Responsable régional des ventes, Allemagne & Autriche

À propos de cette offre

Rejoignez l'équipe Wingtra et faites partie de cette scale-up robotique soutenue par des investisseurs, avec une équipe mondiale et internationale de plus de 125 Wingtranautes dévoués qui souhaitent que leurs actions aient un impact positif et durable sur le monde. Fondée il y a plus de 8 ans à l'ETH Zurich, la principale université européenne de robotique, notre objectif est de construire les meilleurs robots aériens pour numériser le monde en appuyant sur un bouton et poser les bases de décisions plus rapides et meilleures. Wingtra fournit des solutions de données efficaces et fiables à une variété d'industries allant de l'exploitation minière, la construction et l'agriculture aux organisations humanitaires, aux environnementalistes et aux groupes de surveillance de la faune.

Nous recherchons un débutant ambitieux, motivé et à fort potentiel qui souhaite se lancer dans la vente B2B de technologies et nous aider à développer la présence de Wingtra en Allemagne. Ce poste est idéal si vous sortez tout juste de l'université (ou presque), apprenez vite et appréciez une prospection structurée ainsi que de véritables conversations avec les clients.

• Rechercher et prioriser les comptes cibles et les industries en Allemagne (et en Autriche), identifier les parties prenantes clés et constituer des listes de prospection.
• Effectuer la prospection sortante par e-mail, téléphone et LinkedIn pour générer des rendez-vous et qualifier les prospects, y compris lors d'événements/expositions.
• Documenter clairement toute activité, apprentissages et prochaines étapes dans HubSpot (ou notre CRM).
• Soutenir l'équipe commerciale en orientant les opportunités qualifiées vers le bon responsable commercial (vente directe ou partenaires).
• Aider à améliorer les flux de prospection, les messages et les outils pour rendre la prospection plus efficace et répétable.
• Recueillir les retours du marché issus des conversations, suivre l'activité des concurrents et les nouveaux cas d'utilisation, et partager les informations avec l'équipe commerciale.
• Soutenir les démonstrations clients, les événements et voyager régulièrement en Allemagne.

• Formation en géomatique, géodésie, ingénierie topographique, génie civil ou dans un domaine géospatial connexe
• Expérience avérée (2-3+ ans) en vente B2B ou expérience équivalente en développement commercial
• Capacité à démontrer une forte aptitude à la fois pour vendre aux clients cibles et en même temps construire des relations durables avec les partenaires de distribution
• À l'aise pour gérer à la fois de grandes opportunités d'entreprise avec des cycles de vente longs et conclure de manière dynamique des opportunités entrantes plus petites et plus rapides
• Expérience dans la fourniture de solutions basées sur les besoins des clients
• Maîtrise des outils technologiques tels que HubSpot ou autres CRM et outils de communication
• Persuasif, autonome, à l'aise pour négocier et développer la confiance
• Excellentes compétences interpersonnelles et en communication en anglais & allemand
• Volonté de voyager fréquemment (jusqu'à 60%)

• Expertise en topographie et cartographie dans les secteurs minier, ingénierie et construction.
• Expérience préalable avec des logiciels de post-traitement d'images tels que Pix4D, Agisoft, TBC, Leica, Topcon, Trimble, ESRI

Si vous préférez le travail d'équipe au rôle de super-héros individuel, et si vous vous épanouissez dans une culture basée sur les retours et un environnement de start-up excitant, non conventionnel mais structuré et progressif, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.