Manager für Supply-Chain-Services

Über den Job

Position:

Manager für Supply-Chain-Services

Stellenbeschreibung:

Was Sie tun werden:

Differenzierte/integrative Supply-Chain-Lösungen:

Erarbeiten Sie ein detailliertes Wissen über das Portfolio der Supply-Chain-Lösungen von Arrow und relevante Fallstudien. Verwenden Sie beratende Fragetechniken, um die Schmerzpunkte des Kunden zu isolieren. Erstellen Sie überzeugende maßgeschneiderte Lösungen, um den Kundenbedarf zu erfüllen. Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis und Sicherheit im Einsatz quantitativer und qualitativer Ansätze zur Unterstützung der Nutzenargumentation. Demonstrieren Sie Erfolg durch die Steigerung des Anteils von Arrow am Kundenbudget.

Große OEMs (insbesondere solche mit komplexen EMS-Netzwerken) benötigen segregierte Lieferketten für verbesserte Transparenz und Kontrolle. Dies ist ein aktuelles Thema, und Fachwissen in unseren EL1PSE- & AGSCS-Angeboten ist erforderlich.

Arbeiten Sie mit den Vertriebsteams zusammen und nutzen Sie Werkzeuge wie die Whitespace-Analyse, um Kunden mit hohem Potenzial hervorzuheben. Entwickeln Sie Strategien, um mit den Einflussnehmern und Entscheidungsträgern der Kunden in Kontakt zu treten, mit dem Ziel, einen Anteil von über 50 % an deren Komponenten-Ausgaben zu erreichen.

Entwickeln Sie ein Verständnis für die finanziellen Ziele von Arrow (EBIT und RoWC) und stellen Sie sicher, dass jede Lösungsentwicklung die Schwellenwerte innerhalb eines akzeptablen Zeitraums erfüllt.

Die Wartung der implementierten Supply-Chain-Lösungen wird an eine Kombination aus Vertrieb und Business Process Excellence übergeben.

Supply Chain-as-a-Service

In einigen Fällen kann es strategisch sein, Kunden, die mit Arrow zusammenarbeiten möchten, eine Beratungsgebühr zu berechnen, insbesondere wenn kein klarer Weg zu einer erhöhten Abrechnungsbeziehung besteht.

Werden Sie Fachexperte und Eigentümer des Vertriebstrichters für das gebührenpflichtige Service-Portfolio von Arrow, einschließlich, aber nicht beschränkt auf:

Interne Halbleiter-Programmierdienste

Langfristige Lagerlösungen, einschließlich Stickstofflagerung und Komponentenleasing

Drittanbieter-Mehrwertdienste

Strategische Pufferbestände & Inventarprogramme

Enterprise-Lösungen

Werden Sie Fachexperte für das gesamte Lösungsangebot, das das Arrow-Unternehmen bieten kann. Verwalten Sie den Chancen-Trichter für das Gebiet und entwickeln Sie Interesse bei traditionellen und nicht-traditionellen Kunden. Seien Sie der zentrale Ansprechpartner für Arrow (aus Services-Perspektive) beim Kunden und verknüpfen Sie sich bei Bedarf mit den richtigen Spezialressourcen.

Dimensionen

Feldbasiert und kundenorientiert

Regelmäßiger beratender Verkauf auf Direktoren-, Vizepräsidenten- und C-Suite-Ebene

Das Gebiet umfasst bestehende Verkäufe von über 2 Mrd. USD an alle Kundentypen

Regelmäßige Reisen innerhalb der Region nach Bedarf. Internationale Reisen sind die Ausnahme

Wichtige Schnittstellen

Vertriebsleiter und Niederlassungsteams im Gebiet

Geschäftsleitung (nach Bedarf)

Salesforce (täglich)

Entscheidungsträger beim Kunden (täglich)

Fachexperten innerhalb der Arrow-Geschäftseinheiten

Business Process Excellence & Reporting Team (nach Bedarf)

Messbare Leistungsstandards

Chancen-Trichter

Erstellung von Fallstudien zu marktanteilssteigernden Lösungen

Komponenten-NSB und NSB-Wachstum bei eingebundenen Kunden

Gebühren-NSB und Margenbeitrag von eingebundenen Kunden

Globale Engagements und One Arrow-Kooperationen

Kritische Kompetenzen

Nachgewiesene beratende Verkaufskompetenzen

Aufbau von Beziehungen & Einflussnahme auf Führungsebene beim Kunden

Kommunikation auf Führungsebene (mündlich & PowerPoint)

Problemlösung & Kreativität

Gemeinsame Strategieentwicklung (mit Vertrieb und anderen Arrow-Geschäftseinheiten)

Sicherheit im Umgang mit finanziellen Modellen

Schnelle Auffassungsgabe

Erfahrung / Fähigkeiten

Kenntnisse der Elektronikkomponentenbranche mit relevanten Supply-Chain- und Fertigungspraktiken

Erfahrung im Lösungsverkauf und Einflussnahme auf Führungsebene

Problemlösung und Entwicklung von Gewinnstrategien

Projektmanagement und Zusammenarbeit im Team

Was wir suchen:

In der Regel sind mindestens 12 Jahre einschlägige Erfahrung mit einem 4-jährigen Hochschulabschluss erforderlich; oder 8 Jahre und ein weiterführender Abschluss; oder gleichwertige einschlägige Erfahrung.

Kenntnisse der Elektronikkomponentenbranche mit relevanten Supply-Chain- und Fertigungspraktiken

Erfahrung im Lösungsverkauf und Einflussnahme auf Führungsebene

Problemlösung und Entwicklung von Gewinnstrategien

Projektmanagement und Zusammenarbeit im Team

Wird innerhalb der Organisation als Experte im eigenen Bereich anerkannt

Erfordert spezialisierte Tiefe und/oder Breite an Fachwissen

Interpretiert interne oder externe Geschäftsprobleme und empfiehlt Lösungen/beste Praktiken

Löst komplexe Probleme; nimmt eine breite Perspektive ein, um Lösungen zu identifizieren

Arbeitet selbstständig, mit Anleitung nur in den komplexesten Situationen

Der Aufstieg auf diese Ebene ist in der Regel auf Basis des Geschäftsbedarfs beschränkt

Identifiziert Anwendungen von Fachwissen und bestehenden Methoden auf komplexe Probleme

Dient als Experte innerhalb der eigenen Funktion

Leitet funktionale Teams oder Projekte und dient als Ressource für Best Practices/Qualität

Arbeitsregelung:

Vollständig remote an der Westküste (muss nicht in WA ansässig sein): Muss in der Lage sein, auf Anforderung der Arrow-Führung zu einem Arrow-Bürostandort zu reisen.

Was Sie davon haben:

Bei Arrow wissen wir, dass finanzielle Belohnungen und großartige Leistungen wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne und ein solides Leistungspaket.

Kranken-, Zahn- und Sehversicherung

401k mit Matching-Beiträgen

Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung

Optionen für Health Savings Account (HSA)/Health Reimbursement Account (HRA)

Bezahlte Freizeit (einschließlich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.)

Studiengebührenrückerstattung

Wachstumsmöglichkeiten

Und mehr!

Werden Sie für eine unserer Stellen empfohlen? Fragen Sie Ihre Verbindung bei Arrow nach unserem Mitarbeiterempfehlungsprozess!

Jährliche Gehaltsspanne/Stundenlohn:

166.700,00 $ - 250.965,00 $

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird bei Angebotserstellung festgelegt.

Standort:

US-WA-Washington (Remote-Mitarbeiter)

Remote-Mitarbeiter müssen möglicherweise auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens am nächstgelegenen ausgewiesenen Arrow-Bürostandort für arbeitsbezogene Zwecke anwesend sein.

Arbeitszeittyp:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

EEO-Erklärung:

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt. (Arrow EEO/AAP-Richtlinie)

Wir gehen davon aus, dass diese Ausschreibung mindestens fünf Tage offen bleibt, kann jedoch auch länger geöffnet sein. Wir empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

In allen eingereichten Unterlagen können Sie altersbezogene Informationen wie Alter, Geburtsdatum oder Daten des Schulbesuchs oder Abschlusses schwärzen oder entfernen. Sie werden nicht für das Schwärzen oder Entfernen dieser Informationen bestraft.