Responsable du programme partenaire

À propos de cette offre

Qui est Sonar ?

Sonar conduit l'avenir du développement logiciel centré sur les agents. En tant que leader dans la revue et la vérification de code par IA, nous résolvons un problème critique : garantir que le logiciel généré par des développeurs assistés par IA ou des agents autonomes soit fiable, sécurisé et maintenable.

S'intégrant parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, nous aidons plus de 75 % des entreprises du Fortune 100 à construire des logiciels fiables, conformes et dignes de confiance. Les clients qui utilisent Sonar ont 44 % moins de chances de signaler une panne due à un code généré par IA.

Nous croyons que la vérification du code est le maillon critique manquant dans le cycle de développement centré sur les agents (AC/DC). Des géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir une revue indépendante, explicable et cohérente ainsi qu'une gouvernance de leur code généré par IA via des produits tels que :

• SonarQube : La plateforme leader mondiale de revue et de vérification de code par IA.

• SonarQube Foundation Agent : Actuellement en tête des classements pour la réparation logicielle agentique.

• SonarSweep & Sonar Context Augmentation : Fournissant le contexte et les contraintes de niveau entreprise dont les agents ont besoin pour être vraiment efficaces.

Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous avançons avec un état d'esprit que nous appelons CODE :

• Engagés envers nos clients et notre communauté.

• Obsédés par la qualité.

• Délibérés dans nos décisions.

• Efficaces en tant qu'équipe unie.

Avec plus de 400 millions de dollars de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution des logiciels IA. Si vous avez faim d'impact, souhaitez construire rapidement et êtes prêt à travailler à la pointe de l'IA, nous voulons vous entendre.

Présentation du poste

En tant que Responsable du programme partenaire, vous serez l'architecte et l'opérateur de l'écosystème qui étend notre portée. Nous avons besoin de quelqu'un qui comprend le parcours partenaire et peut construire un programme basé sur la valeur qui récompense l'excellence technique, la notoriété de la marque, la contribution communautaire et la profondeur des services autant que les revenus.

Vous concevrez les incitations, gérerez l'infrastructure (PRM) et assurerez une expérience sans friction pour nos partenaires allant des VAR DevSecOps boutique aux intégrateurs systèmes globaux et distributeurs.

• Conception et évolution du programme : Architecturer et maintenir notre programme partenaire à plusieurs niveaux, en passant des métriques traditionnelles basées sur le volume à un système à valeur ajoutée (récompensant certifications, génération de leads et maîtrise technique).
• Activation des partenaires : Collaborer avec l'équipe Enablement et les équipes Engineering/Services pour créer des parcours d'intégration technique et commerciale, la création de services et les parcours de certification.
• Gestion des incitations : Concevoir et gérer les frais de recommandation, les fonds de co-marketing (MDF) et les remises basées sur la performance alignées avec nos objectifs stratégiques.
• Outils et opérations : Gérer la plateforme de gestion des relations partenaires (PRM). Automatiser le suivi de la "valeur", l'enregistrement des affaires et les processus d'avancement de niveau pour assurer une expérience "en libre-service" pour les partenaires.
• Marketing de l'écosystème : Collaborer avec le marketing produit pour créer des kits "Partner-in-a-Box", garantissant que les partenaires peuvent articuler notre proposition de valeur technique à leurs clients.
• Analyse de performance : Définir et suivre les KPI tels que les revenus générés par les partenaires, la valeur contractuelle annuelle influencée par les partenaires et la "santé technique" de notre base de partenaires.
• Gamification : Créer, posséder et gérer les incitations commerciales et techniques pour stimuler les offres technologiques et GTM ciblées.

• Expérience : Plus de 5 ans en gestion de programmes partenaires/canal chez un fournisseur SaaS. Une expérience dans les outils pour développeurs (ex. Cloud, DevOps, Sécurité ou Données) est un avantage.
• Communication interne : Bien que l'expertise technique ne soit pas obligatoire, vous devrez naviguer aisément dans l'écosystème interne de Sonar et collaborer avec les parties prenantes clés pour garantir la participation de toute l'entreprise au programme.
• Esprit opérationnel : Une expérience dans la construction ou la gestion d'un système de fidélité/incitation basé sur la valeur est un atout majeur.
• Maîtrise des systèmes : Maîtrise de Salesforce et des outils PRM (ex. Impartner, Channel Mechanics Allbound, etc.).
• Communication externe : Ressource clé et leader d'opinion pour le programme Sonar, présentant et articulant avec confiance le programme partenaire aux partenaires essentiels et offrant le support nécessaire.

Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com . 

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début. 

Nous ne soutenons actuellement pas les candidats visa aux États-Unis. 

Les candidatures soumises par des agences ou des recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.