Responsable des ventes aériennes, EMEA

Êtes-vous passionné par la création de partenariats stratégiques et la stimulation de la croissance commerciale dans l'industrie aérienne ? Avez-vous un bilan éprouvé en matière de négociation d'accords impactants et de déploiement de services dans diverses régions ? Si c'est le cas, rejoignez-nous en tant que Responsable des ventes aériennes, EMEA et aidez-nous à transformer la logistique pharmaceutique grâce à une collaboration innovante avec des partenaires aériens.

Chez SkyCell, nous avons pour mission de changer le monde en révolutionnant la chaîne d'approvisionnement mondiale. Nos solutions de conteneurs à température contrôlée de pointe sont conçues pour garantir la livraison sécurisée de médicaments vitaux, avec la durabilité au cœur de tout ce que nous faisons.

Nous sommes une entreprise en forte croissance, animée par un but, où vous aurez un impact, vous vous sentirez habilité et vous prospérerez dans un environnement diversifié et innovant.

Pourquoi SkyCell ?

· 🌱 Travail axé sur un but : Faites une réelle différence en contribuant à un avenir plus durable dans la logistique mondiale et les soins de santé.

· 🚀 Innovation au cœur : Travaillez avec des technologies de pointe et soyez à l'avant-garde de l'innovation de la chaîne d'approvisionnement.

· 🌎 Plus forts ensemble : Rejoignez une équipe solidaire de personnes talentueuses provenant de plus de 40 pays, où nous travaillons ensemble à chaque étape.

· 💡 Opportunités de croissance : Nous croyons en l'investissement dans nos employés – l'apprentissage et le développement continus sont des piliers clés de SkyCell.

· 🏆 Culture primée : Rejoignez un lieu de travail reconnu pour son engagement envers l'excellence avec un prix de « Great Place to work », ainsi qu'une note Platinum Ecovadis mettant en avant notre durabilité et le bien-être des employés.

Ce que vous ferez :

En tant que Responsable des ventes aériennes, vous serez responsable de favoriser la croissance commerciale et de développer des partenariats stratégiques avec des partenaires aériens à travers l'EMEA. Vous :

Partenariats stratégiques

• Développez et élargissez des relations à long terme avec les sièges des compagnies aériennes et les parties prenantes régionales
• Dirigez les négociations des conditions commerciales et des contrats de location principaux à travers l'EMEA
• Assurez-vous d'obtenir des conditions de poids chargeable favorables
• Assurez la bonne mise en œuvre des accords à travers les réseaux aériens et les GSA
• Réalisez des examens d'affaires réguliers avec les sièges des compagnies aériennes pour stimuler les initiatives de croissance conjointe

Ventes et habilitation commerciale

• Identifiez et poursuivez de nouvelles opportunités commerciales
• Soutenez les négociations et agissez en tant que principal intermédiaire entre les équipes de développement commercial et les compagnies aériennes
• Augmentez le pipeline et la traction commerciale grâce à une collaboration stratégique

Déploiement de services et mise en œuvre

• Conduisez la mise en œuvre des accords et des partenariats au niveau régional
• Fournissez un soutien pratique aux équipes de développement commercial dans les stations du réseau
• Dirigez le déploiement de nouveaux services en tant que propriétaire de projet, en veillant à la planification, à l'évaluation des risques et à l'alignement des parties prenantes
• Supervisez l'intégration et la formation des nouveaux partenaires aériens

Responsabilités supplémentaires

• Agissez en tant que principal contact pour les escalades opérationnelles et commerciales
• Construisez et entretenez de solides relations avec les principales parties prenantes des compagnies aériennes grâce à des visites régulières sur site
• Suivez les indicateurs de performance et faites rapport sur le succès des partenariats à la direction
• Représentez SkyCell lors d'événements de l'industrie et d'engagements de prise de parole
• Restez informé des tendances de l'industrie et maintenez une intelligence de marché à jour

Ce que vous apporterez :

• Solides compétences en vente et en négociation pour présenter la proposition de valeur, négocier et conclure des accords.
• Une bonne orientation client, capable de comprendre rapidement les besoins, la valeur et les moteurs économiques des clients afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Avoir un état d'esprit de challenger, capable d'offrir au client des perspectives uniques grâce à des insights clés et à des hypothèses remises en question.
• Solides compétences dans la construction de relations avec des parties prenantes interfonctionnelles à tous les niveaux. Capable de développer et d'entretenir un réseau professionnel et d'établir la confiance.
• Solides compétences analytiques et de prévision, à l'aise avec les chiffres et les discussions autour de ceux-ci.
• Excellentes compétences en gestion de projet avec un engagement envers une exécution ponctuelle et exceptionnelle.
• Compétences remarquables en communication et en présentation, capable de faire un cas convaincant pour des partenariats auprès de différents publics.

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

· ⚡ Flexibilité et équilibre : Des horaires de travail flexibles et un équilibre travail-vie personnelle vous permettent d'adapter le travail à votre vie.

· 🌟 Reconnaissance et croissance : Opportunités d'avancement de carrière dans une entreprise qui valorise vos contributions.

· 💼 Lieu de travail hybride : Espaces de travail modernes (à Zurich, Zug et Hyderabad ainsi que notre Skyhub à Bâle) et une culture favorable au travail à distance pour inspirer la collaboration au sein d'une équipe mondialement diversifiée.

· 🎉 Événements d'entreprise : Rejoignez-nous pour des événements d'entreprise pour célébrer les succès, construire des équipes et partager notre vision. De plus, les nouveaux arrivants vivent SkyWeek, notre programme d'intégration immersif.

· 👶 Congé de maternité et de paternité généreux : Soutien pour les nouveaux parents avec un congé de maternité et de paternité compétitif.

· 🏖️ Congés annuels et jours fériés : Profitez d'un généreux package de congés annuels, plus des jours fériés locaux pour vous ressourcer et vous détendre.

Prêt à faire un impact ?

Nous n'offrons pas seulement un emploi ; nous offrons une chance de faire partie de quelque chose de plus grand. Chez SkyCell, vous aiderez à construire un avenir où la livraison pharmaceutique est efficace, durable et transformative.

Restez connecté avec SkyCell

Visitez  http://www.skycell.ch  et explorez #WeAreSkyCell sur LinkedIn

Comment postuler

Il vous suffit de cliquer sur « postuler pour cet emploi » ci-dessous ! Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer à notre mission ! Veuillez noter que nous ne pouvons pas prendre en compte les candidatures envoyées par e-mail.

Si vous avez des questions, vous pouvez contacter notre équipe Talent ( talent@skycell.ch ).

SkyCell AG est un employeur offrant l'égalité des chances qui valorise la diversité et s'engage à créer un environnement inclusif pour tous. Nous ne discriminons pas en fonction de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'âge, du handicap ou de toute autre caractéristique légalement protégée.

Pour ce poste, si vous n'êtes pas situé dans l'un des lieux ci-dessus, ou si vous ne pouvez pas déménager (sans parrainage), votre candidature ne pourra pas être prise en compte.