Key Account Manager

Über den Job

Rollenübersicht 

 Der Oncology Key Account Manager ist eine vor Ort tätige und kundenorientierte Rolle mit häufigen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets sowie regelmäßigen internen Meetings. Sie sind verantwortlich für die Leistung des Gebiets für unser zugelassenes Gastrointestinal- (GI) und Pan-Tumor-Onkologie-Portfolio, indem Sie vertrauensvolle, langfristige Partnerschaften mit Onkologen und dem erweiterten Krebsversorgungsteam in einem wachsenden Tumorumfeld innerhalb der Onkologie bei AstraZeneca aufbauen. Diese Rolle verbindet exzellente Vertriebsarbeit im Feld mit strategischer Account-Führung und erfordert starke Lernagilität, analytisches Denken und die Fähigkeit, Erkenntnisse in Handlungen umzusetzen. In Zusammenarbeit mit dem Medical Science Liaison (MSL) fungieren Sie zudem als wichtige Stimme aus dem Feld – Sie teilen Kunden-, Markt- und Pfad-Insights intern, um unsere Strategie mitzugestalten und unsere Wirkung für Patienten kontinuierlich zu verbessern.

Hauptverantwortlichkeiten 

• Kommerzielle Exzellenz: Diszipliniertes Verkaufsverhalten zeigen, starke CRM-Hygiene, effektive Anrufplanung und konsequente Umsetzung von Account-Plänen, um Leistungsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Unterstützung bei der Analyse der Account-Leistung, Identifikation von Risiken/Chancen und schnelle Umsetzung von Korrekturmaßnahmen.

• Wissenschaftlicher & klinischer Dialog: Führen Sie hochwertige Gespräche mit Gesundheitsfachkräften über zugelassene Indikationen sowie Wirksamkeits- und Sicherheitsprofile, um eine angemessene, zugelassene Anwendung zu unterstützen.

• Account-Management & Stakeholder-Netzwerk: Erstellen und liefern Sie einen strategischen Gebietsplan (Zielsetzung, Account-Ziele, Anrufplanung). Entwickeln Sie ein vertrauensvolles Netzwerk mit wichtigen externen Stakeholdern (z. B. Onkologen, Pflegekräfte, Apotheker, Administratoren, Mitglieder von Pfad-/Ausschüssen, wo angemessen) und koordinieren Sie sich effektiv mit internen Partnern.

• Insights zur Wirkung: Erfassen, synthetisieren und teilen Sie relevante Feld-Insights intern (Account-Potenzial, Patientenpfad, Zugangsdynamik, Wettbewerbsaktivitäten, ungedeckte Bedürfnisse, Verschreibungsmuster), um die Strategie zu informieren und die Umsetzung zu verbessern.

• Training & kontinuierliches Lernen: Erfolgreicher Abschluss aller erforderlichen Schulungen und Produkt-/Wissenszertifizierungen; Beibehaltung einer starken Lernhaltung und Bereitschaft zur Anpassung, während sich Wissenschaft und Umfeld weiterentwickeln.

• Compliance & Ethik: Vollständige Einhaltung aller geltenden Gesetze, Vorschriften und Unternehmensrichtlinien.

Qualifikationen 

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Medizin oder Pharmazie (oder einem verwandten Bereich bzw. gleichwertige Erfahrung). Höhere Bildung ist von Vorteil.

• Erfahrung: Vorherige (Feld-)Erfahrung in der Onkologie, Spezialversorgung oder komplexen klinischen Umgebungen. Nachweislicher Erfolg im Außendienst, Key Account Management oder einer kundenorientierten kommerziellen Rolle mit messbaren Ergebnissen ist von Vorteil. Erfahrung in der Nutzung von Daten zur Steuerung von Gebietsentscheidungen (Segmentierung, Zielsetzung, Chancenbewertung, Leistungsüberwachung) ist ein Plus.

• Fähigkeiten & Denkweise: Nachgewiesenes strategisches und analytisches Denken, starke Planungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Informationen schnell zu erfassen. Hohe Flexibilität, Belastbarkeit, Neugier und eine wettbewerbsorientierte, wachstumsorientierte Herangehensweise an Ziele und Feedback.

• Sprachen: Deutsch- und/oder Französischkenntnisse (Geschäftsniveau) sowie die Fähigkeit, auf Englisch zu kommunizieren.

Erfolgsprofil (wie „großartig“ aussieht) 

• Vertrauenswürdiger externer und interner Partner: Baut Glaubwürdigkeit und dauerhafte Beziehungen durch kundenorientiertes Verhalten und ethisches, regelkonformes Engagement auf. Bringt Mehrwert für Büro-basierte Rollen, indem er Markenstrategien und Marketingmaterialien durch relevante Insights mitgestaltet.

• Strategischer und insight-getriebener Umsetzer: Verbindet Strategie mit täglichen Prioritäten und führt diszipliniert aus; passt sich schnell an veränderte Bedingungen an. Nutzt Daten und Kunden-Insights, um Accounts zu priorisieren, Wirkung zu verbessern und die Umsetzung im Feld zu erhöhen.

• Lernagilität und wettbewerbsorientierte Denkweise: Lernt Wissenschaft, Produkte und das lokale Umfeld schnell; sucht Feedback und verbessert sich kontinuierlich. Übernimmt Verantwortung für Ziele, hält durch Herausforderungen durch und hebt Leistungsstandards an.

Chancengleichheit 

Wir engagieren uns für den Aufbau eines inklusiven Umfelds und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Personalentscheidungen basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen.

Veröffentlichungsdatum

Bewerbungsschluss

AstraZeneca fördert Vielfalt und Chancengleichheit. Wir setzen uns für den Aufbau eines inklusiven und vielfältigen Teams ein, das alle Hintergründe repräsentiert, mit möglichst breitem Spektrum an Perspektiven und branchenführenden Fähigkeiten. Wir sind überzeugt, dass je inklusiver wir sind, desto besser unsere Arbeit wird. Wir begrüßen und prüfen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von deren Merkmalen. Wir halten alle geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung bei Beschäftigung (und Rekrutierung) sowie Anforderungen zur Arbeitsgenehmigung und Beschäftigungsberechtigung ein.