Responsable de la stratégie de portefeuille LVS

Votre rôle et vos responsabilités
Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de diriger des projets de développement commercial et/ou de planification stratégique pour ABB. Chaque jour, vous agirez en tant que partenaire de la direction de l'équipe dans le développement et la mise en œuvre de stratégies gagnantes. Vous démontrerez également votre expertise en créant des propositions pour une croissance rentable et une différenciation, basées sur votre compréhension approfondie des activités et de l'environnement de marché d'ABB.

Le modèle de travail pour ce poste est hybride.

Lieu : Global, avec une préférence pour les pays de l'UE tels que l'Italie, la République tchèque, la Pologne, la Suède et la Turquie.

Vous serez principalement responsable de :

• Définir, développer et mettre en œuvre des stratégies, des plans d'affaires et des solutions LVS pour les segments cibles, les clients clés et les applications, avec une vue d'ensemble de tous les produits en collaboration avec les équipes de vente et de marketing.

• Établir le positionnement global de la gamme de produits et les stratégies de valeur client alignées sur les objectifs GPG et les besoins du marché.

• Fixer et suivre les objectifs KPI pour les produits existants et les nouveaux lancements, en assurant leur réalisation grâce à la collaboration avec le marketing et d'autres parties prenantes.

• Diriger l'analyse du marché et des concurrents, identifier les lacunes, les tendances et les opportunités, et proposer des actions pour une croissance rentable et une différenciation.

• Conduire le développement d'outils marketing et promotionnels globaux (par exemple présentation, catalogue, etc.), soutenir les lancements de produits, les événements clients et les initiatives de durabilité.

• Comprendre les besoins des segments, des canaux et des clients sur le marché, identifier et évaluer de nouvelles opportunités de marché pour tous les produits. Fixer des objectifs à long terme pour le portefeuille de produits alignés sur la vision GPG et les opportunités du marché.

• Identifier de nouvelles opportunités de marché, acquisitions, cessions et modèles commerciaux ; préparer des propositions pour renforcer la performance du portefeuille et les objectifs à long terme.

• Identifier et étudier les opportunités de pipeline d'acquisition et de cession, ou de nouveaux modèles commerciaux, préparer la proposition pour la croissance rentable et la différenciation des lignes de produits, basée sur une compréhension approfondie des activités LVS et de leur environnement de marché.

• Soutenir le responsable Durabilité pour initier et mettre en œuvre la stratégie de durabilité GPG et assurer le suivi.

Qualifications pour le poste

• Diplôme de licence minimum avec plus de 5 ans d'expérience en marketing de produits électriques ou d'appareillage ou en gestion de portefeuille.

• Bonne compréhension des exigences marketing et capacité à identifier les tendances du marché avec une pensée stratégique.

• Expertise en gestion de portefeuille, stratégie commerciale et intelligence de marché, y compris la planification go-to-market et la réussite de l'expérience client.

• Solide connaissance de la réglementation et de la conformité légale, de l'excellence en tarification, et de la gestion du budget et des objectifs de performance.

• Maîtrise de la stratégie marketing, y compris la gestion de contenu, le marketing digital, le soutien aux campagnes et aux canaux, et la gestion de plateformes.

• Leadership transversal démontré, auto-motivation et excellentes compétences en communication en anglais.

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous grandirez grâce à un travail significatif, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribuent à quelque chose de plus grand.

Rejoignez-nous. Faites partie de l'équipe où le progrès se produit, où les industries se transforment et où votre travail façonne le monde.
Run What Runs the World.

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Plus à propos de nous

ABB Smart Power fournit des solutions de distribution d'énergie pour les centres de données, les usines industrielles et de fabrication, les infrastructures critiques et les bâtiments commerciaux. Les équipes techniques de la division travaillent en étroite collaboration avec les partenaires industriels, fournissant des solutions avancées qui soutiennent une croissance rapide, la transition énergétique et les objectifs de durabilité. Le portefeuille de la division comprend des disjoncteurs industriels, des systèmes basse tension, des applications de démarrage de moteurs et des dispositifs de sécurité tels que des interrupteurs et des relais. Son unité Power Protection soutient les plus grandes entreprises de centres de données au monde avec des solutions UPS économes en énergie avancées. L'ABB Ability™ Energy Manager de la division offre une plateforme évolutive et facile à utiliser qui aide les organisations à économiser de l'énergie et à réduire les émissions de CO2.