Responsable Commercial

Tricentis est un leader mondial dans le test continu et l'ingénierie de la qualité. Le portefeuille de produits de test continu basé sur l'IA de Tricentis offre une manière nouvelle et fondamentalement différente de réaliser les tests logiciels. Une approche qui est totalement automatisée, sans code, et intelligemment pilotée par l'IA. Elle s'adresse à la fois au développement agile et aux applications d'entreprise complexes, permettant aux entreprises d'accélérer leur transformation numérique en augmentant considérablement la vitesse de sortie des logiciels, en réduisant les coûts et en améliorant la qualité des logiciels.   

En tant que Responsable Commercial, vous serez responsable de transmettre le message de Tricentis à travers des démonstrations à distance et en personne ainsi que :

• Articuler la valeur de notre plateforme auprès des cadres de niveau C dans le segment Mid-Market
• Développer rapidement et stratégiquement le pipeline
• Naviguer dans des organisations complexes et développer des propositions de ROI basées sur la valeur
• Développer et exécuter un plan de territoire complet
• Assurer une satisfaction à 100 % de tous les clients
• Prévoir l'activité commerciale et la réalisation des revenus dans salesforce.com

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience réussie en vente directe avec objectifs
• Compétences techniques ; capacité à articuler la valeur technique et commerciale des solutions
• Expérience dans le domaine SDLC / ADLM préférée
• Expérience dans l'utilisation de techniques quantitatives pour éduquer les acheteurs potentiels
• Excellentes compétences en communication et présentation en allemand (suisse) et en anglais
• Présence exécutive
• Expérience et connaissance du SaaS
• Excellentes compétences organisationnelles, de priorisation et de gestion du temps
• Intégrité et professionnalisme d'un très haut niveau

Vous êtes le candidat idéal si vous remplissez ces conditions :

• Vous êtes un performeur constant. Dans le top 10 % de votre poste actuel. Vous dépassez votre quota chaque année.
• Vous n'avez jamais manqué un President's Club.
• Vous aimez être face à des clients potentiels et des cadres de niveau C.
• Vous préférez la vente de solutions à la prise de commandes transactionnelle.
• Vous avez un désir de gagner qui guide chacun de vos mouvements.

Pourquoi Tricentis ?

Valeurs fondamentales de Tricentis : 

Chez Tricentis, nous visons le succès tout en inspirant ceux qui nous entourent en sachant ce que nous devons accomplir et comment nous allons y parvenir. Nos valeurs fondamentales servent de guide pour orienter chacune de nos actions et définir nos modes de travail afin que nous puissions créer et apprécier un parcours réussi et atteindre ensemble des sommets plus élevés.

• Démontrer la conscience de soi : Reconnaître ses forces et ses limites.

• Terminer ce que nous commençons : Faire ce que nous disons que nous allons faire.

• Aller vite : Créer de l'élan et de l'efficacité.

• Courir vers le changement : Remettre en question le statu quo.

• Servir nos clients et nos communautés : Créer une expérience positive à chaque interaction.

• Résoudre les problèmes ensemble : Nous gagnons ou perdons en tant qu'équipe.

• Penser grand et croire : Fixer des objectifs extraordinaires et croire que vous pouvez les atteindre.

Nous offrons :

• Salaire compétitif sur le marché + commission orientée succès

• Organisation de travail hybride (3 jours au bureau)

• Ambiance de travail favorable dans une entreprise en forte croissance

• Développement personnel et professionnel

• Emploi permanent à temps plein

• Et plus encore !

Tricentis est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, origine ethnique, genre, affiliation religieuse, âge, orientation sexuelle, statut socio-économique, handicap physique ou mental et autres statuts protégés par la loi.

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