et de la logique tarifaire
• Gestion des indicateurs clés tels que le pipeline, les prévisions, les commandes reçues et le taux de réussite
• Collaboration étroite avec les unités commerciales pour le calcul, la définition des prestations et

l'évaluation des risques

• Développement des structures, processus et compétences dans la vente

Votre profil – qualifications et expérience

• Diplôme en gestion d'entreprise, ingénierie économique, technique ou qualification équivalente
• Expérience de plusieurs années en gestion des ventes et du développement commercial de services industriels
• Expérience approfondie dans les secteurs de l'ingénierie, de la maintenance ou des services industriels
• Expérience dans la vente de prestations techniques complexes et de contrats de service à long terme
• Compétences marquées en gestion des appels d'offres et des contrats ainsi qu'en négociations commerciales

Négociations

• Très bonne compréhension des chaînes de valeur industrielles et des organisations d'exploitants
• Maîtrise des indicateurs de vente, des systèmes CRM et des méthodes de prévision
• Maîtrise parfaite des langues allemande, anglaise et

française

Profil personnel

• Esprit stratégique et entrepreneurial
• Forte capacité de conclusion et de persuasion
• Méthode de travail structurée, analytique et orientée résultats
• Compétences marquées en leadership et communication
• Grande intégrité et respect rigoureux des normes de conformité

Ce que nous vous offrons

• Activité intéressante et exigeante dans un environnement dynamique
• Culture d'entreprise ouverte et progressiste
• Liberté de décision et autonomie
• Possibilités de formation continue
• Conditions d'emploi attractives
• Semaine de travail de 40 heures
• Possibilité de télétravail
• 5 ou 6 semaines de vacances

Les candidatures des agences de recrutement ne seront pas prises en compte.

Pour toute question, M. Robert Gadient, directeur général, robert.gadient@bilfinger.com, se tient volontiers à votre disposition.

Nous nous réjouissons de recevoir vos dossiers de candidature détaillés, que vous pouvez facilement télécharger dans notre système de gestion des candidatures à l'échelle du groupe – Carrière chez Bilfinger : Bilfinger

Cette offre s'adresse à tous les candidats qualifiés, indépendamment de l'âge, du sexe, du handicap, de la religion, des convictions, de la race, de l'origine ethnique ou de l'identité sexuelle.