Responsable Partenaires Nord de l'Allemagne (h/f/d)

Lieu : Nord de l'Allemagne / Centre de l'Allemagne, idéalement Göttingen, Kassel, Hanovre ou environs

À propos de KEMARO

KEMARO a été fondée en 2016 en Suisse et développe des robots de nettoyage autonomes, des logiciels cloud et de l'intelligence artificielle pour une utilisation industrielle. En 2018, l'entreprise a lancé le K900, le premier robot de nettoyage à sec autonome au monde pour les surfaces industrielles et logistiques.

Aujourd'hui, KEMARO emploie près de 60 collaborateurs au siège à Eschlikon et continue de croître à l'international. Nos solutions aident les entreprises de la logistique, de la production et de l'industrie à maintenir leurs surfaces opérationnelles propres, sûres et efficaces.

Pour renforcer notre réseau de partenaires, nous recherchons dès que possible un Responsable Partenaires Nord de l'Allemagne (h/f/d).

Vous prenez la responsabilité commerciale d'un portefeuille de partenaires existant dans le nord et le centre de l'Allemagne, vous coachez et activez les équipes de vente partenaires et développez des plans d'affaires et de comptes communs. Il ne s'agit pas de vendre à la place de nos partenaires, mais de les rendre meilleurs pour vendre KEMARO avec succès eux-mêmes – le partenaire reste propriétaire de la relation client, vous apportez l'élan commercial, des objectifs clairs et de la rigueur dans la mise en œuvre.

• Développer le chiffre d'affaires et le pipeline générés par les partenaires en traduisant le potentiel des partenaires en activités de vente concrètes.
• Coacher et activer les équipes de vente partenaires pour qu'elles positionnent et vendent KEMARO avec succès.
• Élaborer des plans d'affaires communs, des listes de clients cibles et des mesures de croissance mesurables pour vos partenaires.
• Aider les partenaires à identifier systématiquement des opportunités dans la clientèle existante et sur les marchés cibles.
• Réaliser des revues régulières de pipeline, des revues d'affaires et des QBR avec des étapes claires et de la rigueur.
• Soutenir les partenaires dans les opportunités stratégiques par du coaching, des rendez-vous clients communs et des revues de deals – sans prendre en charge leur processus de vente.
• Réactiver les partenaires au potentiel inexploité et élaborer ensemble des mesures pour leur développement.
• Faire évoluer les partenaires performants en identifiant des équipes de vente supplémentaires, des clients, des applications et des opportunités de croissance.
• Former et habiliter la direction des partenaires, les équipes de vente et les interlocuteurs techniques pertinents aux solutions et à l’approche commerciale de KEMARO.
• Collaborer étroitement avec le marketing, les ventes, le pré-vente et le service client lors des campagnes, événements, formations et opportunités clients.
• Fournir des prévisions structurées et assurer une discipline élevée dans le CRM et le pipeline.
• Rapporter les insights des partenaires et du marché à l’entreprise pour faire évoluer continuellement notre modèle de partenariat.

• Succès avérés dans le développement et la croissance de partenaires dans des secteurs tels que la robotique, l'automatisation industrielle, la construction mécanique, la logistique ou la technologie de nettoyage.
• Expérience en gestion de partenaires, ventes en canal, gestion de distributeurs ou dans un environnement B2B comparable.
• Compétences marquées en coaching commercial et leadership commercial.
• Bonne compréhension de la gestion de pipeline, planification de comptes, prévisions, exécution des ventes et CRM (par ex. HubSpot).
• Capacité à challenger les partenaires de manière constructive tout en entretenant des relations solides.
• Esprit pratique et capacité à transformer les plans en actions concrètes.
• Expérience avec des revendeurs, distributeurs ou resellers est un atout.
• Expérience dans la technique industrielle, l'automatisation, la construction mécanique, la logistique, la technologie de nettoyage ou la robotique est un plus.
• Allemand langue maternelle, bonnes connaissances en anglais.
• Disponibilité pour des déplacements dans le nord et le centre de l'Allemagne ainsi que ponctuellement au siège de KEMARO en Suisse.

Qu’est-ce que le succès signifie

Vous réussissez lorsque vos partenaires deviennent plus actifs, compétents et productifs : chiffre d'affaires partenaire plus élevé, pipeline généré par les partenaires plus fort, plus de collaborateurs commerciaux partenaires actifs, meilleure pénétration client, prévisions plus fiables – et des partenaires qui vendent KEMARO avec succès de manière autonome, sans dépendre de la force de vente propre de KEMARO.

En résumé : vous ne vendez pas KEMARO pour nos partenaires – vous développez des partenaires capables de vendre et de faire croître KEMARO eux-mêmes avec succès.

• Un rôle polyvalent et responsable dans une entreprise suisse innovante de robotique avec des ambitions mondiales
• La responsabilité d’un portefeuille de partenaires existant avec un réel potentiel de croissance
• Un package de rémunération attractif plus un bonus variable lié à la performance
• Véhicule de fonction / indemnité automobile
• Flexibilité télétravail / travail à distance
• Possibilités individuelles de formation et de développement
• Une culture d’entreprise ouverte avec des hiérarchies plates et des processus décisionnels courts
• Une équipe motivée et internationale
• Des événements réguliers pour les collaborateurs et une culture d’entreprise basée sur la confiance, la curiosité et l’apprentissage continu

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