Représentant régional du marketing commercial - Boston, MA

Représentant régional du marketing commercial - Nord-Est

Boston, MA, États-Unis, 000000

Chez JTI Liggett, nous célébrons les différences, et chacun trouve véritablement sa place. 46 000 personnes du monde entier construisent continuellement leur histoire de succès unique avec nous. 83 % des employés se sentent heureux de travailler chez JTI Liggett.

Pour faire une différence avec nous, il vous suffit d'apporter le meilleur de vous-même.

Quelle sera votre histoire ? Postulez dès maintenant !

En savoir plus : jti.com

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter l'expert en acquisition de talents à vivaldo.maioalves@jti.com

Les candidats locaux sont les bienvenus.

Département : Ventes

Lieu : Nouvelle-Angleterre

Rattaché à : Directeur régional des ventes Nord-Est

Type de poste : Permanent

Représentant régional du marketing commercial

À propos de ce poste :

Ce poste est responsable de la mise en œuvre de programmes complets de vente et de marchandisage pour les comptes de détail, avec pour objectif principal de stimuler la croissance des ventes.

Le représentant utilise son expertise, sa discrétion et son jugement pour personnaliser les programmes de vente afin de répondre aux besoins spécifiques de chaque compte. De plus, le représentant est responsable de la gestion d'un territoire géographique désigné et sera personnellement responsable d'atteindre les résultats dans cette zone.

Le rôle nécessite des déplacements jusqu'à 75 %, avec une moyenne de 3 à 4 nuits par semaine.

Domaines de responsabilités :

Planification de l'exécution :

• Détermine la fréquence des visites en accord avec la "priorisation des clients JTI Liggett".
• Contribue à la prise de décision concernant les activités à mettre en œuvre dans les points de vente.
• Coordonne le calendrier des visites avec les clients pour maximiser l'impact.
• Planifie les appels en fonction des données de vente (entrées/sorties) des points de vente pour assurer des résultats optimaux.

Perspectives stratégiques et conseils commerciaux :

• Exploite la connaissance locale pour identifier les opportunités à inclure dans le plan cyclique.
• Analyse l'activité et la performance des programmes JTI Liggett pour orienter la planification future.
• Surveille l'activité des concurrents et des détaillants dans le territoire et les points de vente respectifs.
• Présente les données de vente JTI Liggett fournies par le siège.
• Éduque et guide les points de vente sur une gestion efficace de la catégorie tabac.
• Utilise stratégiquement les informations commerciales (de JTI Liggett et des détaillants) pour renforcer les arguments de vente.

Négociation et processus de vente (Double Gain) :

• Négocie des accords de volume de vente à court terme pour augmenter les ventes JTI Liggett (par exemple, programmes de marketing commercial).
• Assure que le placement des produits est conforme aux planogrammes convenus et vérifie la conformité aux normes contractuelles.
• Applique un processus de vente avancé, alignant les avantages des produits JTI Liggett avec les besoins des clients.
• Anticipe et traite proactivement les objections, obtenant l'engagement en soulignant les avantages globaux de la proposition JTI Liggett.
• Assure les bons points de prix de vente et que les SKU JTI Liggett requis sont listés.

Logistique :

• Merchandise le stock et, si nécessaire, forme le personnel du magasin à l'importance de la disponibilité des produits.
• Passe ou gère les commandes de réapprovisionnement pour le compte du détaillant.

Performance :

• Évalue la performance individuelle par rapport aux objectifs fixés et identifie les opportunités d'amélioration future.
• Enregistre les résultats par rapport aux objectifs dans Synergy ou un système similaire.

Autres :

• Gère diverses tâches et projets au fur et à mesure qu'ils surviennent, ou à la demande du manager.

Profil recherché - Exigences :

• Diplôme d'études secondaires requis ; formation supplémentaire préférée
• Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente de produits FMCG
• Compétences informatiques solides, y compris la maîtrise de la suite Microsoft Office
• Bonne compréhension commerciale
• Excellentes compétences en communication
• Solides compétences en vente, avec un accent sur l'approche Double Gain
• Connaissance de Synergy (reporting et données)
• Fortes compétences analytiques

Exigences physiques :

Doit être disposé et capable de

• soulever jusqu'à 25 lbs.
• monter sur des escabeaux (jusqu'à 3 mètres de hauteur)
• enfoncer des piquets (pour la signalisation) dans le sol

Ce que nous offrons :

Chez JTI Liggett, nous sommes fiers d'être reconnus comme un employeur de premier plan et d'avoir reçu le certificat Global Equality Standards, poursuivant notre engagement pour l'égalité salariale et les chances égales.

Notre culture est ce qui rend JTI Liggett un environnement de travail amusant et stimulant. Nous valorisons l'intégrité, la confiance, l'autonomisation et la liberté – liberté de choix, liberté de pensée, liberté d'expression et liberté d'être soi-même.

Nous demandons responsabilité, engagement, résultats et collaboration.

Et nous prenons soin du bien-être de nos collaborateurs. En plus du salaire, vous pouvez bénéficier des avantages suivants :

• Bonus annuel basé sur la performance
• Plan d'achat d'actions pour les employés
• Programmes de développement personnel
• Assurance médicale, dentaire et vision pour les employés et leurs familles
• Assurance vie
• Plan 401(K) avec contrepartie
• Congés payés (PTO)
• Congé familial payé (20 semaines)
• Invalidité à court et long terme
• Aide à l'éducation / frais de scolarité
• Activités de bénévolat
• Programme d'assistance aux employés (services de conseil pour les employés et leurs familles)

Êtes-vous prêt à nous rejoindre ? Construisez votre histoire de succès chez JTI Liggett. Postulez dès maintenant !

Étapes suivantes :

Après votre candidature, si vous êtes sélectionné, attendez-vous à ce qui suit dans les 1 à 3 semaines suivant la clôture de l'offre : entretien téléphonique avec un conseiller en talents > tests d'évaluation > entretiens > offre. Chaque étape est éliminatoire et peut varier selon le type de poste.

Chez JTI Liggett, nous nous efforçons de créer un environnement de travail diversifié et inclusif. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous accueillons les candidats de tous horizons. Si vous avez besoin d'un soutien spécifique, de formats alternatifs ou d'autres exigences d'accès, veuillez nous en informer.