Responsable mondial Go-to-Market (GTM) - SAP BTP

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner ce qui vient ensuite. Le travail est exigeant – mais il a de l'importance. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement des compétences, d'excellents avantages et une équipe qui veut que vous grandissiez et réussissiez.

Résumé du rôle

Vous dirigerez la stratégie go-to-market et d'exécution à travers des sous-solutions clés au sein de SAP BTP (par exemple, Integration Suite, Build, Custom AI, Data Management, Automation). Ce rôle équilibre l'exécution orientée marché avec l'alignement interne des produits pour garantir que chaque sous-solution croît de manière impactante et soutient la stratégie plus large de la plateforme.

Attentes du leader GTM BTP

• Capacité à atteindre tous les KPI pertinents (réservations, revenus, pipeline, taux de réussite, attrition, adoption, etc.)
• Établir une culture et une équipe de haute performance : établir, nourrir, recruter, former et coacher une équipe de performeurs qui surpassent constamment les concurrents les plus proches. Prendre des mesures proactives en cas de faible performance et continuer à élever la barre toujours plus haut. Célébrer et valoriser également les meilleurs performeurs !
• Prendre la responsabilité du pipeline : travailler sur le pipeline avec le même niveau d'intensité et de concentration que sur le chiffre des réservations. Structurer la stratégie GtM, définir les acteurs de la demande et des ventes, et collaborer avec les ventes, le marketing, les partenariats, le CSM et les hubs digitaux pour booster le pipeline. Cela inclut la définition et la gestion des Industry Led Motions, favoriser la vente croisée de l'IA & BDC et les processus de bout en bout à travers Cloud ERP (dans votre propre LoB).
• Adoption : Focus clé sur la croissance ARR à long terme plutôt que sur les réservations initiales et bien collaborer avec CS&D. Assurer que les clients deviennent de forts défenseurs de SAP.
• Élever l'expérience client : connaissance produit avec des insights CxO (Pourquoi SAP : Business Suite, IA, vente de valeur, résultats commerciaux spécifiques), démonstration qui enthousiasme (nouveau niveau d'expérience de démonstration - pas fonction de la fonctionnalité), incarner la pensée E2E Business Suite : exploiter tout ce que la Suite peut offrir pour améliorer la performance du LoB.
• Connaître vos clients, prospects, partenaires et concurrents : implication personnelle au niveau CXO chez les clients. Connaître également le paysage concurrentiel, chaque concurrent dans ces grandes affaires (leur positionnement, approche commerciale face à SAP, forces, faiblesses, USP, etc.). Enfin, construire de solides relations et motions de vente avec l'écosystème alliance/partenaires, trouver de nouvelles voies pour étendre notre GtM et gagner ensemble. Ces partenaires doivent prioriser et positionner SAP par rapport aux solutions best of breed.
• Fournir des insights et tableaux de bord au niveau exécutif pour la santé des solutions et la traction sur le marché, définir et surveiller les plans d'exécution à travers les régions, identifier les points de friction et lever les barrières à l'échelle

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience en leadership dans un environnement matriciel global
• Bachelor
• Expérience à la fois dans un environnement plateforme et business

*Ce poste peut être situé n'importe où en Amérique du Nord

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à travailler ensemble plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons avec l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son focus sur la santé et le bien-être, et ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage aux valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et fournit des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP croit que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP envers l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette combinée ciblée pour ce poste est de 340400 à 578700 (USD). Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, la portée du rôle, le lieu, etc., déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP inclut un montant ciblé en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et personnelle. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 435299 | Domaine de travail : Avant-vente | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Cadre | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché majeur le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : SAP, ERP, Cloud, Avant-vente, Base de données, Technologie, Ventes

Bellevue, WA, US, 98004