Responsable de Compte Mid-Market - France (Locuteur Français)

Pourquoi devrais-je postuler :

Chez Sonar, nous sommes un groupe de professionnels brillants, motivés et déterminés travaillant dur pour aider les organisations à construire un code responsable, sécurisé et de haute qualité rapidement et systématiquement. Nous construisons des solutions qui ne se contentent pas de résoudre les symptômes des problèmes – nous corrigeons les problèmes à la source – le code source, pour être précis.

Nous avons une culture dynamique avec des employés dans le monde entier et des bureaux principaux aux États-Unis, en Suisse, au Royaume-Uni, à Singapour et en Allemagne. Nous croyons que les membres de l'équipe devraient avoir l'opportunité de venir travailler chaque jour, de travailler sur un produit dont ils sont fiers, d'aimer ce qu'ils font et de se sentir énergisés par leurs pairs. Avec nos racines profondément ancrées dans la communauté open source, nous sommes tous axés sur la mission : fournir des solutions qui livrent un Code Propre.

Voulez-vous vendre un excellent produit que les clients utilisent et adorent ? Voulez-vous faire partie d'une entreprise en forte croissance et travailler avec une équipe fantastique ? Pouvez-vous travailler de manière indépendante et aussi aider à construire une grande culture ? Chez SonarSource, nous connaissons une croissance énorme et cherchons à nous développer. Situé à notre siège à Genève ou à Londres, c'est une excellente opportunité de vivre une croissance personnelle et professionnelle alors que nous développons l'entreprise. Êtes-vous prêt à nous rejoindre ?

L'impact que vous aurez  

Utilisez vos compétences en vente éprouvées pour prospecter dans votre territoire, identifier le cercle d'achat des clients et les acheteurs économiques, mettre en avant la valeur du produit, favoriser l'adoption et élargir considérablement notre base de clients. Engagez-vous avec des développeurs, des décideurs et des responsables des achats dans divers secteurs et tailles d'entreprises. Saisissez cette opportunité d'influencer directement la direction et les processus de notre équipe de vente et de notre organisation alors que nous grandissons. C'est votre chance de réussir dans les ventes et d'impacter notre trajectoire ascendante !

• Générer de nouveaux leads et opportunités dans un territoire assigné, menant à la conclusion d'affaires vous permettant de dépasser vos objectifs de revenus trimestriels et annuels. 
• Gérer les efforts de prospection pour cibler des comptes clés et travailler avec les partenaires de canal pour générer un pipeline dans votre territoire.
• Utiliser une stratégie multicanal pour engager vos prospects (Linked-In, email, vidéos, appels à froid, réunions, etc.) et les exécuter pour convertir les prospects identifiés en nouveaux logos.    
• Prendre possession de votre portefeuille : documenter les critères d'achat, le processus d'achat, les prochaines étapes et les propriétaires, et garantir l'exactitude du pipeline sur la base de preuves.
• Évaluer et chiffrer les besoins en licences logicielles des clients.
• Interagir avec les prospects par téléphone, email, visioconférence et réunions sur site si nécessaire.
• Soutenir les efforts marketing avec des campagnes de marketing axées sur les clients basées sur des comptes.
• S'engager proactivement dans la construction, la croissance et le partage des meilleures pratiques de l'équipe de vente.
• Capturer et rapporter avec précision tous les aspects des informations sur les comptes et les opportunités dans la plateforme SFDC.
• Utiliser Salesforce.com pour définir l'activité quotidienne et prévoir avec précision le pipeline d'opportunités.

• 2-3+ années d'expérience réussie dans un rôle de vente B2B, idéalement dans un modèle SaaS ou d'abonnement.
• Compétences en langue française, soit natif soit courant au niveau professionnel, sont indispensables.
• Concentration sur la construction et la gestion des relations clients.
• Expérience dans la vente d'un produit technique à un acheteur technique.
• Expertise prouvée en planification de territoire et prospection, utilisant divers canaux et outils pour la prospection, tels que Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, appels et réseautage.
• Expertise dans la navigation et la croissance d'un pipeline dans des comptes prospects et dans la conclusion d'un accord de la qualification de lead à la victoire fermée.
• Familiarité avec le soutien et la vente à de grands clients d'entreprise et la gestion et la négociation d'accords (>20k USD).
• Capacité à conduire le processus de vente efficacement par téléphone, email, et réunions virtuelles et sur site.
• Compétence dans la communication avec des contacts de niveau exécutif et la transmission de messages de valeur en fonction de la personne avec laquelle vous interagissez (approche ascendante et descendante)
• Expertise Salesforce.com ; vous le connaissez et ne pouvez pas imaginer les ventes sans lui.
• Orientation client ; Nous voulons des clients heureux.
• Anglais écrit et parlé à un niveau professionnel. 

• Solides compétences en communication et en écoute : gestion des objections et prise de feedback et de coaching.
• Joueur d'équipe intéressé à voir les objectifs de l'entreprise atteints aux côtés des objectifs individuels.
• Autonome, désir de réussir, attitude affamée et proactive.

• Expérience dans la vente d'outils de développement logiciel ou expérience de vente dans le secteur du développement informatique.
• Expérience dans la vente et la conclusion d'accords à l'international.

Pourquoi vous allez adorer ici :

• Notre culture et notre mission nous distinguent. Nous avons une culture de travail dynamique qui valorise le respect et la gentillesse – et embrasse le droit à l'échec (et à se relever à nouveau !). Nous croyons que la meilleure idée gagne et que tout le monde a une voix.

• Nous croyons que de grandes personnes font une grande entreprise. Nous valorisons les compétences interpersonnelles autant que les compétences techniques et nous efforçons de garder les choses amicales et décontractées tout en étant des leaders passionnés dans nos domaines. Nos 550+ SonarSourcers de 33 nationalités différentes peuvent s'y identifier !

• Nous embrassons l'équilibre travail-vie personnelle. Il est important de maintenir un équilibre sain entre le travail et la vie personnelle. C'est pourquoi nous avons une politique de travail flexible qui inclut le travail hybride à distance et au bureau (minimum trois jours par semaine au bureau - lundi/mardi/jeudi).

• Nous avons un état d'esprit de croissance. Nous aimons apprendre et croyons que l'éducation continue est essentielle à notre succès. Dans une industrie en constante évolution, de nouvelles compétences sont indispensables, et nous sommes heureux d'aider notre équipe à les acquérir.

Nous priorisons la diversité, l'équité et l'inclusion :

Chez Sonar, nous sommes une main-d'œuvre mondiale et reconnaissons la valeur des différentes origines et cultures mondiales.

Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées par les résultats clairs d'une vérification des antécédents complète effectuée avant la date de début.

Veuillez noter que les candidatures soumises par le biais d'agences ou de recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.