Account Executive – Ventes Entreprises (80 - 100%)

Enterprise Account Executive (80 - 100%)

Nous sommes hypt, une jeune entreprise SaaS suisse ambitieuse avec des bureaux à Berne et Zurich. Nous aidons les entreprises à augmenter leur chiffre d'affaires en exploitant tout le potentiel du marketing de bouche-à-oreille.

Notre mission est claire : nous changeons la façon dont les entreprises acquièrent et fidélisent leurs clients – grâce à de vraies recommandations, mesurables. Nous connaissons une forte croissance dans la région DACH et préparons notre entrée sur le marché américain.

🥜 Votre rôle en bref

Pour nos prochaines étapes, nous recherchons une personnalité expérimentée en tant que Senior Account Executive (Enterprise) qui contribuera activement à notre succès international. En tant que Senior Account Executive Enterprise, vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente pour des clients stratégiques et haut de gamme – de la première prise de contact à l'analyse des besoins, jusqu'à la conclusion et la gestion à long terme des relations.

Vos tâches :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités Enterprise ainsi que conclure de nouveaux contrats.
• Développer des offres sur mesure et des présentations orientées solutions pour les décideurs (CEO, responsables des ventes, etc.).
• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires mensuels, trimestriels et annuels.
• Développer et gérer des clients stratégiques dans la région DACH et sur de nouveaux marchés.
• Construire et entretenir un pipeline solide grâce à une approche proactive, créative et personnalisée.
• Navigation structurée dans des organisations complexes : identifier les parties prenantes, construire des champions, comprendre les processus décisionnels.
• Maintenir toutes les données clients, prévisions et informations sur le pipeline dans HubSpot pour une planification fiable.
• Travailler en étroite collaboration avec les SDR et le marketing pour optimiser la qualité des leads.
• Collaborer avec les équipes Produit et Customer Success pour assurer le succès client à long terme.
• Fournir un retour continu sur l'adéquation produit-marché et la stratégie de vente dans le cadre de l'expansion internationale.

🚀 Votre mission

Vous êtes une personnalité commerciale consultative qui comprend les cycles d'achat complexes en entreprise. Vous construisez la confiance, apportez une valeur mesurable et remportez des contrats ayant un véritable impact.

Vous assumez :

• La gestion des parties prenantes à travers différents départements et niveaux hiérarchiques.
• La contribution aux playbooks de vente ainsi que le mentorat des membres d'équipe moins expérimentés.
• Le développement et l'entretien de partenariats stratégiques qui stimulent le chiffre d'affaires et la croissance.
• Un argumentaire de valeur clair et convaincant – y compris une négociation souveraine.
• Une approche proactive, résiliente et orientée sur les détails – même pour des contrats complexes.
• De la motivation, de l'ambition et une forte volonté de dépasser les objectifs et de s'améliorer continuellement.
• Le goût pour un environnement rapide et dynamique avec une grande autonomie.
• Un focus sur les KPI pertinents (vitesse du pipeline, taux de conversion, taille des contrats, croissance ARR).

👪 Qui nous recherchons

Ce que vous apportez

Nous recherchons une personnalité commerciale ambitieuse et expérimentée avec une pensée stratégique, de fortes compétences en conseil et une véritable énergie de startup.

Vous apportez :

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur Enterprise ou Mid-Market.
• Une pensée stratégique orientée relations et un fort talent commercial.
• Une expérience avérée avec des cycles de vente longs et des centres d'achat complexes.
• De solides compétences en communication au niveau C-Level.
• Une maîtrise professionnelle de l'allemand et un très bon anglais (d'autres langues sont un plus).
• Une bonne maîtrise des systèmes CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
• Une manière de travailler autonome, structurée et responsable.
• Un enthousiasme pour un environnement startup rapide et en forte croissance.

Atouts :

• Expérience dans la mise en place ou l'expansion de processus de vente dans des startups à forte croissance.
• Connaissances en marketing-tech ou marketing de recommandation.
• Expérience en expansion internationale (DACH → USA).
• Expérience dans le secteur bancaire et des assurances.

Ce que nous vous offrons :

Bureau secondaire à Valence & Workation 🇪🇸

Si le temps suisse vous semble trop gris : vous pouvez travailler à distance depuis l'étranger ou depuis notre bureau de Valence. Nous prenons même en charge une partie de vos frais.

Flexibilité

Vous décidez quand et où vous travaillez – avec la recommandation de se rencontrer en personne au moins une fois par semaine, car nous valorisons les échanges en équipe.

hypt vous appartient aussi (ESOP)

En tant que visage externe, vous contribuez de manière significative au succès. C'est pourquoi nous vous offrons la possibilité de participer à la croissance de l'entreprise via un ESOP.

Un moment vraiment génial

Nous passons environ 2 000 heures par an ensemble – une grande partie de votre vie. Nous veillons à ce que ce temps soit formidable, y compris avec des activités communes (hypa hypa).

Prêt à vous sentir hypt ?

Cela ressemble à votre prochain défi et vous souhaitez contribuer à notre succès international ? Alors nous sommes impatients de vous rencontrer. Postulez avec votre CV et/ou votre profil LinkedIn ainsi que quelques mots expliquant pourquoi vous souhaitez rejoindre hypt.

Contact : talent@hypt.ch

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Let’s get hypt !

Caractéristiques d’un Hypateer

Les défis vous motivent.

Vous êtes passionné par votre métier et aimez ce que vous faites.

Vous appréciez les structures légères et aimez prendre des responsabilités.

Vous êtes un joueur d’équipe engagé.

Vous apportez des ambitions et vos propres idées.

Prêt à vous sentir hypt ?

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