Responsable Grands Comptes 80-100%

Nous recherchons un*e Responsable Grands Comptes avec un focus sur les nouveaux clients internationaux

Avec un focus sur les aliments innovants, vous jouez un rôle central dans la vente internationale avec un accent clair sur la croissance par l'acquisition de nouveaux clients. Vos principales tâches sont :

• Identification active, prise de contact et acquisition de nouveaux clients internationaux (en particulier des partenaires de la distribution et de marques de distributeur en Europe ainsi que des marques A).
• Construction systématique d'un pipeline durable de nouveaux clients incluant la gestion des leads, la phase d'offre et la conclusion des contrats.
• Établissement et développement de relations clients à long terme avec un haut niveau de service et d'exigence en matière de solutions.
• Gestion autonome du marché incluant analyses de marché et de potentiel, segmentation des clients cibles ainsi que l'élaboration de stratégies d'acquisition concrètes.
• Participation active au développement de produits et concepts innovants – de l'idée client jusqu'au lancement réussi sur le marché.
• Fonction de point de contact central entre les clients et les départements internes (achats, production, R&D, qualité, contrôle de gestion).
• Responsabilité du chiffre d'affaires, de la marge, de l'évolution des ventes ainsi que de la gestion des prix et conditions pour les nouveaux et anciens clients.
• Participation à des projets transversaux ainsi que contribution active à la stratégie commerciale internationale.

• Expérience de plusieurs années dans la vente internationale ou la gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur FMCG, marques de distributeur ou distribution.
• Diplôme en économie d'entreprise avec spécialisation en marketing, vente ou formation équivalente.
• Succès démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients et la conclusion d'affaires B2B complexes.
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais ; d'autres langues sont un avantage.
• Grande motivation personnelle, forte capacité de conclusion ainsi qu'une méthode de travail structurée et orientée vers les objectifs.
• Capacités analytiques et stratégiques combinées à un esprit d'entreprise.
• Capacité à détecter les tendances du marché grâce à des analyses continues des clients, de la concurrence et du marché, associée à un sens des besoins du marché et des innovations.
• Passion pour les concepts alimentaires innovants, les tendances et le développement de produits orienté marché.

• Prévoyance moderne avec une forte part employeur (2/3 employeur, 1/3 employé).
• Repas à tarif réduit dans la cantine interne.
• Possibilités ciblées de formation continue et de développement avec perspective dans la vente internationale.
• 5 semaines de vacances incluant une semaine supplémentaire entre les jours fériés.
• Subvention pour salle de sport et cours de sport.
• Lieu de travail à Gümligen près de Berne, jusqu'à 2 jours de télétravail possibles.