Responsable principal des comptes entreprise

Nous aidons les marques à transformer les idées en impact.

La plateforme de marque de Frontify transforme la manière dont les équipes organisent les actifs numériques, collaborent sur les projets et créent des campagnes engageantes. Nos collaborateurs permettent à des milliers de marketeurs et designers — y compris des équipes chez Uber, Microsoft, Volkswagen et Telefónica — de construire des marques captivantes.

Avec notre siège à St. Gallen, en Suisse, et des bureaux à Londres et New York, nous partageons une culture dynamique fondée sur la créativité, la collaboration, l'inclusion et la joie. Nous sommes à la recherche de nouveaux membres pour partager notre vision. Si vous êtes prêt pour une toute nouvelle aventure, continuez votre lecture !

Votre équipe

Vous travaillerez avec les équipes commerciales de Frontify, notamment nos équipes de vente, de succès client et d'opérations de revenus. Elles sont internationales, motivées, collaboratives et réparties à travers l'Europe et New York. Avec leur mentalité centrée sur le client, elles se concentrent sur l'intégration de nouvelles marques appréciées et leur permettent de donner vie à leur marque de manière nouvelle et passionnante.

Votre mission

En tant que Responsable des comptes entreprise axé sur le marché américain, votre responsabilité principale est de développer et renforcer les relations avec les clients entreprise les plus précieux de Frontify en Amérique du Nord. Ce rôle vous positionne en tant que conseiller de confiance qui guide les clients vers leurs objectifs de gestion de marque, découvre de nouvelles opportunités de croissance et favorise le succès à long terme avec Frontify. Il combine gestion stratégique des relations, expertise commerciale et approche consultative pour stimuler l'expansion.

• Gérer un portefeuille de clients entreprise aux États-Unis, en stimulant la croissance du chiffre d'affaires. 
• Développer des plans de compte stratégiques alignant les priorités des clients avec les capacités de la plateforme Frontify et les objectifs commerciaux.
• Établir et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés — des utilisateurs opérationnels aux cadres dirigeants.
• Identifier et diriger les opportunités d'expansion à travers les unités commerciales et les marques en utilisant une approche consultative axée sur la valeur.
• Négocier les expansions en mettant l'accent sur la santé du partenariat à long terme et la croissance durable.
• Collaborer étroitement avec les équipes de succès client, ventes, marketing et produit pour offrir des expériences clients fluides.
• Partager les insights clients pour influencer la feuille de route de Frontify et aider à faire évoluer nos pratiques de gestion des comptes entreprise.

• Vous pouvez travailler en mode hybride, avec la possibilité de travailler sur site dans notre bureau de New York deux fois par semaine, puis choisir où vous travaillez le reste de la semaine. 
• Vous avez plus de 6 ans d'expérience en gestion de comptes entreprise, succès client ou ventes SaaS B2B.
• Vous avez un historique de succès avéré dans la gestion et l'expansion de relations clients grandes et complexes sur le marché américain.
• Vous avez de l'expérience avec des solutions technologiques marketing, de marque ou créatives pour les entreprises.
• Vous construisez des relations solides basées sur la confiance avec des parties prenantes senior, y compris des décideurs VP et C-level.
• Vous combinez réflexion stratégique, sens commercial et un fort focus sur la valeur client.
• Vous travaillez confortablement et de manière autonome dans un environnement spécialisé à fortes attentes, en prenant en charge des flux de travail complexes et en faisant avancer les initiatives avec un minimum de supervision.
• Vous prospérez dans des environnements collaboratifs, en partenariat fluide avec les équipes Produit, Marketing et Succès Client pour offrir des résultats cohérents aux clients.

Nous comprenons que l'expérience de chaque candidat est différente. Si ce poste vous intéresse mais que vous ne remplissez pas tous les critères, nous vous encourageons tout de même à postuler.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Épanouissez-vous avec les outils et le soutien pour façonner votre avenir chez Frontify. 

- Faites partie d'un produit qui connecte les marques et les personnes avec une touche humaine. 

- Profitez de la flexibilité, des opportunités de croissance et de l'exposition à des technologies et idées innovantes. 

- Rejoignez une équipe dynamique et sociale — que vous aimiez les animaux, le yoga ou les voyages, nous avons les chaînes Slack pour vous ! 

Ce que nous offrons

- Couverture médicale, dentaire et vision avec des options de plan entièrement prises en charge par l'entreprise 

- 401k avec une contribution de 5 % 

- Un minimum de 25 jours de congés payés par an 

- Jours de congé payés pour formation et bien-être 

- Congé parental, de deuil et maladie 

- Allocations pour bien-être, apprentissage et transport 

- Budget pour l'aménagement du bureau à domicile 

- Déjeuner gratuit au bureau chaque semaine 

- Workation : travaillez depuis des lieux inspirants dans le monde entier (45 jours par an) 

- Invitation à notre rencontre d'entreprise estivale 

Ce qui est important pour nous

Frontify est un lieu où l'authenticité et l'inclusion prospèrent, donnant à chaque voix le pouvoir de façonner notre avenir.

Nous nous engageons à offrir une expérience de recrutement inclusive. Si vous avez besoin d'un aménagement en raison d'un handicap ou pour toute autre raison protégée, veuillez contacter jobs@frontify.com ou parler avec votre partenaire talent. Toutes les demandes d'aménagement sont confidentielles et seront traitées conformément aux lois applicables.

Étapes suivantes

S'il y a adéquation, vous rencontrerez notre partenaire talent pour discuter de votre expérience et explorer si Frontify est le bon endroit pour vous.

Cette description présente les principales responsabilités du poste, qui peuvent évoluer en fonction des besoins de l'entreprise et de sa croissance. Nous recherchons quelqu'un à l'aise avec le changement et enthousiaste à l'idée de contribuer à un environnement dynamique. Si cela vous correspond, rejoignez-nous et aidez à façonner l'avenir.

Nous pouvons effectuer des vérifications préliminaires pour les candidats retenus, selon le poste et conformément aux lois locales. Nous partagerons tous les détails pertinents lors du processus d'entretien.

Nous utilisons des outils d'intelligence artificielle (IA) pour enregistrer et transcrire les entretiens et aider notre équipe à examiner les profils des candidats. Ces outils ne remplacent pas le jugement humain, et toutes les décisions finales d'embauche sont prises par des personnes. Veuillez consulter notre Avis de confidentialité pour plus d'informations. ( https://www.frontify.com/en/legal/privacy-notice )