Représentant Commercial Terrain - Chasseur Citrix

À propos de cette offre

Poste :

Représentant Commercial Terrain - Chasseur Citrix

Description du poste :

Ce que vous ferez

• Identifier, cibler et acquérir de nouveaux clients nets dans les territoires assignés grâce à une prospection sortante stratégique, une vente basée sur les comptes et des activités de génération de leads.
• Élaborer et exécuter des plans de territoire et de compte axés sur la création de pipeline et la génération de nouvelles opportunités commerciales pour Citrix et les solutions Arrow associées.
• Développer des relations au niveau exécutif avec les décideurs IT, infrastructure, cloud, sécurité et réseau afin de découvrir les défis commerciaux et positionner des solutions basées sur la valeur.
• Gérer le cycle de vente complet depuis le premier contact et la découverte jusqu’à l’élaboration de propositions, les négociations et la conclusion, en travaillant étroitement avec les partenaires fournisseurs, les ressources techniques et les parties prenantes internes.
• Collaborer avec les équipes marketing, développement commercial et fournisseurs pour exécuter des campagnes ciblées, assurer le suivi des leads assignés et convertir les activités de génération de demande en opportunités qualifiées.
• Maintenir un suivi précis du pipeline, des opportunités et des activités dans Salesforce.com et autres systèmes de vente Arrow.
• Réaliser des revues commerciales régulières avec la direction, fournissant une visibilité sur la performance du territoire, le développement du pipeline, les prévisions et les stratégies de croissance.
• Promouvoir les services à valeur ajoutée d’Arrow, les services professionnels, la gestion du cycle de vie et les capacités de la chaîne d’approvisionnement dans le cadre de solutions clients complètes.
• Atteindre et dépasser les objectifs assignés en termes de revenus, création de pipeline et indicateurs de performance basés sur l’activité.

Ce profil de poste nécessite la participation à un plan de rémunération commerciale. Une partie de la rémunération totale cible (OTE) sera variable et liée à des objectifs commerciaux spécifiques définis par Arrow.

Ce que nous recherchons

• Esprit de chasseur avéré avec un historique de génération de nouvelles opportunités commerciales et de dépassement des quotas de vente.
• Solides compétences en prospection via téléphone, email, social selling et stratégies de contact basées sur les comptes.
• Expérience dans la vente d’infrastructures, cloud, virtualisation, réseau, cybersécurité, SaaS ou solutions technologiques d’entreprise.
• Capacité à communiquer la valeur aux parties prenantes techniques et commerciales, y compris les décideurs exécutifs.
• Compétences solides en gestion de pipeline, prévision et qualification des opportunités.
• Expérience de travail avec des partenaires fournisseurs et utilisation des écosystèmes partenaires pour accélérer l’acquisition client.
• Maîtrise de Salesforce.com, Salesloft et autres outils de productivité commerciale.
• Autonome, très organisé et capable de prospérer dans un environnement rapide et axé sur les indicateurs.

Expérience / Formation

Généralement requis : un diplôme de 4 ans et un minimum de 5 ans d’expérience pertinente ; ou un diplôme avancé sans expérience ; ou une expérience professionnelle équivalente.

Organisation du travail

Pour les candidats au Colorado : hybride : mardi, mercredi, jeudi en présentiel au bureau Panorama ; lundi et vendredi en télétravail.

Pour les candidats dans d’autres états : entièrement à distance : doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction.

Ce que nous vous offrons

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d’un emploi idéal. C’est pourquoi nous proposons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d’avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• 401k avec contributions équivalentes
• Assurance invalidité court terme/long terme
• Options de compte d’épargne santé (HSA) / compte de remboursement santé (HRA)
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)
• Pass RTD à tarif réduit, avec bureau situé à proximité du Light Rail RTD (sortie Dry Creek)
• Café sur site avec option traiteur pour les modes de vie actifs
• Salle de sport et casiers sur site accessibles 24h/24 et 7j/7, gratuits pour tous les employés !

Fourchette annuelle de rémunération / taux horaire :

84 300,00 $ - 125 402,51 $

L’offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l’expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre salaire de base et incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l’offre.

Lieu :

US-CO-Denver, Colorado (bâtiment Panorama Arrow) Les employés en télétravail peuvent être tenus d’être présents dans le bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons professionnelles, à la demande et à la discrétion exclusive de l’entreprise.

Type de contrat :

Temps plein

Catégorie d’emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d’Arrow)

Toutes les offres d’emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette offre restera ouverte au minimum cinq jours, bien qu’elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous vous encourageons à postuler rapidement.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l’âge telles que l’âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.