Directeur régional, Comptes clés (EMEA)

Horaires de travail

Conditions environnementales

Description du poste

Le poste :

En tant que Directeur régional, Comptes clés (EMEA), vous dirigerez l'engagement stratégique des comptes de Thermo Fisher Scientific à travers la région EMEA. Vous serez responsable de développer et d'exécuter des stratégies régionales pour développer et fidéliser nos partenariats clients les plus importants — y compris les organisations mondiales BioPharma, CDMO et Biotechnologie.

Vous superviserez une équipe de responsables de comptes BioProduction qui servent de partenaires stratégiques à ces clients, alignant le portefeuille complet de produits et services de Thermo Fisher sur les besoins des clients. En étroite collaboration avec la direction commerciale régionale et les parties prenantes inter-divisionnaires, vous apporterez une valeur qui soutient notre mission de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr.

Ce poste est entièrement à distance (travail à domicile) basé n'importe où en Europe. Des déplacements internationaux réguliers seront nécessaires – jusqu'à 50 % du temps de travail, y compris des nuits hors domicile.

Que ferez-vous ?

• Posséder et exécuter la stratégie régionale des comptes clés, alignée avec les initiatives globales et d'entreprise
• Servir de responsable principal des relations pour les clients stratégiques majeurs, en s'engageant au niveau exécutif
• Diriger, coacher et développer une équipe performante de responsables de comptes Bioproduction
• Collaborer de manière transversale pour fournir des solutions intégrées centrées sur le client
• Stimuler les revenus, la marge, la fidélisation et la croissance des parts de marché des comptes stratégiques
• Représenter la voix du client et améliorer continuellement l'expérience client

Profil recherché

• Licence en commerce, sciences de la vie, ingénierie ou discipline connexe ; MBA ou diplôme avancé préféré
• Plusieurs années d'expérience commerciale dans les sciences de la vie, le diagnostic ou une industrie connexe
• Plusieurs années à diriger des relations clients complexes multi-divisions ou des équipes de comptes clés
• Solide sens des affaires avec un historique prouvé de croissance via la gestion stratégique des comptes
• Expérience de travail dans un environnement matriciel global et d'influence à travers les unités commerciales
• Compétences exceptionnelles en communication, négociation et leadership
• Capacité à voyager régionalement et occasionnellement à l'international (40–50 %)
• Personne autonome, bien organisée, capable de travailler de manière indépendante
• Maîtrise de l'anglais
• Permis de conduire

Pourquoi nous rejoindre

Vous aurez l'opportunité de diriger à grande échelle, d'influencer les stratégies à l'échelle de l'entreprise et de développer des équipes à fort impact — tout en travaillant avec des clients qui façonnent l'avenir de la bioproduction.

De plus, nous offrons une rémunération compétitive, un plan de bonus incitatif commercial et une gamme d'avantages pour les employés ! Thermo Fisher Scientific propose un emploi au sein d'une organisation innovante et tournée vers l'avenir, avec d'excellentes perspectives de carrière et de développement. Nous offrons une culture d'entreprise passionnante qui valorise l'intégrité, l'intensité, l'implication et l'innovation.

Postulez dès maintenant et contribuez à permettre une science qui fait la différence.