Responsable Commercial Régional Côte Ouest USA & Canada

Avec plus de 140 ans d'héritage en ingénierie suisse, le groupe Sécheron Hasler est un leader mondial dans les équipements électriques et électroniques haute puissance. Nos solutions alimentent les chemins de fer, les énergies renouvelables, les réseaux DC et AC, ainsi que les systèmes industriels dans le monde entier, reconnues pour leur précision, fiabilité et innovation.

Au cœur des infrastructures ferroviaires modernes, notre unité Systèmes d'Alimentation par Traction fournit des sous-stations de traction DC et AC de pointe, des systèmes de protection, des solutions de conversion d'énergie et de surveillance numérique. Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de la mobilité durable avec une technologie qui fait avancer les villes et les pays. Pour renforcer notre équipe, nous recherchons à embaucher sur la côte ouest des États-Unis un Responsable Commercial Régional dynamique et motivé pour la côte ouest des USA et le Canada.

Nous recherchons un Responsable Commercial Régional stratégique et énergique pour l'Amérique du Nord afin de diriger les activités commerciales de notre unité d'affaires Solutions de Sécurité Électrique de la côte ouest. Ce rôle est idéal pour une personne qui s'épanouit dans des environnements d'ingénierie, aime créer de l'élan et sait comment établir et maintenir des relations solides.

Objectifs principaux :

• Conduire les activités de vente d'équipements électriques DC & AC pour les chemins de fer, les systèmes de transport en commun, l'exploitation minière et d'autres secteurs industriels sur le marché de la côte ouest des États-Unis.
• Assurer l'interface avec le siège à Genève, Suisse, avec les départements d'ingénierie, de vente et autres pour coordonner l'action commerciale aux États-Unis.
• Étendre la présence des produits Solutions de Sécurité Électrique dans les secteurs industriels existants et nouveaux de cette région.
• Soutenir les chefs de ligne de produits et le département marketing dans le développement de l'économie des produits.

Responsabilités clés :

• Conduire les activités commerciales locales avec promotion, préparation d'offres et actions d'acquisition.
• Présenter et défendre les offres devant les clients et partenaires potentiels.
• Agir en tant que Key Account Manager pour les clients majeurs.
• Exécuter les stratégies de vente et assurer l'atteinte des objectifs.
• Surveiller les tendances du marché et le paysage concurrentiel pour prendre les mesures appropriées et ajuster la stratégie commerciale si nécessaire.
• Collaborer étroitement avec la R&D, la gestion des produits, le marketing et le développement commercial.

• Contribuer à l'évolution des produits et services grâce aux retours du marché.

• Expérience avérée (environ 5-8 ans) en ventes internationales dans la fabrication d'équipements électriques ou dans des environnements industriels B2B, avec des produits techniques complexes.

• Excellents antécédents en croissance des ventes.
• Anglais natif
• La maîtrise d'autres langues est un plus.
• Diplôme technique en génie électrique ou en électronique de puissance, idéalement combiné à une formation commerciale complémentaire.
• Solide connaissance d'au moins un des secteurs industriels suivants : haute tension, moyenne tension, systèmes de traction ferroviaire, transmission et distribution d'énergie, énergies renouvelables et mobilité électrique.
• Forte compétence technique et capacité à collaborer avec des équipes transversales.
• Motivateur naturel d'équipe avec un esprit proactif et orienté opportunités.
• À l'aise avec des déplacements fréquents (jusqu'à 80 % du temps) et l'engagement direct avec les clients.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
• Capacité à développer des stratégies de communication convaincantes basées sur des arguments techniques.
• Excellentes compétences en gestion de projet, organisation et résolution de problèmes.
• Intérêt et capacité à comprendre les systèmes d'alimentation DC & AC et les besoins produits correspondants.

Nous favorisons des hiérarchies plates et une communication directe, permettant des décisions rapides et une forte collaboration à tous les niveaux. Vous bénéficierez d'une réelle responsabilité et serez encouragé à prendre des initiatives, avec de nombreuses opportunités de croissance personnelle et professionnelle.

• Groupe international stable et en croissance avec des bases solides
• Entreprise parmi les 3 premiers acteurs du marché dans tous les secteurs
• Produits innovants et résilients de premier ordre
• Impact global et gestion de professionnels répartis mondialement
• Possibilité de créer un véritable impact, de prendre des initiatives et de travailler sur de nouveaux secteurs et produits

• Défis techniques stimulants