Strategischer Account Manager Südeuropa - Elektronik

Über den Job

ELANTAS ist ein führender Hersteller von Isolations- und Schutzmaterialien für die Elektro- und Elektronikindustrie. Das Produktportfolio umfasst Beschichtungen, Harze, Klebstoffe und flexible Isoliermaterialien für elektrische und elektronische Anwendungen. ELANTAS verbindet hochwertige Produkte mit massgeschneiderten Lösungen und umfassenden Dienstleistungen. ELANTAS ist Teil der ALTANA Gruppe und beschäftigt weltweit mehr als 2.000 Mitarbeitende.

Strategischer Account Manager Südeuropa - Elektronik

Wir suchen einen Strategischen Account Manager (SAM) Südeuropa - Elektronik, der eine zentrale Rolle bei der Förderung des Wachstums von ELANTAS im Bereich Automotive Electronics spielt.

Die Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung strategischer Kundenpartnerschaften, das Erschliessen neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Erweiterung der Präsenz von ELANTAS bei strategischen Kunden in Südeuropa, mit klarem Fokus auf Frankreich, Italien und Spanien.

Als primärer Ansprechpartner für strategische Kunden sorgt der SAM für eine enge Abstimmung zwischen den Kundenbedürfnissen und den Wertangeboten von ELANTAS. Dies beinhaltet eine enge Zusammenarbeit mit technischen, Marketing- und funktionsübergreifenden Teams, um marktgerechte Lösungen zu liefern, sowie die Übersetzung von Kunden- und Markteinblicken in interne Chancen für Portfolioentwicklung und Innovation.

• Förderung der Neukundengewinnung innerhalb strategischer Accounts und Ausbau des Umsatzanteils durch Identifikation und Verfolgung zusätzlicher Chancen in der zugewiesenen Region
• Entwicklung und Umsetzung umsetzbarer und detaillierter strategischer Account-Pläne, die mit den Zielen und Vorgaben der Geschäftseinheit übereinstimmen
• Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen über mehrere Geschäftseinheiten hinweg innerhalb strategischer Accounts, mit Fokus auf Elektronik
• Management regionaler und globaler Projekte mit strategischen Accounts durch Einbindung der entsprechenden internen Stakeholder und Sicherstellung der Erreichung kritischer Meilensteine; fungieren als primärer Ansprechpartner und Sicherstellung der Abstimmung zwischen Kundenanforderungen und Unternehmenswertangeboten
• Enge Zusammenarbeit mit technischen, Marketing- und funktionsübergreifenden Teams zur Bereitstellung massgeschneiderter Lösungen und validierter Wertangebote
• Vertretung der Produkte und Dienstleistungen von ELANTAS mit umfassendem Verständnis dafür, wie Lösungen Kundenbedürfnisse erfüllen
• Identifikation von Markttrends und Kundenerwartungen im Elektronikbereich (Entwicklungen, Produkte, Dienstleistungen) und deren Übersetzung in relevante Geschäftswachstumschancen
• Sicherstellung zeitnaher und genauer vertriebsbezogener administrativer Tätigkeiten, einschließlich Prognosen, monatlicher Berichterstattung, CRM-Pflege und Nutzung interner Tools

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil
• Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung in verschiedenen Elektronikmarktsegmenten wie Computing, Kommunikation, Consumer oder Industrie, vorzugsweise Automotive Electronics
• Umfangreiche Erfahrung in der Leitung internationaler Projekte unter Automobilqualitätsstandards, insbesondere IATF 16949
• Breites technisches Wissen über Klebstoffe, Schutzbeschichtungen, Vergussmassen und Elektronikmontageprozesse
• Tiefgehende Kenntnisse des lokalen Marktes und der Wettbewerbssituation
• Nachweisliche Erfolge im Management strategischer Accounts und der Umsatzsteigerung in einem globalen B2B-Umfeld
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch, mit fließenden Kenntnissen in Italienisch und Französisch; weitere Sprachen sind von Vorteil
• Fähigkeit, komplexe Accounts zu managen und Entscheidungsträger auf mehreren Organisationsebenen zu beeinflussen
• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation und mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Erkenntnisse zu gewinnen und strategische Entscheidungen zu unterstützen
• Versiert im Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und anderen Geschäftsanwendungen (z. B. SAP)
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in Südeuropa (bis zu 50 %), gelegentlich international, und Besitz eines gültigen Reisepasses

Bei ELANTAS sind wir innovativ, weil wir glauben, dass es immer einen besseren Weg gibt – und weil wir Fortschritt mit langfristiger Stabilität verbinden. Wir sind erfolgreich, weil unsere Mitarbeitenden den Unterschied machen. Aufbauend auf unserer finanziellen Stärke und gemeinsamen Werten fördern wir eine Kultur, in der Offenheit Entwicklung vorantreibt und vielfältige Perspektiven Innovation entfachen. So entwickeln wir Lösungen, die Alltagsprodukte besser und nachhaltiger machen – und manchmal ganze Märkte verändern. Spezialchemikalien sind unsere Stärke. Und wir sorgen dafür, dass auch die Chemie zwischen uns stimmt. Überzeugen Sie sich selbst!

Die ALTANA AG und ihre Tochtergesellschaften verpflichten sich zu Chancengleichheit, Fairness und respektvoller Zusammenarbeit.

Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von ethnischer Herkunft, Nationalität, Geschlecht, sexueller Identität oder Orientierung, Behinderung, Alter, Religion oder Weltanschauung sowie kulturellem oder sozialem Hintergrund.