Responsable Commercial

ServiceNow

Glattbrugg

Infos sur l'emploi

Date de publication :31 octobre 2025
Taux d'activité :100%
Lieu de travail :Glattbrugg

Résumé de l'emploi

ServiceNow, leader mondial depuis 2004, transforme le travail. Rejoignez une équipe innovante avec des opportunités de croissance.

Tâches

Développer une stratégie de vente pour le territoire attribué.
Gérer des relations avec les clients Mid-Market pour atteindre les quotas.
Qualifier les prospects et développer des opportunités de vente.

Compétences

3+ ans d'expérience en tant que Commercial Account Executive dans l'IT.
Capacité à intégrer l'IA dans les processus de travail.
Gestion des relations à un niveau exécutif.

Est-ce utile ?

Description de l'entreprise

Tout a commencé sous le soleil de San Diego, Californie, en 2004, lorsqu'un ingénieur visionnaire, Fred Luddy, a vu le potentiel de transformer notre façon de travailler. Avance rapide jusqu'à aujourd'hui — ServiceNow est un leader mondial du marché, apportant une technologie innovante améliorée par l'IA à plus de 8 100 clients, dont 85 % du Fortune 500®. Notre plateforme intelligente basée sur le cloud connecte parfaitement les personnes, les systèmes et les processus pour permettre aux organisations de trouver des moyens plus intelligents, plus rapides et meilleurs de travailler. Mais ce n'est que le début de notre parcours. Rejoignez-nous dans notre mission de faire en sorte que le monde fonctionne mieux pour tous.

Description du poste

Le Responsable Commercial générera un chiffre d'affaires de nouvelles ventes de licences logicielles auprès des clients situés dans la région [insérer le lieu ici] comptant entre 1 000 et 5 000 employés. Cela sera réalisé par la planification du territoire, y compris la recherche de clients potentiels, l'utilisation de stratégies de développement commercial et la réalisation d'activités de vente sur le terrain dans un territoire assigné.

Ce que vous ferez dans ce rôle :

Le Responsable Commercial établit des relations avec des clients du marché intermédiaire tout en atteignant les quotas de vente trimestriels et annuels pour un territoire assigné.

Développer et exécuter une stratégie de vente dans le territoire alloué avec une liste de prospects cibles et un plan de vente régional
Collaborer avec l'équipe marketing pour initier des plans marketing afin d'accroître la croissance
Qualifier les prospects et développer de nouvelles opportunités de vente et des flux de revenus continus
Organiser et réaliser des démonstrations et présentations initiales de produits
Gérer les comptes en cours pour assurer la satisfaction client et améliorer les flux de revenus supplémentaires
Être un conseiller de confiance pour vos clients en comprenant leur activité et en les conseillant sur la manière dont ServiceNow peut aider leur feuille de route IT

Qualifications

Pour réussir dans ce rôle, vous devez :

Avoir de l'expérience dans l'intégration ou la réflexion critique sur l'intégration de l'IA dans les processus de travail, la prise de décision ou la résolution de problèmes. Cela peut inclure l'utilisation d'outils alimentés par l'IA, l'automatisation des flux de travail, l'analyse des insights générés par l'IA ou l'exploration de l'impact potentiel de l'IA sur la fonction ou l'industrie.
3+ années d'expérience en tant que Responsable Commercial (ou équivalent) dans l'industrie IT
Expérience dans l'atteinte des objectifs de vente
Capacité à travailler dans une organisation matricielle de support et à utiliser plusieurs spécialistes virtuels
Expérience en gestion de relations au niveau exécutif
Capacité à assurer la transparence du processus de vente avec une excellente hygiène CRM
Déplacements : 10-20 %, et dans certains cas jusqu'à 30 %

Informations supplémentaires

Personas de travail

Nous abordons notre monde du travail distribué avec flexibilité et confiance. Les personas de travail (flexible, à distance ou présence requise au bureau) sont des catégories attribuées aux employés de ServiceNow en fonction de la nature de leur travail et de leur lieu de travail assigné. En savoir plus ici . Pour déterminer l'éligibilité à un persona de travail, ServiceNow peut confirmer la distance entre votre résidence principale et le bureau ServiceNow le plus proche en utilisant un service tiers.

Employeur garantissant l'égalité des chances

ServiceNow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, croyance, religion, sexe, orientation sexuelle, origine nationale ou nationalité, ascendance, âge, handicap, identité ou expression de genre, état civil, statut de vétéran ou toute autre catégorie protégée par la loi. De plus, tous les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation ou de condamnation seront considérés pour un emploi conformément aux exigences légales.

Aménagements

Nous nous efforçons de créer une expérience accessible et inclusive pour tous les candidats. Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pour compléter une partie du processus de candidature, ou si vous ne pouvez pas utiliser cette candidature en ligne et avez besoin d'une méthode alternative pour postuler, veuillez contacter globaltalentss@servicenow.com pour obtenir de l'aide.

Réglementations sur le contrôle des exportations

Pour les postes nécessitant l'accès à une technologie contrôlée soumise aux réglementations sur le contrôle des exportations, y compris les réglementations américaines sur l'administration des exportations (EAR), ServiceNow peut être tenu d'obtenir l'approbation des autorités gouvernementales pour certains individus. Tout emploi est conditionné à l'obtention par ServiceNow de toute licence d'exportation ou autre approbation pouvant être requise par les autorités compétentes en matière de contrôle des exportations.