Responsable des ventes Europe Isolation & composants

L'opportunité

Le Responsable des ventes Europe Isolation & composants dirigera la stratégie marketing mondiale et son exécution pour le portefeuille HUB de Hitachi, stimulant la croissance du marché, l'adoption des produits et le leadership de la marque. Ce rôle développe des plans marketing complets, définit les propositions de valeur et assure des stratégies de mise sur le marché efficaces en collaboration avec les équipes produit, ventes et ingénierie. Il combine planification stratégique et leadership opérationnel, incluant la gestion des budgets, la direction des équipes de vente dans plusieurs régions, et l'identification de nouvelles opportunités via la recherche de marché et l'analyse concurrentielle. En tant qu'expert du domaine, le manager représentera Hitachi lors d'événements industriels tout en restant à la pointe des technologies émergentes et des tendances du marché.

Comment vous ferez la différence

• Développer et mettre en œuvre des plans marketing globaux complets pour la gamme de produits HUB, en assurant l'alignement avec les objectifs commerciaux et les tendances du marché.
• Faciliter et diriger les équipes de vente sur plusieurs sites pour stimuler la performance et la collaboration.
• Soutenir et exécuter la stratégie de la gamme de produits HUB, y compris l'élaboration de budgets ascendantes et l'atteinte ou le dépassement des objectifs descendantes.
• Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles pour identifier de nouvelles opportunités, les besoins des clients et les lacunes du marché.
• Définir et articuler la proposition de valeur, le message et le positionnement de la gamme de produits HUB à travers divers segments de clients et zones géographiques.
• Collaborer étroitement avec les équipes de gestion produit, ventes et ingénierie pour assurer des lancements de produits réussis, des stratégies de mise sur le marché et des initiatives d'aide à la vente.
• Gérer le budget marketing de la gamme de produits HUB, en assurant une allocation efficace des ressources.
• Agir en tant qu'expert du domaine pour la gamme de produits HUB, représentant Hitachi lors d'événements industriels, conférences et engagements clients.
• Se tenir informé des technologies émergentes et des dynamiques du marché dans les secteurs industriels pertinents.

Votre parcours

• Licence en marketing, administration des affaires ou dans un domaine technique connexe ; MBA préféré
• Minimum de 7 ans d'expérience en marketing produit, dont au moins 3 ans axés sur le marketing de gamme de produits dans un secteur technologique ou industriel
• Expérience avérée dans le développement et l'exécution de stratégies marketing mondiales réussies pour des produits techniques complexes
• Bonne compréhension des technologies HUB, de l'automatisation industrielle ou des solutions d'infrastructure connexes
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec la capacité d'expliquer des concepts techniques complexes à des publics variés
• Expérience démontrée en recherche de marché, analyse concurrentielle et définition de propositions de valeur produit
• Maîtrise des plateformes d'automatisation marketing, des systèmes CRM et des outils d'analyse
• Capacité à travailler de manière autonome et collaborative dans une organisation matricielle et dynamique
• Solides compétences en gestion de projet et souci du détail
• Disponibilité pour des déplacements internationaux selon les besoins (environ 20–30 %)