Responsable mondial de la ligne de produits - applications EMF

Chez ABB, nous aidons les industries à dépasser leurs limites - de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous donnons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, car la croissance demande du courage. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Faites tourner ce qui fait tourner le monde.

Ce poste relève de :

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de piloter le marché mondial des débitmètres électromagnétiques, avec un accent particulier sur les segments cibles et les applications. En tant que membre clé de l'équipe mondiale de la ligne de produits, vous serez responsable de la performance des ventes et de la croissance en travaillant en étroite collaboration avec les organisations de vente locales et régionales pour atteindre et dépasser les objectifs de volume, de mix et de rentabilité pour votre ligne de produits assignée.

Avec un fort accent sur les segments clients stratégiques et les applications ciblées, vous posséderez et exécuterez le plan de vente mondial en collaboration avec l'équipe régionale de développement commercial. Vous contribuerez à façonner la stratégie globale de la ligne de produits et à la traduire en plans de vente locaux actionnables, en fixant des objectifs clairs et des indicateurs clés de performance (KPI) pour assurer l'alignement et un impact mesurable.

Vous soutiendrez la pénétration du marché pour les comptes clés identifiés par les équipes de vente régionales et les OEM prioritaires, en aidant à étendre la couverture du marché à travers des applications et des clusters à fort potentiel. Votre expertise dans les applications EMF dans divers secteurs vous permettra de saisir à la fois des opportunités de niche et grand public.

Vous gérerez les approbations de remises dans le cadre de votre autorité et serez attendu pour contribuer aux propositions clés, en soutenant les équipes d'appels d'offres et de propositions dans l'optimisation de la sélection et de la tarification. Votre objectif sera de garantir des solutions techniquement solides, rentables et compétitives, livrées avec rapidité et précision. De plus, vous prendrez en charge les cas clients stratégiques, en assurant une résolution rapide et efficace des problèmes. Vous serez également responsable de la planification budgétaire annuelle (OCS) et des initiatives de croissance à long terme au niveau de la ligne de produits.

Modèle de travail : Sur site

Ce rôle contribue à la BL Instrumentation au sein de la division Mesure et Analyse à l'échelle mondiale. Les parties prenantes clés incluent les ventes régionales, les segments, les appels d'offres et propositions, ainsi que les chefs de produit.

Responsabilités clés :

• Stimuler la performance des ventes mondiales en dirigeant la mise en œuvre des plans de vente avec les équipes régionales et locales, ciblant à la fois les applications EMF de niche et grand public.
• Définir et exécuter les stratégies de marché en fixant des KPI avec les équipes de vente, en alignant les objectifs avec la stratégie de la ligne de produits, et en soutenant les plans de pénétration spécifiques aux applications.
• Fournir des informations concurrentielles en analysant les besoins des clients, les références de prix et les commandes perdues pour améliorer le positionnement de la valeur et informer la feuille de route produit pour les applications à fort potentiel.
• Diriger le développement des offres en collaborant avec l'équipe mondiale des appels d'offres pour garantir des propositions rapides, techniquement appropriées et compétitives à travers un mix d'applications diversifié.
• Gérer la croissance et la gouvernance en supervisant les approbations de remises, en résolvant les problèmes clés des clients, et en assumant la responsabilité des budgets annuels et des plans de croissance à long terme au niveau de la ligne de produits.

Qualifications pour le poste :

• Formation : Diplôme de licence en ingénierie (de préférence électrique, mécanique ou instrumentation). Un MBA ou une qualification commerciale équivalente est un plus.

• Expérience : Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en mesure de débit, avec une solide compréhension des segments et applications des débitmètres électromagnétiques. Au moins 3 ans devraient être dans un rôle de gestion de produit global, développement de marché ou facilitation des ventes.

• Connaissance des applications : Expertise forte dans les applications de niche (par exemple, dosage chimique, dessalement, boues minières) et grand public (par exemple, distribution d'eau, traitement des eaux usées) des débitmètres électromagnétiques.

• Sens commercial : Succès démontré dans la planification des ventes, la segmentation du marché, la stratégie de tarification et l'amélioration des marges. Expérience de travail avec les OEM et de navigation dans les processus de liste de fournisseurs approuvés (AVL) est fortement souhaitée.

• Compétences analytiques et stratégiques : Capacité à synthétiser les données du marché et des clients en stratégies de croissance actionnables et décisions de positionnement produit.

• Collaboration et leadership : Excellentes compétences en leadership transversal, communication et gestion des parties prenantes, avec une expérience de travail à travers les géographies et cultures dans des organisations matricielles.

Nous valorisons les personnes de divers horizons personnels. Cela pourrait-il faire partie de votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions industrielles dans le monde entier.