Spécialiste des ventes OEM (Réservoir de talents) | 80–100%

Chez ABB, nous aidons les industries à dépasser - plus agile et plus propre. Ici, le progrès est une attente - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous donnons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, car la croissance demande du courage. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Faites tourner ce qui fait tourner le monde.

Ce poste relève de :

Note importante : Ce poste est actuellement ouvert pour un pooling continu de talents. Il n’y a pas de recrutement actif pour le moment, mais les candidatures sont les bienvenues pour constituer le réservoir de talents futur.

Votre rôle et responsabilités :

Vous êtes responsable de la vente de produits dans les domaines de l’électrification, basse tension et contrôle dans le secteur de l’automatisation et de la construction de machines pour le marché OEM suisse. L’objectif est d’augmenter le volume des ventes et les marges. Vous reportez directement au Head of Sales OEM Electrification et utilisez votre savoir-faire pour construire des relations clients durables grâce à un service excellent.

Le modèle de travail pour ce poste est : #hybride

Vos principales tâches :

• En tant que personne responsable des activités commerciales, vous gérez les relations clients existantes, acquérez de nouveaux clients et travaillez en étroite collaboration avec le marketing, le support technique et l’équipe commerciale. Ensemble, vous développez des stratégies de vente et identifiez de manière ciblée les potentiels du marché.

• Grâce à votre connaissance approfondie des applications clients et des solutions ABB, vous répondez précisément aux besoins des clients – avec un accent particulier sur la numérisation, l’industrie 4.0 et l’efficacité énergétique – en veillant à la précision technique et financière.

• En collaboration étroite avec nos partenaires de distribution, vous façonnez activement le parcours client et assurez le soin méticuleux des données clients dans le système CRM (Salesforce).

• Vous maintenez constamment à jour votre savoir-faire technique, suivez les tendances du marché pertinentes et utilisez diverses méthodes de vente – y compris la vente basée sur la valeur – pour garantir un succès commercial durable.

Qualifications pour le poste :

• Au moins 3 ans d’expérience dans la vente technique.

• Connaissances techniques approfondies dans le domaine des produits basse tension et bonne connaissance de l’industrie et de l’automatisation suisses.

• Expérience avec les systèmes CRM (Salesforce) ; des connaissances en systèmes ERP sont un avantage.

• Capacité démontrée à construire et entretenir des relations clients solides, ainsi qu’une approche de travail orientée solutions et collaborative.

• Excellentes compétences en communication en allemand et en anglais ; la connaissance du français est un plus.

• Formation technique, idéalement un diplôme de bachelor en automatisation, génie électrique ou génie mécanique.

• Permis de conduire suisse ainsi qu’une autorisation de travail en Suisse.

Plus sur nous :

ABB Smart Power offre des solutions de distribution d’énergie pour les centres de données, les sites industriels et de production, les infrastructures critiques et les bâtiments commerciaux. Les équipes techniques de la division collaborent étroitement avec les partenaires industriels et fournissent des solutions avancées qui favorisent une croissance rapide, la transition et les objectifs de durabilité. Le portefeuille de la division comprend des disjoncteurs industriels, des systèmes basse tension, des applications de démarrage de moteurs et des dispositifs de sécurité tels que des interrupteurs et des relais. L’unité Power Protection soutient les plus grandes entreprises mondiales de centres de données avec des solutions UPS écoénergétiques avancées. L’ABB Ability™ Energy Manager de la division offre une plateforme évolutive et conviviale qui aide les entreprises à économiser de l’énergie et à réduire les émissions de CO2.

Le recrutement est dirigé par Stephan Himmel, Talent Partner chez ABB Suisse SA.

Une opportunité pour l’avenir. Veuillez noter que ce poste fait partie de notre pipeline de talents et qu’il ne s’agit pas d’un poste actuellement ouvert. En soumettant votre candidature, vous exprimez votre intérêt pour de futures opportunités de carrière chez ABB. Nous valorisons les personnes de divers horizons personnels. Cela pourrait-il faire partie de votre histoire ? Postulez dès aujourd’hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l’impact que nos solutions industrielles ont dans le monde entier.