Außendienstmitarbeiter - Citrix Hunter

Über den Job

Position:

Außendienstmitarbeiter - Citrix Hunter

Stellenbeschreibung:

Was Sie tun werden

• Identifizieren, anvisieren und gewinnen Sie neue Kunden in zugewiesenen Gebieten durch strategische Outbound-Prospektion, Account-basierten Verkauf und Lead-Generierung.
• Erstellen und führen Sie Gebiets- und Account-Pläne durch, die darauf ausgerichtet sind, Pipeline zu schaffen und neue Geschäftsmöglichkeiten für Citrix und verwandte Arrow-Lösungen zu fördern.
• Entwickeln Sie Beziehungen auf Führungsebene mit IT-, Infrastruktur-, Cloud-, Sicherheits- und Netzwerkentscheidern, um geschäftliche Herausforderungen zu erkennen und wertbasierte Lösungen zu positionieren.
• Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse bis zur Angebotserstellung, Verhandlungen und Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Anbieterpartnern, technischen Ressourcen und internen Stakeholdern.
• Arbeiten Sie mit Marketing-, Geschäftsentwicklungs- und Anbieterteams zusammen, um gezielte Kampagnen durchzuführen, zugewiesene Leads nachzuverfolgen und Demand-Generation-Aktivitäten in qualifizierte Chancen umzuwandeln.
• Führen Sie eine genaue Nachverfolgung von Pipeline, Chancen und Aktivitäten in Salesforce.com und anderen Arrow-Vertriebssystemen.
• Führen Sie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit der Führungsebene durch und bieten Sie Einblick in die Gebietsleistung, Pipeline-Entwicklung, Prognosen und Wachstumsstrategien.
• Fördern Sie Arrows Mehrwertdienste, professionelle Dienstleistungen, Lifecycle-Management und Lieferkettenfähigkeiten als Teil umfassender Kundenlösungen.
• Erreichen und übertreffen Sie zugewiesene Umsatzziele, Pipeline-Erstellung und leistungsbasierte Aktivitätskennzahlen.

Dieses Stellenprofil erfordert die Teilnahme an einem Vertriebsvergütungsplan. Ein Teil des Gesamtzielverdienstes (OTE) ist variabel und an spezifische vertriebsbezogene Ziele gebunden, die von Arrow festgelegt werden.

Was wir suchen

• Nachgewiesene Hunter-Mentalität mit Erfolgsbilanz bei der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und dem Übertreffen von Verkaufsquoten.
• Starke Fähigkeiten in der Akquise über Telefon, E-Mail, Social Selling und Account-basierte Ansprache.
• Erfahrung im Verkauf von Infrastruktur-, Cloud-, Virtualisierungs-, Netzwerk-, Cybersicherheits-, SaaS- oder Enterprise-Technologielösungen.
• Fähigkeit, den Wert gegenüber technischen und geschäftlichen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, zu kommunizieren.
• Starke Fähigkeiten im Pipeline-Management, in der Prognose und Qualifizierung von Chancen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Anbieterpartnern und der Nutzung von Partner-Ökosystemen zur Beschleunigung der Kundengewinnung.
• Kenntnisse in Salesforce.com, Salesloft und anderen Vertriebsproduktivitätswerkzeugen.
• Selbstmotiviert, hoch organisiert und in der Lage, in einer schnelllebigen, leistungsorientierten Umgebung zu gedeihen.

Erfahrung / Ausbildung

In der Regel wird ein vierjähriger Abschluss und mindestens fünf Jahre einschlägige Erfahrung verlangt; oder ein fortgeschrittener Abschluss ohne Erfahrung; oder gleichwertige Berufserfahrung.

Arbeitsregelung

Für Kandidaten in Colorado; Hybrid: Dienstag, Mittwoch, Donnerstag sind Büropräsenztage am Panorama-Standort erforderlich; Montag und Freitag Homeoffice.

Für Kandidaten in anderen Bundesstaaten; Vollständig remote: Muss in der Lage sein, auf Anforderung der Arrow-Führung zu einem Arrow-Bürostandort zu reisen.

Was Sie davon haben

Bei Arrow wissen wir, dass finanzielle Belohnungen und gute Leistungen wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne und ein solides Leistungspaket.

• Kranken-, Zahn- und Sehversicherung
• 401k mit Arbeitgeberzuschüssen
• Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung
• Optionen für Health Savings Account (HSA) / Health Reimbursement Account (HRA)
• Bezahlter Urlaub (einschließlich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.)
• Ermäßigte RTD-Pässe, mit günstiger Bürolage nahe der RTD Light Rail (Dry Creek Ausfahrt)
• Vor Ort Café mit Catering-Option für einen geschäftigen Lebensstil
• 24/7/365 Fitnessstudio und Spinde vor Ort, kostenlos für alle Mitarbeitenden!

Jährliche Gehaltsspanne/Stundenlohn:

84.300,00 $ - 125.402,51 $

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird bei Angebotserstellung festgelegt.

Standort:

US-CO-Denver, Colorado (Panorama Arrow Gebäude) Remote-Mitarbeitende müssen auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens möglicherweise am nächstgelegenen Arrow-Bürostandort für arbeitsbezogene Zwecke anwesend sein.

Arbeitszeittyp:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

EEO-Erklärung:

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt. (Arrow EEO/AAP-Richtlinie)

Alle Arrow-Stellenanzeigen beziehen sich auf bestehende Stellenangebote. Wir gehen davon aus, dass diese Ausschreibung mindestens fünf Tage offen bleibt, kann jedoch auch länger verfügbar sein. Wir empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

In allen eingereichten Unterlagen können Sie altersbezogene Informationen wie Alter, Geburtsdatum oder Daten des Schulbesuchs oder Abschlusses schwärzen oder entfernen. Sie werden nicht für das Schwärzen oder Entfernen dieser Informationen bestraft.