Responsable régional des ventes et du marketing – Automatisation énergétique et système de communication de réseau (h/f/d)

L'opportunité

Rejoignez Hitachi Energy en tant que Responsable régional des ventes Europe pour notre activité d'automatisation énergétique et de système de communication de réseau !
Il s'agit d'un rôle de leadership à fort impact axé sur la croissance, le renforcement des relations clients et la définition de l'avenir de l'automatisation énergétique.
Vous ferez partie d'une équipe dynamique et internationale, relevant directement du Responsable Marketing & Ventes Hub Europe.

Ce poste offre une flexibilité de localisation partout en Europe. Si vous aimez être proche des clients et des équipes, vous vous épanouirez dans ce poste — attendez-vous à voyager 30 à 50 % du temps dans la région, à construire des relations et à développer les affaires là où cela compte le plus.

Comment vous ferez la différence

En tant que leader stratégique des ventes, vous serez à l'avant-garde du développement commercial et de l'excellence des ventes à travers l'Europe. Votre impact s'étendra sur plusieurs dimensions :

• Concevoir et exécuter des initiatives régionales de vente et de développement commercial alignées sur les objectifs globaux, en veillant à ce que les cibles soient atteintes avec efficacité et précision

• Fixer des objectifs de vente ambitieux et diriger votre équipe pour les dépasser, en mettant en œuvre des plans d'amélioration si nécessaire

• Identifier et poursuivre les opportunités avec les clients existants et nouveaux, en allouant les ressources pour maximiser le succès d'acquisition

• Coordonner le flux des données de vente — prospects, commandes, contrats — et analyser les performances pour orienter les décisions stratégiques

• Établir des partenariats de confiance avec les décideurs clés et assurer des communications marketing impactantes

• Atteindre les objectifs de volume et de mix produit grâce à des stratégies intelligentes de tarification et de marge, tout en gérant les coûts et en négociant les contrats clés

• Surveiller les finances des clients et anticiper les risques contractuels à travers les canaux

• Diriger le développement et l'exécution des processus de vente, des programmes de formation et des initiatives de développement d'équipe

• Organiser et responsabiliser votre équipe avec la bonne structure, les compétences et la motivation. Favoriser la collaboration et l'apprentissage continu dans la région

Votre profil

• Plus de 10 ans d'expérience en leadership commercial, avec un solide parcours dans la constitution et la direction d'équipes performantes à travers l'Europe

• Expertise approfondie dans les secteurs de l'électricité et de l'automatisation, avec un accent particulier sur les opérateurs de systèmes de transmission (TSO), la transmission et distribution d'énergie, l'automatisation des postes et les systèmes de contrôle et protection

• Capacité avérée à développer et exécuter des stratégies multi-portefeuilles de solutions, en adéquation avec les besoins complexes des clients des services publics et des infrastructures

• Compétences dans la direction d'équipes virtuelles et transversales au sein d'organisations matricielles mondiales, favorisant la collaboration entre différentes géographies et unités commerciales

• Maîtrise de l'anglais, avec d'excellentes compétences en communication — écrite et orale — permettant un engagement efficace des parties prenantes à tous les niveaux

• À l'aise avec et engagé à effectuer 30 à 50 % de déplacements, assurant un alignement étroit avec les équipes régionales, les clients et la direction sur plusieurs sites