Responsable Grands Comptes

À propos de cette offre

Résumé du rôle 

Le Responsable Grands Comptes en Oncologie est un poste sur le terrain, en contact direct avec les clients, impliquant des déplacements fréquents dans le territoire assigné ainsi que des réunions internes régulières. Vous serez responsable de la performance du territoire pour notre portefeuille oncologique Gastro-intestinal (GI) et Pan-Tumoral en indication, en construisant des partenariats de confiance à long terme avec les oncologues et l'équipe élargie de soins du cancer dans un contexte tumoral en expansion au sein de l'Oncologie chez AstraZeneca. Ce rôle combine l'excellence de la vente sur le terrain avec un leadership stratégique des comptes, nécessitant une grande agilité d'apprentissage, une pensée analytique et la capacité de traduire les insights en actions. En collaboration avec le Medical Science Liaison (MSL), vous serez également une voix clé du terrain — partageant en interne les retours clients, les insights du marché et des parcours pour aider à façonner notre stratégie et améliorer continuellement notre impact pour les patients.

Responsabilités clés 

• Excellence commerciale : Démontrer des comportements de vente disciplinés, une bonne hygiène CRM, une planification efficace des visites et un suivi constant des plans de compte pour atteindre ou dépasser les objectifs de performance. Soutenir l'analyse de la performance des comptes, identifier les risques/opportunités et mettre en œuvre rapidement des actions correctives.

• Dialogue scientifique et clinique : Engager les professionnels de santé dans des conversations de haute qualité sur les indications approuvées et le profil efficacité/sécurité pour soutenir une utilisation appropriée et conforme à l'indication.

• Gestion des comptes et réseau de parties prenantes : Construire et déployer un plan stratégique de territoire (ciblage, objectifs de compte, planification des visites). Développer un réseau de confiance avec les parties prenantes externes clés (exemples : oncologues, infirmiers, pharmaciens, administrateurs, membres de parcours/comités lorsque pertinent) et coordonner efficacement avec les partenaires internes.

• Insights pour impact : Capturer, synthétiser et partager en interne les insights pertinents du terrain (potentiel des comptes, parcours patient, dynamique d'accès, activité concurrentielle, besoins non satisfaits, habitudes de prescription) pour informer la stratégie et améliorer l'exécution.

• Formation et apprentissage continu : Réussir toutes les formations requises et certifications produit/connaissances ; maintenir un fort état d'esprit d'apprentissage et une volonté d'adaptation à l'évolution de la science et de l'environnement.

• Conformité et éthique : Opérer pleinement dans le respect de toutes les lois, réglementations et politiques d'entreprise applicables.

Qualifications 

• Formation : Licence en commerce, sciences de la vie, médecine ou pharmacie (ou domaine connexe ou expérience équivalente). Un niveau d'études supérieur est un plus.

• Expérience : Expérience préalable (terrain) en oncologie, soins spécialisés ou environnements cliniques complexes. Succès avéré en vente terrain, gestion de grands comptes ou rôle commercial en contact client avec résultats mesurables est un plus. Expérience dans l'utilisation des données pour orienter les décisions territoriales (segmentation, ciblage, dimensionnement des opportunités, suivi de performance) est un plus.

• Compétences et état d'esprit : Pensée stratégique et analytique démontrée, solides compétences en planification et communication, capacité à apprendre rapidement des informations complexes. Grande flexibilité, résilience, curiosité et approche compétitive orientée croissance vis-à-vis des objectifs et des retours.

• Langues : Maîtrise de l'allemand et/ou du français (niveau professionnel) et capacité à communiquer en anglais.

Profil de réussite (ce que signifie "excellent") 

• Partenaire externe et interne de confiance : Bâtit crédibilité et relations durables par des comportements centrés client et un engagement éthique et conforme. Apporte de la valeur aux rôles en bureau en co-construisant les stratégies de marque et le matériel marketing grâce à des insights pertinents.

• Exécutant stratégique et guidé par les insights : Relie la stratégie aux priorités quotidiennes et exécute avec discipline ; s’adapte rapidement aux changements de conditions. Utilise les données et les insights clients pour prioriser les comptes, améliorer l’impact et élever l’exécution sur le terrain.

• Agilité d’apprentissage et état d’esprit compétitif : Apprend rapidement la science, les produits et l’environnement local ; recherche les retours et s’améliore continuellement. Prend la responsabilité des objectifs, persévère face aux défis et élève les standards de performance.

Égalité des chances 

Nous nous engageons à construire un environnement inclusif et sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Les décisions d’emploi sont basées sur les besoins de l’entreprise, les exigences du poste et les qualifications individuelles.

Date de publication

Date de clôture

AstraZeneca valorise la diversité et l’égalité des chances. Nous nous engageons à construire une équipe inclusive et diversifiée représentant tous les horizons, avec une large gamme de perspectives possibles, et à mobiliser des compétences de pointe dans l’industrie. Nous croyons que plus nous sommes inclusifs, meilleur sera notre travail. Nous accueillons et examinons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leurs caractéristiques. Nous respectons toutes les lois et réglementations applicables en matière de non-discrimination à l’emploi (et au recrutement), ainsi que les exigences de vérification d’autorisation de travail et d’éligibilité à l’emploi.