Responsable du développement commercial Santé (tous genres)

À propos de cette offre

adesso représente l'excellence informatique et donc aussi d'excellentes opportunités de développement pour tous les adessi. Nous grandissons ensemble et apprenons les uns des autres – sur nos projets, en équipe et grâce à des offres de formation exceptionnelles. Nous avons l'informatique au cœur, le secteur en vue et le succès de nos clients à l'esprit. Car une activité réussie naît d'idées innovantes, de stratégies durables et de solutions informatiques intelligentes. Il y a toujours des personnes impliquées qui veulent faire bouger les choses et qui le font simplement. Nous concevons et développons des logiciels qui enthousiasment nos clients. Dans des projets qui nous challengent. Et cela dans un environnement qui nous plaît, où le succès se crée ensemble et où tout le monde se sent bien.

CE QUE TU PEUX FAIRE BOUGER

Le secteur de la santé est en pleine mutation et la Suisse a un retard à rattraper. Des solutions informatiques modernes font partie intégrante d'un prestataire de services de santé moderne, tout comme les prestations médicales et les soins. Chez adesso, nous soutenons les principaux prestataires de services de santé ainsi que les fournisseurs de solutions eHealth / mHealth avec notre expertise en processus et informatique dans leur transformation numérique.

En tant que partenaire des cadres dirigeants et des clients, tu possèdes une grande expertise dans le domaine de la santé et tu as fondamentalement un grand intérêt pour les nouvelles technologies. Grâce à ta compétence professionnelle et ton sens aigu, tu identifies rapidement les besoins et les synthétises en thèmes et technologies. Tu fais ainsi naître des potentiels pour de nouveaux projets. Tu aimes la vente, es prêt à voyager et souhaites convaincre les décideurs lors de situations de pitch ? Alors tu es exactement à la bonne place chez nous !

• Génère de nouvelles affaires : Avec un flair pour les potentiels clients, tu génères activement de nouvelles affaires auprès de clients nouveaux et existants et développes un réseau étendu auprès des décideurs pertinents. Tu planifies et pilotes les processus d'acquisition et accompagnes la mise en œuvre réussie : de la présentation client à l'élaboration de l'offre jusqu'à la négociation autonome des contrats.
• Utilise ton réseau de contacts : Tu mets à profit ton réseau de contacts riche (hôpitaux, pharmacies, laboratoires, directions de la santé) auprès des décideurs et de leurs équipes et le maintiens activement. Tu appliques ta stratégie de vente orientée croissance de manière cohérente pour tes clients.
• Nouvelles solutions : Tu observes continuellement le secteur de la santé, identifies tôt de nouveaux potentiels commerciaux et, avec des experts en digitalisation et en conseil à la mise en œuvre, tu déduis des tendances et idées pour des solutions proches des clients, financièrement viables, ainsi que des approches de conseil.
• Responsabilité et conseil : Tu es responsable, avec une grande autonomie et professionnalisme, du développement de notre présence sectorielle et tu interviens en tant que conseiller et médiateur dans des questions stratégiques de digitalisation et de projets informatiques complexes.
• Présente notre large portefeuille : En tant que professionnel de la vente, tu présentes aux clients du secteur santé le portefeuille complet du groupe adesso – du conseil stratégique à tous les aspects de la digitalisation des processus métier jusqu'aux prestations de développement logiciel et aux solutions spécifiques au secteur.
• Accompagne les clients : Tu accompagnes tes clients de manière ciblée et développes de nouveaux domaines d'activité grâce à une gestion professionnelle des comptes.

COMMENT TU Y PARVIENS

• Expérience professionnelle en vente : 5 à 10 ans d'expérience réussie dans la vente de services de conseil et de projets logiciels dans le domaine de la santé ou des secteurs similaires. Expérimenté en prospection à froid et en gestion d'appels d'offres publics.
• Formation : Idéalement une formation initiale dans le domaine de la santé (pharmacien, médecin, biologiste...). Mais aussi une formation en économie d'entreprise avec un focus clair sur le secteur de la santé ou une formation liée à la vente ou des études correspondantes avec une orientation santé avérée.
• Connaissances sectorielles : Connaissances approfondies du système de santé suisse.
• Compétences en informatique et digitalisation : Plusieurs années d'expérience dans la vente de solutions informatiques et logicielles ainsi qu'une compréhension approfondie des tendances et technologies de la digitalisation.
• Relations clients et réseau : Contacts personnels de longue date et un réseau solide auprès des décideurs pertinents, contribuant activement à l'atteinte des objectifs de croissance.
• Talent commercial et connaissance du marché : Grande force d'acquisition et de conclusion ainsi que des connaissances approfondies du marché pour détecter tôt les évolutions pertinentes et développer des stratégies de vente sur mesure.
• Compétences linguistiques : Tes très bonnes connaissances en allemand et en anglais te permettent une communication sûre.

DONNEUR D'OPPORTUNITÉS - CE QUI FAIT ADESSO

Notre promesse : tu te sentiras bien chez nous ! Collégial, communautaire et sur un pied d'égalité – nous vivons l'échange, l'esprit d'équipe et un respect mutuel. La diversité et les différents points de vue sont aussi appréciés chez nous que toi en tant que personne. Cela et bien plus encore représentent notre sentiment très particulier d'appartenance. Pour lequel il existe même un mot : adessi.

• Apprends et grandis avec nous : Avec plus de 400 offres de formation et notre plateforme d'apprentissage numérique, nous soutenons ton développement continu.
• Vis un véritable esprit d'équipe : Des événements communs (par ex. week-end ski et le voyage annuel de formation eduCamp), des journées d'accueil, des courses d'entreprise renforcent notre cohésion et te font sentir membre de l'équipe dès le début.
• Engagement récompensé : Ton engagement est récompensé – avec des primes pour les recommandations, des conférences, l'encadrement de travaux de fin d'études ainsi que des avantages attractifs via notre portail Corporate Benefits.

Notre culture et notre collaboration sont marquées par la reconnaissance, l'appréciation et le soutien mutuels. Cela nous unit – même en télétravail. Le travail à temps partiel est possible après accord (80-100%). Nous avons été à plusieurs reprises élus parmi les meilleurs employeurs de Suisse ! Notre large offre de formation et un modèle transparent de progression de carrière pour tous garantissent que ton développement chez nous ne stagne pas. Car grandir ensemble et être donneur d'opportunités, c'est inscrit dans notre ADN.

Contact

Tu vas aimer être chez nous ! Postule dès maintenant directement en ligne. Merci d'ajouter à ta candidature une description de tes succès commerciaux, idéalement avec des exemples clients anonymisés. Merci !

adesso Schweiz AG // Recrutement // T +41 58 520 97 03 // karriere@adesso.ch

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