Cadre Commercial Senior Solutions - Gestion de la Transformation des Entreprises

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Ce que vous ferez

Nous recherchons un Cadre Commercial Senior Solutions en Australie pour notre Business Transformation Management (BTM) afin de compléter notre équipe dédiée et axée sur le succès. Nous nous concentrons sur des processus de vente consultatifs de haute qualité (MEDDIC) avec un solide mélange de prospects générés en interne et en externe. Vous aidez nos prospects à reconnaître notre suite BTM comme le choix préféré pour une transformation numérique moderne et pragmatique. Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente, depuis l'initiation du contact et la construction d'une relation de confiance avec vos comptes cibles ainsi que les prospects préqualifiés, jusqu'à la négociation du contrat et des détails tarifaires.

• Faire partie d'une culture de start-up et d'un environnement de travail dynamique dans notre entreprise très innovante et en croissance
• Travailler en collaboration avec notre organisation de vente interne et marketing pour initier le contact et démarrer une relation avec vos comptes sur le marché australien.
• Contrôler le processus de vente en guidant les prospects avec une structure claire à travers toutes les phases
• Bénéficier de notre communication ouverte axée sur le succès et de notre approche collaborative chez LeanIX pour aider à obtenir les meilleurs résultats

Ce que vous apportez

• Au moins 7 ans d'expérience professionnelle dans la vente d'entreprise dans l'industrie SaaS B2B, de préférence avec la gestion de l'architecture d'entreprise ou des solutions logicielles complexes.
• Expérience de la vente aux organisations CTO, y compris les opérations et l'ingénierie, en établissant des relations avec des parties prenantes de haut niveau (VP, directeurs, C-Level)
• Expérience de la navigation dans le processus de vente au sein d'une organisation complexe, capable d'interagir avec des AE de l'industrie.
• Être un conseiller de confiance pour vos clients avec l'ambition continue d'aider à résoudre leurs défis
• Expérience et intérêt pour la vente consultative, de préférence avec l'utilisation du processus de vente MEDDICC
• Votre passion pour soutenir vos prospects et collègues fait partie de votre succès
• Compétences en communication en anglais courant.

Les informations de votre candidature seront donc partagées entre les équipes de recrutement et d'embauche de SAP et LeanIX

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles, garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer la confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site Web ou pour compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 436396 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 100 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d'emploi : ERP, Cloud, Télémarketing, Technologies de l'information, Ventes internes, Technologie, Ventes

Southbank (Melbourne), VIC, AU, 3006