Chargé de compte

Chargé de compte

Lieu : Annapolis Junction, Maryland, États-Unis

Lieu alternatif : Maryland, District de Columbia, Virginie

Domaine d'intérêt : Ventes - Services, Solutions, Succès client

Fourchette de rémunération : 275000 USD - 346600 USD

Type d'emploi : Professionnel

Intérêt technologique : Portefeuille

ID de l'emploi : 1451557

La période de candidature devrait se clôturer le 20 octobre 2025

REMARQUE : L'offre d'emploi peut être retirée plus tôt si le poste est pourvu ou si un nombre suffisant de candidatures est reçu.

Doit résider actuellement dans la région métropolitaine de DC et être capable d'être sur site 3 jours par semaine avec les clients.

TS-SCI actif requis, aucune exception

Rencontrez l'équipe

En tant que Senior Account Manager performant couvrant une grande agence du renseignement, vous possédez une capacité aiguë à positionner des solutions "de bout en bout" et à articuler les stratégies principales des fournisseurs aux cadres supérieurs des clients. Votre connaissance de la gestion d'un grand compte inclut la prévision, l'atteinte des quotas, les présentations de vente, la gestion des opportunités à court, moyen et long terme, qui sont des parties validées de vos succès, comme en témoigne votre dépassement de quota.

Votre impact

La vision de l'organisation du secteur public est d'aider les gouvernements à protéger, éduquer et servir les citoyens aux niveaux national, étatique et local. Notre organisation dessert six segments de marché verticaux : Civil, Défense, Éducation, Santé, Renseignement et Gouvernement d'État/Local. Nous avons un poste passionnant de Chargé de compte ouvert dans notre équipe de ventes fédérales !

Vous avez la capacité d'appeler à plusieurs niveaux au sein de vos comptes clients, en dirigeant les relations partenaires et la planification des comptes avec une équipe étendue.

Vous êtes agressif, autonome, capable de construire des relations exécutives, d'articuler les stratégies produits et commerciales de Cisco, de créer la demande et de conclure des affaires.

Vous prospecterez, remplacerez les titulaires et dirigerez avec succès votre base installée client. Vous serez responsable de la négociation de solutions sur des problématiques commerciales avec vos pairs, partenaires et clients en utilisant une philosophie gagnant/gagnant, tout en travaillant sur des comptes techniques complexes en prenant soin des CXO et autres décideurs clés.

Qualifications minimales

• TS-SCI actif requis, aucune exception
• Vous avez vendu à des clients gouvernementaux dans la communauté fédérale du renseignement
• Doit être situé dans la région métropolitaine de DC.

Qualifications préférées

• Diplôme BS ou expérience équivalente
• Expérience en vente de solutions IT avec gestion d'un territoire de vente
• Expérience de vente auprès de personnel CXO
• Vous avez démontré une compréhension des contrats gouvernementaux et des véhicules d'approvisionnement
• Vous possédez de solides compétences en communication couplées à d'excellentes compétences en négociation au niveau CXO
• Connaissances techniques en réseaux de données fortement préférées.
• Vous avez un parcours de vente validé et réussi développant une stratégie commerciale et un plan d'affaires pluriannuel, travail d'équipe, partenariat et réussite client
• Expérience de gestion d'un quota de 40 millions de dollars ou plus préférée

Chez Cisco, nous révolutionnons la manière dont les données et l'infrastructure connectent et protègent les organisations à l'ère de l'IA – et au-delà. Nous innovons sans peur depuis 40 ans pour créer des solutions qui alimentent la collaboration entre humains et technologies à travers les mondes physique et numérique. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des insights inégalés sur l'ensemble de leur empreinte numérique. En bref – nous alimentons le futur.

Portés par la profondeur et l'étendue de notre technologie, nous expérimentons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial d'acteurs et d'experts, et vous verrez que les opportunités de croissance et de construction sont illimitées. Nous travaillons en équipe, collaborant avec empathie pour réaliser de grandes choses à l'échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout.

Nous sommes Cisco, et notre puissance commence avec vous.

Lorsque disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète la fourchette d'embauche projetée pour les nouveaux employés à temps plein aux États-Unis et/ou au Canada, sans inclure les actions ou avantages. Pour les postes non commerciaux, les fourchettes d'embauche reflètent uniquement le salaire de base ; les employés sont également éligibles à des primes annuelles. Les fourchettes d'embauche pour les postes commerciaux incluent le salaire de base et la cible de rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d'embauche du candidat et d'autres facteurs, y compris mais sans s'y limiter, les compétences, l'expérience et la formation, certifications ou diplômes pertinents. Les candidats peuvent ne pas être éligibles à la fourchette salariale complète en fonction de leur lieu d'embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus de détails sur la rémunération pour le poste dans votre région lors du processus d'embauche.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et vision de qualité, un plan 401(k) avec contribution Cisco, une couverture d'invalidité à court et long terme, une assurance vie de base et de nombreuses offres de bien-être.

Les employés bénéficient jusqu'à douze jours fériés payés par an, incluant un jour flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu'à 16 jours de congés payés par an, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique flexible de congés payés de Cisco, qui ne fixe pas de limite définie sur le nombre de jours de congé utilisables, mais est soumise à disponibilité et à certaines limitations commerciales. Tous les nouveaux employés sont éligibles aux congés maladie selon la politique de congés maladie de Cisco et recevront quatre-vingts (80) heures de congés maladie à leur date d'embauche et chaque 1er janvier par la suite. Jusqu'à 80 heures de congés maladie non utilisés seront reportées d'une année civile à l'autre, de sorte que le nombre maximum d'heures de congés maladie disponibles pour un employé est de 160 heures. Les employés de l'Illinois bénéficient d'un programme de congés unique conçu spécifiquement selon les exigences locales. Tous les employés ont également accès à des congés payés pour gérer des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des congés payés supplémentaires pour le bénévolat et l'engagement communautaire.

Les employés sous plans de vente gagnent une rémunération incitative basée sur la performance en plus de leur salaire de base, répartie entre composantes de quota et non quota. Pour la rémunération incitative basée sur le quota, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de la cible d'incitation pour chaque 1 % de réalisation des revenus jusqu'à 50 % du quota ;

1,5 % de la cible d'incitation pour chaque 1 % de réalisation entre 50 % et 75 % ;

1 % de la cible d'incitation pour chaque 1 % de réalisation entre 75 % et 100 % ; et une fois la performance dépassant 100 % du quota, les taux d'incitation sont à 1 % ou plus pour chaque 1 % de réalisation sans plafond sur la rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur le quota tels que les objectifs stratégiques de vente, Cisco peut payer jusqu'à 125 % de la cible. Les plans de vente Cisco n'ont pas de seuil minimum de performance pour le paiement de la rémunération incitative.