Partnerprogramm-Manager

Über den Job

Wer ist Sonar?

Sonar treibt die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung voran. Als führendes Unternehmen im Bereich KI-Codeüberprüfung und -verifikation lösen wir ein kritisches Problem: Wir stellen sicher, dass von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generierte Software zuverlässig, sicher und wartbar ist.

Durch nahtlose Integration mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin unterstützen wir über 75 % der Fortune 100 dabei, vertrauenswürdige, zuverlässige und konforme Software zu entwickeln. Kunden, die Sonar nutzen, melden 44 % weniger Ausfälle aufgrund von KI-generiertem Code.

Wir sind überzeugt, dass die Codeverifikation die entscheidende fehlende Verbindung im Agent-Centric Development Cycle (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company verlassen sich darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare und konsistente Überprüfung und Governance ihres KI-generierten Codes über Produkte wie:

• SonarQube: Die weltweit führende Plattform für KI-Codeüberprüfung und -verifikation.

• SonarQube Foundation Agent: Derzeit Spitzenreiter in der agentenbasierten Softwarereparatur.

• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Bereitstellung des unternehmensgerechten Kontexts und der Einschränkungen, die Agenten benötigen, um wirklich effektiv zu sein.

Unser Team arbeitet an globalen Standorten in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. Wir handeln mit einer Denkweise, die wir CODE nennen:

• Engagiert für unsere Kunden und Gemeinschaft.

• Besessen von Qualität.

• Überlegt in unseren Entscheidungen.

• Effektiv als ein Team.

Mit über 400 Mio. USD Umsatz und profitabel, schnell wachsend, bauen wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution auf. Wenn Sie hungrig sind, etwas zu bewirken, schnell bauen wollen und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören.

Rollenübersicht

Als unser Partnerprogramm-Manager sind Sie der Architekt und Betreiber des Ökosystems, das unsere Reichweite skaliert. Wir brauchen jemanden, der die Partnerreise versteht und ein wertbasiertes Programm aufbauen kann, das technische Exzellenz, Markenbekanntheit, Gemeinschaftsbeitrag und Service-Tiefe ebenso belohnt wie Umsatz.

Sie entwerfen die Anreize, verwalten die Infrastruktur (PRM) und sorgen dafür, dass unsere Partner von Boutique-DevSecOps VARs bis hin zu globalen Systemintegratoren und Distributoren eine reibungslose Erfahrung haben.

• Programmentwurf & Weiterentwicklung: Architektur und Pflege unseres gestuften Partnerprogramms, Übergang von traditionellen volumenbasierten Metriken zu einem wertschöpfenden System (Belohnung von Zertifizierungen, Lead-Generierung und technischer Meisterschaft).
• Partnerbefähigung: Zusammenarbeit mit dem Enablement-Team sowie Engineering- und Serviceteams zur Erstellung technischer und vertrieblicher Onboarding-Pfade, Serviceerstellung und Zertifizierungsstrecken.
• Anreizmanagement: Gestaltung und Verwaltung von Empfehlungsgebühren, Co-Marketing-Fonds (MDF) und leistungsbasierten Rabatten, die mit unseren strategischen Zielen übereinstimmen.
• Werkzeuge & Betrieb: Verantwortung für die Partner Relationship Management (PRM)-Plattform. Automatisierung der "Wert"-Verfolgung, Deal-Registrierung und Stufenaufstiegsprozesse, um ein "Self-Service"-Gefühl für Partner zu gewährleisten.
• Ökosystem-Marketing: Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing zur Erstellung von "Partner-in-a-Box"-Kits, damit Partner unseren technischen Wertvorschlag ihren Kunden vermitteln können.
• Leistungsanalyse: Definition und Verfolgung von KPIs wie Partner-generierter Umsatz, Partner-beeinflusster ACV und der "technischen Gesundheit" unserer Partnerbasis.
• Gamification: Erstellung, Besitz und Verwaltung von Vertriebs- und technischen Anreizen zur Förderung fokussierter Technologie- und GTM-Angebote.

• Erfahrung: 5+ Jahre im Channel-/Partnerprogramm-Management bei SaaS-Anbietern. Erfahrung im Bereich Entwickler-Tools (z. B. Cloud, DevOps, Sicherheit oder Daten) von Vorteil.
• Interne Kommunikation: Technische Expertise ist keine Voraussetzung, aber Sie müssen sich sicher im Sonar-internen Ökosystem bewegen und mit wichtigen Stakeholdern zusammenarbeiten, um eine unternehmensweite Teilnahme am Programm zu gewährleisten.
• Betriebsorientierung: Erfahrung im Aufbau oder Management eines wertbasierten Loyalitäts-/Anreizsystems ist ein großer Pluspunkt.
• Systemkenntnisse: Kenntnisse in Salesforce und PRM-Tools (z. B. Impartner, Channel Mechanics Allbound usw.).
• Externe Kommunikation: Wichtige Ressource und Vordenker für das Sonar-Programm, die das Partnerprogramm sicher präsentiert und erläutert sowie notwendige Unterstützung bietet.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir engagieren uns für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt wird, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com . 

Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird. 

Derzeit unterstützen wir keine Visakandidaten in den USA. 

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter-Recruiter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.