Responsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement

À propos de cette offre

Poste :

Responsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement

Description du poste :

Ce que vous ferez :

Solutions différenciées/intégrées de la chaîne d'approvisionnement :

Acquérir une connaissance détaillée du portefeuille de solutions de la chaîne d'approvisionnement d'Arrow et des études de cas pertinentes. Utiliser des techniques de questionnement consultatif pour isoler les points douloureux du client. Créer des solutions personnalisées convaincantes pour répondre aux besoins du client. Développer une compréhension approfondie et une aisance dans l'utilisation d'approches quantitatives et qualitatives pour soutenir la déclaration des avantages. Démontrer le succès en augmentant la part d'Arrow dans le portefeuille du client.

Les grands OEM (en particulier ceux qui ont des réseaux EMS complexes) nécessitent des chaînes d'approvisionnement séparées pour une transparence et un contrôle accrus. C'est un sujet tendance et une expertise en la matière dans nos propositions EL1PSE & AGSCS est requise.

Collaborer avec les équipes de vente, en utilisant des outils tels que l'analyse des espaces blancs pour mettre en lumière les clients à fort potentiel. Élaborer des stratégies pour se connecter avec les influenceurs et décideurs clients dans le but d'atteindre une part de plus de 50 % de leurs dépenses en composants.

Développer une compréhension des objectifs financiers d'Arrow (EBIT et RoWC) en veillant à ce que toute conception de solution respecte les seuils dans un délai acceptable.

L'entretien des solutions de chaîne d'approvisionnement mises en œuvre sera confié à une combinaison des équipes de vente et d'excellence des processus métier.

Chaîne d'approvisionnement en tant que service

Dans certains cas, il peut être stratégique de facturer des frais de conseil aux clients souhaitant s'engager avec Arrow, en particulier s'il n'y a pas de voie claire vers une relation de facturation accrue.

Devenir l'expert en la matière et le propriétaire de l'entonnoir de vente pour le portefeuille de services payants d'Arrow, y compris mais sans s'y limiter :

Services de programmation de semi-conducteurs internes

Solutions d'inventaire à long terme, y compris le stockage à l'azote et la location de composants

Services à valeur ajoutée tiers

Stocks tampons stratégiques et programmes d'inventaire

Solutions d'entreprise

Devenir un expert en la matière dans l'ensemble des solutions que l'entreprise Arrow peut offrir. Gérer l'entonnoir des opportunités pour le territoire, développer l'intérêt auprès des clients traditionnels et non traditionnels. Être le point pivot unique pour Arrow (du point de vue des services) avec le client tout en reliant les ressources spécialisées appropriées selon les besoins.

Dimensions

Basé sur le terrain et en contact direct avec les clients

Vente consultative régulière aux niveaux Directeur, Vice-Président et C-Suite

Le territoire comprendra plus de 2 milliards de dollars de ventes existantes à tous types de clients

Déplacements réguliers dans la région selon les besoins. Les déplacements internationaux seront exceptionnels

Interfaces clés

Responsables des ventes et équipes de succursales dans le territoire

Équipe de direction (selon les besoins)

Salesforce (quotidiennement)

Décideurs clients (quotidiennement)

Experts en la matière au sein des unités commerciales d'Arrow

Équipe d'excellence des processus métier et de reporting (selon les besoins)

Normes de performance mesurables

Entonnoir d'opportunités

Création d'études de cas de solutions gagnantes des parts de marché

NSB composants et croissance NSB chez les clients engagés

NSB frais et contribution à la marge des clients engagés

Engagements globaux et collaborations One Arrow

Compétences critiques

Compétences avérées en vente consultative

Création de rapports et influence au niveau exécutif client

Communication au niveau exécutif (orale et PowerPoint)

Résolution de problèmes et créativité

Définition conjointe de la stratégie (avec la force de vente et d'autres unités commerciales d'Arrow)

Aisance avec la modélisation financière

Apprentissage rapide

Expérience / Compétences

Connaissance de l'industrie des composants électroniques avec les pratiques pertinentes de la chaîne d'approvisionnement et de fabrication

Expérience de la vente de solutions et de l'influence au niveau exécutif

Résolution de problèmes et création de stratégies gagnantes

Gestion de projet et travail collaboratif en équipe

Ce que nous recherchons :

Exige généralement un minimum de 12 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans ; ou 8 ans et un diplôme avancé ; ou une expérience équivalente.

Connaissance de l'industrie des composants électroniques avec les pratiques pertinentes de la chaîne d'approvisionnement et de fabrication

Expérience de la vente de solutions et de l'influence au niveau exécutif

Résolution de problèmes et création de stratégies gagnantes

Gestion de projet et travail collaboratif en équipe

Reconnu comme expert dans son domaine au sein de l'organisation

Exige une profondeur et/ou une largeur d'expertise spécialisée

Interprète les problèmes commerciaux internes ou externes et recommande des solutions/meilleures pratiques

Résout des problèmes complexes ; adopte une perspective large pour identifier des solutions

Travaille de manière autonome, avec une orientation uniquement dans les situations les plus complexes

La progression à ce niveau est généralement limitée en fonction des besoins de l'entreprise

Identifie les applications des connaissances fonctionnelles et des méthodologies existantes aux problèmes complexes

Agit en tant qu'expert dans sa fonction

Dirige des équipes fonctionnelles ou des projets et sert de ressource de meilleures pratiques/qualité

Modalités de travail :

Entièrement à distance sur la côte Ouest (pas besoin d'être situé dans l'État de Washington) : doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que cela vous apporte :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, y compris divers plans de rémunération et un solide ensemble d'avantages.

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité à court et long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA) / compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, vacances, jours fériés, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

Êtes-vous recommandé pour l'un de nos postes ? Si oui, demandez à votre contact chez Arrow notre processus de recommandation des employés !

Fourchette annuelle de rémunération / taux horaire :

166 700,00 $ - 250 965,00 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-WA-Washington (employés à distance)

Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou de handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.