Manager Développement Partenaires International – Europe (h/f/d)

À propos de cette offre

Attention, Vertec, c’est parti !

Zurich

80-100%

Immédiatement

Vertec est une entreprise suisse de logiciels bien établie, active avec succès sur le marché depuis trente ans. Notre solution standard ERP et CRM aide les entreprises de services à gérer efficacement et économiquement leurs projets, prestations et finances. Nous croissons de manière durable – avec des clients satisfaits, des partenaires stables et une vision à long terme. Pour développer ciblé notre réseau de partenaires en Europe hors DACH, nous recherchons une personne expérimentée avec une vision stratégique, un esprit entrepreneurial et une grande intégrité.

En tant que Manager Développement Partenaires International, tu es responsable de la construction stratégique et du développement durable de notre écosystème de partenaires européen. Tu identifies des sous-marchés attractifs, gagnes des partenaires commerciaux adaptés et les développes en partenaires à succès à long terme. Tu combines jugement entrepreneurial et collaboration coopérative – en interne comme en externe. Tu travailles en étroite collaboration avec la direction, le développement produit, les ventes et le support. Tu prends des décisions de manière autonome, mais jamais déconnecté de l’équipe, de notre stratégie à long terme et de nos valeurs centrales.

Tu explores des marchés européens sélectionnés hors DACH.

Tu gagnes environ 3 partenaires de qualité par an.

Tu développes systématiquement les partenaires vers un succès durable sur le marché.

Tu assures que les nouveaux partenaires correspondent à Vertec sur le plan professionnel, entrepreneurial et culturel.

Tu poses les bases de notre croissance internationale – avec mesure.

Notre objectif : dans quelques années, nous voulons générer durablement une part significative (à deux chiffres en pourcentage) de nos revenus de licences sur de nouveaux marchés.

Priorisation structurée des sous-marchés européens appropriés.

Construction d’un pipeline de partenaires de qualité.

Évaluation soigneuse pour savoir si un partenaire est "prêt" ou peut être développé.

Conclusions contractuelles réalistes et solides.

Haute satisfaction des partenaires et engagement à long terme.

Évaluations transparentes des opportunités, risques et critères d’abandon.

Pas la vitesse maximale, mais une haute qualité de décision.

Les partenaires parfaits sont rares – tu reconnais le potentiel sans être naïf.

Tu décides sous incertitude, mais avec système et structure.

Tu combles les lacunes de compétences avec les partenaires.

Tu restes ferme quand un accord ne correspond pas stratégiquement.

Tu promets aux partenaires uniquement ce que nous pouvons réellement accomplir.

Tu combines autonomie et étroite coordination interne.

Tu restes coopératif – sans perdre ta capacité de décision.

Nous ne cherchons pas un solitaire, mais un spécialiste senior expérimenté qui assume la responsabilité tout en travaillant en équipe.

Expérience plurielle dans la création ou le développement de partenaires de distribution de logiciels ou ERP.

Succès démontrables dans le développement international du marché.

Expérience en négociations contractuelles au niveau de la direction.

Compréhension entrepreneuriale des modèles commerciaux logiciels B2B.

Capacité à évaluer de manière réaliste des partenaires "matures" comme en développement.

Grande intégrité et fiabilité.

Méthode de travail coopérative et orientation équipe.

Très bonnes connaissances en allemand et en anglais.

Disponibilité pour voyager en Europe.

Expérience dans l’environnement ERP ou services professionnels.

Expérience avec des modèles de partenaires SaaS.

Expérience en développement organisationnel ou de partenaires.

Réseau dans le marché européen des logiciels ou du conseil.

Autres connaissances linguistiques européennes.

Organise ton travail comme cela te semble utile et utilise tes forces de manière ciblée. Le poste t’offre beaucoup de marge de manœuvre pour acquérir des partenaires adaptés pour nous.

Tu assumes une fonction importante dans l’internationalisation de Vertec et es l’interlocuteur central pour les nouveaux partenaires dans leur développement vers le succès sur le marché.

Nous sommes ouverts aux nouvelles voies, tendances et à tes idées. C’est ainsi que nous trouvons les meilleures solutions et pouvons réussir sur le marché.

Nos valeurs générales, principes directeurs et avantages se trouvent sur notre page carrière.

Gestion de projet

« La gratitude que je reçois des clients lorsque je peux optimiser leurs processus avec Vertec est très enrichissante. »

Développement

« Vertec est pour moi un grand défi (et j’aime les défis), avec des collègues fantastiques à tous les niveaux de l’entreprise. De plus, l’équipe logicielle est très motivante et utile à la fois. »

Gestion de projet

« Relever les défis des clients est un plaisir chaque jour avec notre équipe. »

Réponds à quelques questions et découvre en quelques clics,

à quel point toi et Vertec correspondez sur certains points importants.