Responsable Principal des Ventes Distributeurs, EMEA (Afrique & Europe de l'Est)

Bienvenue chez On ! L'une des marques de sportswear premium à la croissance la plus rapide au monde.

Chez On, nous nous sommes engagés à Enflammer l'Esprit Humain par le Mouvement. Dès le départ, nous avons placé notre confiance et notre foi dans le développement de relations puissantes avec un réseau de partenaires de vente au détail pour nous aider à diffuser notre message de marque, apporter nos produits et nos histoires aux consommateurs en EMEA. Alors que nous déployons la stratégie omnicanale d'On, nous recherchons un Responsable Principal des Ventes Distributeurs dynamique pour rejoindre notre équipe des Ventes Distributeurs EMEA et continuer à impulser notre vision stratégique et à élever nos partenariats distributeurs.

Le Responsable Principal des Ventes Distributeurs d'On jouera un rôle clé dans l'élévation de notre marque à travers des expériences captivantes. Si vous êtes passionné par le sport et le style de vie en mouvement, que vous avez une compréhension approfondie du commerce de gros, du commerce de détail, de l'omni-canal, et que vous apportez une expérience avérée dans le développement et l'exécution de stratégies qui inspirent nos communautés via une distribution premium de gros soigneusement sélectionnée, ainsi qu'une expérience DTC innovante, alors lisez On.

• Développer et exécuter une stratégie multicanale adaptée au marché en collaboration avec nos distributeurs locaux pour assurer une représentation cohérente de la marque sur tous les canaux. Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur tous les canaux.
• Planifier et exécuter l'excellence Go-To-Market (GTM) saisonnière pour des lancements de produits et des campagnes marketing efficaces.
• Établir des partenariats solides avec les distributeurs pour aligner les stratégies de vente avec les objectifs de la marque On.
• Collaborer avec les distributeurs pour établir et déployer la présence DTC.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour s'assurer que les activités promotionnelles sont alignées avec les stratégies multicanales. Mettre en œuvre des campagnes marketing qui génèrent du trafic et des ventes sur tous les canaux.
• Collaborer avec les distributeurs et les équipes transversales d'On pour garantir des niveaux de stock optimaux et des livraisons de produits en temps voulu.
• Analyser les données de vente et les tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance et les défis.
• Analyser et surveiller les tendances du marché, la demande des consommateurs, les tendances des catégories, l'assortiment des concurrents, les prix et la disponibilité des stocks.

• Nous recherchons généralement une expérience avérée de plus de 5 ans en gestion multicanale, (5 à 10 ans d'expérience globale en vente et dans l'industrie)
• Expérience commerciale en gros, détail et e-commerce, avec un fort accent sur le renforcement des partenariats distributeurs. Expertise dans l'équipement des partenaires avec les outils et formations nécessaires pour réussir la stratégie multicanale tout en assurant l'alignement de la stratégie globale avec une exécution locale efficace.
• Familiarité avec l'industrie du sport et du style de vie en mouvement. Vous avez un intérêt sincère pour la course, le fitness et/ou le style de vie en mouvement.
• Vous prospérez dans des environnements divers, globaux et multiculturels, démontrant une aisance culturelle et vous épanouissant dans des dynamiques multiculturelles.
• Maîtrise de l'anglais ; la connaissance d'une autre langue est un avantage.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Maîtrise des outils d'analyse de données.
• Vous vous épanouissez lorsque vous n'avez pas toutes les réponses, vous travaillez de manière stratégique, efficace et autonome pour transformer les idées en réalité.
• Responsable, résilient et adaptable, vous êtes fier de votre capacité à gérer un large éventail de projets tout en délivrant toujours l'effet WOW.
• Vous êtes pragmatique, vous faites avancer les choses et vous êtes capable de livrer de bout en bout.
• Vous voyez la vue d'ensemble, mais vous savez que les détails comptent aussi.
• Véritable joueur d'équipe, vous comprenez et respectez l'importance de la collaboration et du compromis.
• Curieux et ouvert d'esprit - vous êtes désireux d'apprendre et de grandir en tant que leader et n'avez pas peur de poser des questions et d'explorer l'inconnu.
• Vous incarnez les esprits d'On - pour en savoir plus, consultez notre page carrière !