Partner Manager Norddeutschland (m/w/d)

Standort: Norddeutschland / Mitteldeutschland, idealerweise Göttingen, Kassel, Hannover oder Umgebung

Über KEMARO

KEMARO wurde 2016 in der Schweiz gegründet und entwickelt autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und künstliche Intelligenz für den industriellen Einsatz. 2018 brachte das Unternehmen mit dem K900 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen auf den Markt.

Heute beschäftigt KEMARO fast 60 Mitarbeitende am Hauptsitz in Eschlikon und wächst weiter international. Unsere Lösungen helfen Unternehmen aus Logistik, Produktion und Industrie, ihre Betriebsflächen sauber, sicher und effizient zu halten.

Zur Verstärkung unseres Partner-Netzwerks suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Partner Manager Norddeutschland (m/w/d).

Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für ein bestehendes Partnerportfolio in Nord- und Mitteldeutschland, coachst und aktivierst Partner-Vertriebsteams und entwickelst gemeinsame Business- und Account-Pläne. Dabei geht es nicht darum, unseren Partnern den Vertrieb abzunehmen, sondern sie darin besser zu machen, KEMARO selbst erfolgreich zu verkaufen – der Partner bleibt Eigentümer der Kundenbeziehung, du sorgst für kommerziellen Schwung, klare Ziele und Verbindlichkeit in der Umsetzung.

• Partner-generierten Umsatz und Pipeline ausbauen, indem du Partnerpotenzial in konkrete Verkaufsaktivität übersetzt.
• Partner-Vertriebsteams coachen und aktivieren, damit sie KEMARO erfolgreich positionieren und verkaufen.
• Gemeinsame Businesspläne, Zielkundenlisten und messbare Wachstumsmassnahmen für deine Partner entwickeln.
• Partnern helfen, systematisch Opportunities im bestehenden Kundenstamm und in Zielmärkten zu identifizieren.
• Regelmässige Pipeline-Reviews, Business Reviews und QBRs durchführen, mit klaren nächsten Schritten und Verbindlichkeit.
• Partner bei strategischen Opportunities durch Coaching, gemeinsame Kundentermine und Deal-Reviews unterstützen – ohne ihren Verkaufsprozess zu übernehmen.
• Partner mit ungenutztem Potenzial reaktivieren und gemeinsam Massnahmen zur Weiterentwicklung erarbeiten.
• Erfolgreiche Partner skalieren, indem du zusätzliche Vertriebsteams, Kunden, Anwendungen und Wachstumschancen identifizierst.
• Partner-Führung, Vertriebsteams und relevante technische Ansprechpersonen zu KEMAROs Lösungen und Verkaufsansatz schulen und befähigen.
• Eng mit Marketing, Sales, Pre-Sales und Customer Success bei Kampagnen, Events, Enablement und Kundenopportunities zusammenarbeiten.
• Strukturierte Forecasts liefern und hohe CRM- und Pipeline-Disziplin sicherstellen.
• Erkenntnisse aus Partnern und Markt zurück ins Unternehmen bringen, um unser Partnermodell kontinuierlich weiterzuentwickeln.

• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnern in Branchen wie Robotik, Industrieautomation, Maschinenbau, Logistik oder Reinigungstechnik.
• Erfahrung im Partner-Management, Channel Sales, Distributoren-Management oder einem vergleichbaren B2B-Umfeld.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Sales-Coaching und kommerzieller Führung.
• Fundiertes Verständnis von Pipeline-Management, Account-Planung, Forecasting, Verkaufsumsetzung und CRM (z. B. HubSpot).
• Fähigkeit, Partner konstruktiv zu fordern und dabei starke Beziehungen zu pflegen.
• Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, Pläne in konkrete Massnahmen umzusetzen.
• Erfahrung mit Händlern, Distributoren oder Resellern von Vorteil.
• Erfahrung in Industrietechnik, Automation, Maschinenbau, Logistik, Reinigungstechnik oder Robotik von Vorteil.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft in Nord- und Mitteldeutschland sowie gelegentlich zum Hauptsitz von KEMARO in der Schweiz.

Wie Erfolg aussieht

Erfolgreich bist du, wenn deine Partner aktiver, kompetenter und produktiver werden: höherer Partnerumsatz, stärkere partner-generierte Pipeline, mehr aktive Partner-Vertriebsmitarbeitende, bessere Kundenpenetration, verlässlichere Forecasts – und Partner, die KEMARO zunehmend erfolgreich verkaufen, ohne dabei auf KEMAROs eigenen Vertrieb angewiesen zu sein.

Kurz gesagt: Du verkaufst KEMARO nicht für unsere Partner – du baust Partner auf, die KEMARO selbst erfolgreich verkaufen und skalieren können.

• Eine vielseitige, verantwortungsvolle Rolle in einem innovativen Schweizer Robotics-Unternehmen mit globalen Ambitionen
• Verantwortung für ein bestehendes Partnerportfolio mit echtem Wachstumspotenzial
• Attraktives Vergütungspaket plus leistungsbezogener variabler Bonus
• Firmenwagen / Car Allowance
• Homeoffice- / Remote-Flexibilität
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Ein motiviertes, internationales Team
• Regelmässige Mitarbeiterevents und eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Neugier und kontinuierlichem Lernen basiert

Haben wir dein Interesse geweckt?

Bist du bereit, die Welt sauberer und digitaler zu machen?

Dann freuen wir uns auf deine vollständige und aussagekräftige Bewerbung über unsere Homepage. Bitte beachte, dass wir Direktbewerbungen bevorzugen und nur Bewerbungen berücksichtigen, die über unsere Website eingereicht werden.