Senior Manager Strategische Kunden

Manager Strategische Kunden

Austin, TX, US, 78728

Stellenanforderungs-ID: 62389

Abteilung: Vertrieb & Marketing (DEPT_SALMRKT)

Bei Dover Fueling Solutions (DFS) heben wir das Tanken und den Convenience-Handel auf die nächste Stufe. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Exzellenz in allem, was wir tun, zu fördern, aber was uns wirklich antreibt, sind unsere Mitarbeiter. Sie sind das Herz unseres Unternehmens. Als Mitarbeiter ist unser Versprechen an Sie, dass Sie an neuen und innovativen Produkten und Lösungen arbeiten, von Managern und Teamkollegen betreut werden, die kollaborativ, fürsorglich sind und mit Integrität handeln, und die Möglichkeit haben, sich auf für Sie bedeutungsvolle Weise weiterzuentwickeln. Einzigartige und interessante Projekte – sowohl lokal als auch global – werden Sie herausfordern und Ihnen ermöglichen, unterschiedliche und lohnende Karrierewege zu verfolgen.

Wir sind #EnergizedByGrowth.

DFS ist Teil eines Führungserbes, das sich über Generationen erstreckt und aus einigen der vertrauenswürdigsten, fortschrittlichsten Marken der Branche besteht. Als Teil der Dover Corporation und mit unseren talentierten, innovativen und herausragenden Mitarbeitern leisten wir Großartiges und definieren neu, was im Bereich Tanken und Convenience-Handel möglich ist. DFS bietet fortschrittliche Kraftstoffabgabegeräte, einschließlich sauberer Energielösungen, Systeme und Zahlungslösungen, automatische Tanküberwachung und Lösungen für das Nasslagerbestandsmanagement. DFS umfasst die Produktmarken Wayne Fueling Systems, OPW Fuel Management Systems, ClearView, Tokheim, ProGauge, Fairbanks, LIQAL, AvaLAN und Bulloch Technologies. Der Hauptsitz befindet sich in Austin, TX. DFS verfügt weltweit über bedeutende Technologieentwicklungs- und Fertigungsstandorte, darunter Einrichtungen in Brasilien, China, Indien, Italien, Polen, den Niederlanden, dem Vereinigten Königreich und den Vereinigten Staaten.

STANDORT: Gesucht wird eine Person, die lokal in der Nähe von Dallas TX oder 1-2 Stunden von Dallas TX entfernt sitzt

Positionszusammenfassung:

DFS sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Manager für Strategische Kunden, der die Entwicklung, Implementierung und Ausführung einer Go-to-Market-Vertriebsstrategie zur Förderung neuen Wachstums bei strategischen Kunden leitet. Der ideale Kandidat verfügt über tiefgehende Expertise im B2B-Vertrieb, insbesondere mit großen globalen Kunden, und besitzt die Fähigkeit, komplexe Unternehmenskonten zu navigieren. Diese Rolle erfordert ein hohes Maß an Kreativität, unternehmerischem Denken und kaufmännischem Sachverstand, um Vertriebsziele zu erreichen und zum Gesamterfolg des Unternehmens beizutragen.

Aufgaben der Position:

• Go-to-Market-Strategie: Entwicklung, Implementierung und Ausführung einer Go-to-Market-Vertriebsstrategie, die sich auf neues Wachstum bei strategischen Kunden konzentriert.
• Geschäftsentwicklung: Leitung von Geschäftsentwicklungsinitiativen zur Erweiterung des Marktanteils, einschließlich der Erstellung und Umsetzung maßgeschneiderter kommerzieller Angebote, die den spezifischen Bedürfnissen großer Unternehmenskunden entsprechen.
• Vertriebszyklus-Management: Verwaltung des gesamten Vertriebszyklus von der Lead-Generierung und Akquise bis zum Kontomanagement und der Kundenbindung, um einen nahtlosen und effektiven Vertriebsprozess sicherzustellen.
• Vertriebsleistung: Kontinuierliche Erreichung oder Übertreffen der festgelegten monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsvolumenziele durch proaktives Kontomanagement und strategischen Verkauf.
• Kommerzielle Verhandlungen: Führung komplexer kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen mit großen globalen Kunden, Steuerung, Gestaltung und Umsetzung bedeutender kommerzieller Geschäfte, die sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen erheblichen Wert schaffen.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, dauerhafter Partnerschaften mit strategischen Kunden, Verständnis ihrer Kernbedürfnisse und Unterstützung bei der Erreichung ihrer Geschäftsziele.
• Produkt- und Marktexpertise: Aufrechterhaltung eines fundierten Verständnisses der Unternehmensprodukte und -dienstleistungen, Nutzung dieses Wissens zur Steigerung des Marktanteils und des Wettbewerbsvorteils.
• Wettbewerbspositionierung: Bewertung von Marktsegmenten, Vertriebskanälen, Wertangeboten und Wettbewerbsdifferenzierung, um die bestmögliche Positionierung im Markt sicherzustellen.
• Marktanalyse und Berichterstattung: Kontinuierliche Bewertung und Berichterstattung über den aktuellen Markt, einschließlich Vertriebspartner und Endnutzer, zur Identifizierung neuer Chancen und zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
• Geschäftsplanung: Erstellung und Einreichung detaillierter jährlicher und vierteljährlicher Geschäftspläne, die mit den Unternehmenszielen abgestimmt sind und umsetzbar sowie ergebnisorientiert sind.
• Innovation und Kreativität: Anwendung eines hohen Maßes an Kreativität, unternehmerischer Ideenfindung und innovativem Denken zur Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produktentwicklung und Kundensupport, um strategischen Kunden außergewöhnlichen Service und Unterstützung zu bieten.

Erforderliche Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Management oder einem ähnlichen Fachgebiet mit 2 bis 5 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Verkauf an große globale Kunden.
• Nachweisliche Erfolge in kommerziellen und vertraglichen Verhandlungen mit komplexen Kundengruppen.
• Erfahrung in der Steuerung, Gestaltung und Umsetzung großer kommerzieller Geschäfte.
• Tiefgehende Kenntnisse der wichtigsten Wettbewerber und aktueller Branchentrends.
• Starke Leidenschaft für das Verständnis der Kernbedürfnisse der Kunden und Engagement, Kunden bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, wichtige Erkenntnisse auf allen Ebenen überzeugend zu vermitteln.
• Professionelles Auftreten und herausragende zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau starker Partnerschaften und bei der Beeinflussung von Entscheidungsträgern auf allen Organisationsebenen.
• Reisebereitschaft bis zu 50 % nach Bedarf.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Übertreffen von Verkaufsquoten und Erzielung hoher Einnahmen durch Beziehungsverkauf und strategisches Account-Management.
• Erfahrung im Ausbau des Geschäfts durch neue Branchen und Partnerschaften.
• Mittlere bis fortgeschrittene Kenntnisse in MS Office-Anwendungen (Outlook, Excel, Word, PowerPoint).
• Erfahrung in der Einzelhandels- oder kommerziellen Kraftstoffbranche ist von Vorteil.

Arbeitsarrangement: Remote

Wir berücksichtigen bei der Festlegung des Gehalts für eine Position mehrere arbeitsbezogene, nicht diskriminierende Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Verantwortlichkeiten der Position, die Berufserfahrung eines Kandidaten, die Ausbildung/Schulung eines Kandidaten, den Standort der Position und die für die Position erforderlichen Schlüsselkompetenzen. Das Gehalt ist Teil der Gesamtvergütung, die wir zur Anerkennung und Entlohnung der Mitarbeiter für ihre Arbeit bieten.

Gehaltsbereich: 140.000-150.000 jährlich

Leistungen: Unser Gesamtvergütungspaket für berechtigte Teammitglieder umfasst außerdem: einen 401(k)-Sparplan mit Arbeitgeberbeiträgen; Kranken-, Zahn- und Sehversicherung; Wellness-Programme; Gesundheits- und Pflegeflexkonten; vom Unternehmen bezahlte Kurzzeit- und Langzeitinvaliditätsversicherung; vom Unternehmen bezahlte Basislebens- und AD&D-Versicherung für Mitarbeiter; ergänzende Lebensversicherungen für Mitarbeiter und Angehörige; optionale Unfall-, Krankenhaus- und kritische Krankheitsversicherungen; Leistungen und Unterstützung bei Adoption, Leihmutterschaft und Fruchtbarkeit; Pendlerleistungen; Eltern-, Militär-, Geschworenen- und Trauerurlaub; bezahlte Freizeit, 13 bezahlte Feiertage/Flextage pro Kalenderjahr, bezahlter Urlaub und bezahlter Krankenstand einschließlich Geschäftsreisekosten; Mitarbeiterrabatte; und ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm, das vom Unternehmen bezahlte Beratungssitzungen und Rechtsdienstleistungen umfasst. Die Anspruchsberechtigung für Leistungen wird durch die geltenden Planunterlagen und Richtlinien geregelt.

Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, Alter, genetischen Informationen oder anderen gesetzlich verbotenen Faktoren berücksichtigt.

Achtung Bewerber: Wenn Sie eine Person mit Behinderung sind und eine angemessene Unterstützung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, lassen Sie es uns bitte wissen. Ebenso, wenn Sie eingeschränkt sind, diesen Online-Bewerbungsprozess zu nutzen, und eine alternative Bewerbungsart benötigen, werden wir eine alternative Möglichkeit für Ihre Bewerbung finden. Bitte kontaktieren Sie dfs.hrinquiries@doverfs.com für Unterstützung bei einer Unterstützung. Bitte geben Sie die Stellenanforderungsnummer / Stellenbezeichnung und den Standort in Ihrer Antwort an.

Warnhinweis zu betrügerischer Rekrutierung: Die Dover Corporation und unsere verbundenen Betriebsgesellschaften möchten Bewerber vor Internet-Jobbetrug warnen, bei dem Personen, die sich als Dover-Mitarbeiter, Personalvermittler oder andere Vertreter ausgeben, versuchen, Online-Kandidaten zu kontaktieren, um persönliche und/oder finanzielle Informationen zu stehlen. Wir unterstützen oder beteiligen uns nicht an Rekrutierungspraktiken, die Zahlungen oder persönliche Informationen außerhalb unseres offiziellen Bewerbungs- und Einstellungsprozesses erfordern. Bitte überprüfen Sie die Echtheit einer Einladung zur Bewerbung oder eines Jobangebots, indem Sie uns direkt über unsere Dover- und verbundenen Betriebsgesellschaft-Websites unter https://careers.dovercorporation.com/ kontaktieren. Um zu erfahren, wie Sie sich schützen können, lesen Sie unsere Mitteilung zum Rekrutierungsbetrug auf unserer Karriereseite.

Diese Position kann sich befinden in: Americas : Vereinigte Staaten : Texas : Dallas || Americas : Vereinigte Staaten : Texas : Austin || Americas : Vereinigte Staaten : Texas : Fort Worth

Jobfunktion: Sonstiges

Nächstgelegener Großmarkt: Austin

Jobsegment: Außendienst, Marketing Manager, CRM, Umwelttechnik, Relationship Manager, Vertrieb, Marketing, Technologie, Ingenieurwesen, Kundenservice