Responsable de Compte Client pour l'Assurance (Directeur/Principal)

Fondée en Suisse en 1968, Zühlke appartient à ses partenaires et est présente à travers l'Europe et l'Asie. Nous sommes un partenaire mondial de la transformation, avec l'ingénierie et l'innovation dans notre ADN. Nous sommes dignes de confiance pour aider les clients à imaginer et construire leurs entreprises pour l'avenir – pour fonctionner plus intelligemment aujourd'hui tout en s'adaptant aux marchés, clients et communautés de demain. Nos équipes pluridisciplinaires se spécialisent dans la stratégie technologique et l'innovation commerciale, les solutions et applications numériques, ainsi que l'ingénierie des dispositifs et systèmes. Nous excellons dans des domaines complexes et réglementés, notamment la santé et la finance, en connectant la stratégie, la mise en œuvre technologique et les services opérationnels pour aider les clients à devenir des entreprises plus efficaces et résilientes.

Si vous partagez nos valeurs et souhaitez réaliser le meilleur travail, pour les bonnes raisons, nous pouvons vous offrir la chance de le faire à l'échelle mondiale et de jouer un rôle réel dans la construction de notre parcours passionnant.

Le Rôle

En tant que Responsable de Compte Client pour l'Assurance, vous êtes responsable d'élargir et d'améliorer les relations clients existantes, en vous concentrant sur la croissance du compte et l'augmentation de la contribution globale. Vous développerez de nouveaux engagements avec les clients actuels, en utilisant une approche stratégique pour gérer efficacement le portefeuille de projets. Votre rôle est de garantir que Zühlke offre constamment une valeur exceptionnelle, en alignement avec notre engagement envers l'excellence et en favorisant la satisfaction et le développement à long terme des clients. 

Notre objectif est d'élargir durablement notre base de clients en acquérant activement de nouveaux clients. Vous pouvez tirer parti de notre expérience issue de plus de 10 000 histoires de réussite client dans le développement logiciel et produit. 

Ce rôle consistera à ;

• Gérer les comptes clients existants

• Vendre en croisé/augmenter les ventes sur les opportunités au sein des comptes clients existants

• Si votre expérience est principalement axée sur la prospection de nouveaux clients, ce rôle pourrait ne pas vous convenir

Important : Pour assurer un processus d'examen fluide, veuillez soumettre tous les documents de candidature (CV, lettre de motivation) en anglais uniquement.

Comment vous aurez un impact

• Acquérir – Vous identifiez et exploitez de manière proactive les opportunités d'élargir les engagements existants et d'en sécuriser de nouveaux, contribuant ainsi de manière significative à la croissance globale des comptes. Votre perspicacité aiguë sur les besoins des clients et les tendances du marché stimule des initiatives stratégiques alignées sur les objectifs à long terme de Zühlke. 

• Diriger – Vous gérez avec expertise le portefeuille de projets de Zühlke, en assurant l'alignement avec les priorités des clients et la réussite des livraisons. En gérant les complexités liées à la répartition géographique et aux divers groupes de parties prenantes, vous maintenez une approche équilibrée de la gestion des risques et de l'exécution des projets. 

• Développer – Vous cultivez des relations à long terme basées sur la confiance avec les clients, assurant leur satisfaction et leur fidélité en fournissant une valeur exceptionnelle. Votre gestion habile de l'engagement des parties prenantes et votre communication proactive renforcent la position de Zühlke en tant que partenaire de confiance. 

• Guider – Vous développez et exécutez des stratégies de compte complètes qui s'alignent à la fois sur les objectifs des clients et sur les objectifs stratégiques de Zühlke. En gérant les relations avec les parties prenantes et en naviguant dans les incertitudes, vous atteignez habilement les objectifs de revenus et stimulez un profit durable  

Ce qui est important pour nous

• Compréhension du marché – vous possédez une connaissance approfondie des besoins et des défis de l'industrie de l'assurance en Suisse 

• Services professionnels – vous avez travaillé pour des organisations de prestation technologique. 

• Expérience confirmée en ventes complexes – Vous apportez une vaste expérience dans la vente consultative de services, démontrant un historique éprouvé de succès dans la conclusion de ventes complexes sur plusieurs années. 

• Technophile – vous avez un vif intérêt pour la technologie et la manière dont elle peut transformer l'industrie de l'assurance .   

• Esprit d'équipe – vous êtes un joueur d'équipe ; vous responsabilisez et encadrez les membres de votre équipe. 

• Communication fluide – allemand et anglais – vous maîtrisez la communication écrite et orale dans ces deux langues. 

• Diplôme universitaire - Vous détenez un diplôme en technologie ou dans un domaine connexe. 

Ce que nous offrons

• Équilibre vie professionnelle/vie privée : nous offrons un lieu de travail sûr et sain, avec des horaires flexibles et la possibilité de travailler à domicile.

• Plan de partage des bénéfices : En plus de votre salaire annuel, vous pouvez recevoir une part des bénéfices définie par le succès de l'entreprise l'année précédente.

• Communauté Zühlke mondiale et diversifiée : assistez à la manière dont des collègues de tous nos 16 bureaux à travers le monde se réunissent pour créer une culture de travail unique, positive et inclusive, apprenant les uns des autres lors de camps d'équipe annuels, et célébrant les fêtes de fin d'année et autres festivités locales.

• Engagement envers le développement : nous sommes engagés dans la croissance de nos collaborateurs et investissons dans votre développement. Nous vous donnons les moyens d'acquérir les compétences nécessaires pour avoir un impact positif, tant personnellement que pour nos clients, aujourd'hui et à l'avenir.

Pour en savoir plus sur les avantages locaux de travailler chez  Zühlke suivez ce  lien  

Comment postuler

Veuillez noter : Les candidatures doivent être soumises uniquement en anglais pour être prises en compte.

Si vous pensez ne pas répondre à toutes les exigences, nous sommes néanmoins heureux de faire votre connaissance, d'en apprendre plus sur vos ambitions et idées et attendons avec impatience de recevoir votre candidature !  

Nous accueillons des personnes de tous horizons, quel que soit leur genre, personnalité, origine nationale, race, religion, couleur, orientation sexuelle, identité de genre, âge, état civil, handicap ou statut de vétéran.