Responsable de l'Activation des Ventes Partenaires

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Fondée en 2021, Revalize permet aux entreprises manufacturières de mieux concevoir, modéliser, développer et vendre—favorisant de meilleurs résultats tout au long de la chaîne de valeur manufacturière. Revalize adopte une approche axée sur l'IA—utilisant la technologie comme catalyseur, non comme boussole. Nous façonnons l'avenir de la technologie manufacturière avec des solutions CPQ, PLM et de conception de pointe qui transforment les données en opportunités et accélèrent le parcours de l'idée à la réalisation. 

Revalize sert plus de 16 000 clients dans le monde et fait partie du portefeuille de TA Associates et Hg. 

Description du poste

Le Responsable de l'Activation des Ventes/Partenaires donnera les moyens aux équipes de vente de nos partenaires de canal en fournissant des programmes stratégiques d'activation, des outils et des ressources à l'échelle mondiale. Ce rôle garantit que les partenaires et les équipes internes disposent des connaissances, compétences et stratégies nécessaires pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires et la réussite client. Vous collaborerez de manière transversale, exploiterez des analyses basées sur les données et adopterez des approches innovantes pour renforcer notre écosystème go-to-market. La maîtrise de l'anglais et de l'allemand est essentielle pour soutenir efficacement des parties prenantes diverses. 

Responsabilités clés 

• Superviser l'exécution quotidienne des programmes mondiaux d'activation des ventes et des canaux, y compris la conception des programmes, la facilitation des formations, la curation de contenu, la livraison et l'optimisation continue. 

• Suivre et rendre compte des indicateurs clés de succès et des KPI pour démontrer le ROI et l'impact global des initiatives d'activation sur la productivité et la performance des ventes. 

• Gérer le cycle complet de développement du playbook de vente, de la conception et création à la livraison et formation, en étroite collaboration avec les équipes de vente de première ligne, les opérations commerciales et le développement produit. 

• Collaborer avec les responsables des ventes et des canaux pour identifier et prioriser les besoins d'activation dans les domaines de l'apprentissage, du contenu et des domaines connexes. 

• Mettre en œuvre, maintenir et fournir des formations sur les outils d'activation des ventes, y compris Salesforce, le Portail Partenaire et les systèmes de gestion de l'apprentissage (LMS). 

• Collaborer avec des équipes transversales telles que le Marketing et les Opérations Revenus pour améliorer les processus de vente et promouvoir la sensibilisation et l'adoption des programmes d'activation. 

• Exploiter des outils et analyses pilotés par l'IA pour personnaliser le contenu d'activation, optimiser la livraison des formations et améliorer l'engagement des partenaires. 

• Explorer et mettre en œuvre en continu des stratégies, technologies et meilleures pratiques innovantes d'activation pour rester à la pointe des tendances du secteur. 

• Promouvoir une culture d'apprentissage continu et de transformation digitale au sein de l'écosystème des ventes et des partenaires. 

Qualifications

• Licence en commerce, marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente). 

• Plus de 5 ans d'expérience en activation des ventes, activation des partenaires ou un rôle similaire dans l'industrie du logiciel ou de la technologie. 

• Expérience avérée dans la conception et la livraison de programmes d'activation pour des équipes de vente et de canal globales ou régionales. 

• Bonne compréhension des processus de vente, des écosystèmes partenaires et des stratégies go-to-market. 

• Maîtrise des outils et plateformes d'activation des ventes (par ex., Salesforce, LMS, Portails Partenaires). 

• Maîtrise de l'anglais et de l'allemand (écrit et parlé). 

• Excellentes compétences en communication, facilitation et gestion des parties prenantes. 

• Capacité à analyser les données et mesurer l'efficacité des programmes à l'aide de KPI et de métriques ROI. 

Préférences / Atouts 

• Master en commerce, marketing ou dans un domaine connexe. 

• Expérience dans le secteur de la technologie manufacturière ou des logiciels industriels. 

• Familiarité avec les solutions logicielles PLM, CPQ ou CAD. 

• Compétences linguistiques européennes supplémentaires au-delà de l'anglais et de l'allemand. 

• Certification en activation des ventes, conception pédagogique ou disciplines connexes. 

• Expérience dans l'utilisation d'outils pilotés par l'IA pour la personnalisation du contenu et l'optimisation des formations. 

• Solides compétences en gestion de projet

Informations supplémentaires

Les candidats qualifiés seront invités à compléter une évaluation en ligne de 30 minutes dans le cadre de leur candidature. Les fuseaux horaires officiels de travail sont EST pour les employés américains et CET pour les employés EMEA.

Revalize désigne les heures de travail standard de 8h00 à 17h00 heure de l'Est (ET) pour les employés basés aux États-Unis et de 08h00 à 17h00 heure d'Europe centrale (CET) pour les employés opérant dans la région EMEA.

Les candidats qualifiés seront invités à compléter une évaluation pré-emploi en ligne de 30 minutes dans le cadre du processus de recrutement. 

Revalize désigne les heures de travail standard de 8h00 à 17h00 heure de l'Est (ET) pour les employés basés aux États-Unis et de 08h00 à 17h00 heure d'Europe centrale (CET) pour les employés opérant dans la région EMEA.

Les candidats qualifiés seront invités à compléter une évaluation pré-emploi en ligne de 30 minutes dans le cadre du processus de recrutement.