Spécialiste/Manager des Ventes de Solutions (h/f/d)

IQVIA est un fournisseur mondial de premier plan d'analyses avancées, de solutions technologiques et de services de recherche clinique pour l'industrie des sciences de la vie, dédié à créer des connexions intelligentes qui offrent des innovations uniques et des informations exploitables. Nous aidons à accélérer le développement de médicaments, à garantir la qualité et la sécurité des produits, à améliorer l'efficacité commerciale, à fournir les bons traitements aux patients, à améliorer l'accès et la livraison des soins de santé, et finalement à obtenir de meilleurs résultats en matière de santé. Avec environ 90 000 employés, IQVIA mène des opérations dans plus de 100 pays.

Êtes-vous prêt pour un défi ? Prêt à soutenir les entreprises de santé et à créer des informations commerciales précieuses en combinant des données du monde réel avec des technologies fournies via des solutions de données syndiquées ?

Voici une chance de rejoindre IQVIA : l'organisation leader pour les activités d'externalisation dans l'industrie pharmaceutique. S'étendant à travers le monde, nous nous efforçons d'atteindre un seul objectif : aider le secteur de la santé à mieux performer.

Les clients comptent sur IQVIA en tant que partenaire stratégique pour soutenir la prise de décision critique pour la mission.  Nous travaillons sans relâche pour innover au sein de notre organisation et au nom de nos clients—appliquant des technologies perturbatrices de nouvelles manières pour améliorer la performance des soins de santé.

Nous recherchons un nouveau membre d'équipe pour servir en tant que Responsable des Ventes de Solutions et partenaire commercial stratégique qui sera responsable du développement et de l'expansion de nouvelles opportunités commerciales avec les clients.

Responsabilités

• Travaillant au sein de certains comptes ou territoires, vous vendrez une gamme de produits et services IQVIA « Globaux » relevant du portefeuille des « Global Market Insights » afin d'atteindre l'objectif de revenus assigné.

• Vous établirez des relations à long terme avec les clients, dans le but de devenir un conseiller polyvalent (sur des sujets tels que le marketing, la recherche de marché, la gestion des ventes, les problèmes et tendances de l'industrie, les produits IQVIA et les capacités de conseil).

• Vous dirigerez l'ensemble du cycle de vente, y compris la génération de leads, la tarification, les propositions et la collecte des paiements.

• Avec un esprit stratégique, vous établirez/exécuterez un plan de vente complet pour chaque compte ou segment cible (gérant efficacement les renouvellements et les abonnements).

• Vous identifierez et dirigerez la recherche de renouvellements et d'opportunités d'expansion de nouvelles affaires au sein des comptes assignés, en maintenant une connaissance approfondie de tous les services IQVIA (pour des opportunités de vente croisée appropriées)

• Alors que vous anticipez les besoins des clients, vous collaborerez avec le marketing, le conseil et/ou le personnel des services clients d'IQVIA, afin de développer et de présenter des solutions proposées aux problèmes commerciaux complexes des clients.

• Vous représenterez IQVIA auprès du client (et le client auprès d'IQVIA) dans toutes les activités liées aux ventes.

Que recherchons-nous ? Vous êtes quelqu'un qui :

• A un diplôme de bachelor avec un minimum de 5 à 10 ans d'expérience pertinente en ventes ou en gestion de comptes.

• Est motivé par les revenus : avec un penchant inné pour les ventes et le développement commercial, vous aurez la volonté et la détermination de dépasser vos objectifs.

• Est une personne indépendante et axée sur le client, qui est informée, consultative, collaborative, résolveur de problèmes, créative, ingénieuse, organisée et un négociateur efficace.

• Possède un parcours de vente pertinent avec d'excellentes compétences en présentation et en rédaction – vous agirez avec un sens de l'urgence et serez capable de travailler de manière autonome et au sein d'une équipe.

• A une conscience stratégique des affaires et possède des compétences analytiques.

• Peut parler/écrire couramment l'anglais

• Possède idéalement une solide compréhension de l'industrie pharmaceutique et de ses tendances

IQVIA est un fournisseur mondial de premier plan de services de recherche clinique, d'informations commerciales et d'intelligence en santé pour les industries des sciences de la vie et de la santé. Nous créons des connexions intelligentes pour accélérer le développement et la commercialisation de traitements médicaux innovants afin d'améliorer les résultats pour les patients et la santé des populations dans le monde entier. En savoir plus sur https://jobs.iqvia.com