Vertriebsleiter

Über die VAT Group

Bei VAT verändern wir die Welt mit Vakuumlösungen. Als weltweit führender Anbieter von Hochleistungs-Vakuumventilen treiben wir seit über 60 Jahren Innovationen voran. Mit über 3.200 Mitarbeitenden weltweit sind wir von unserem Hauptsitz in Haag, Schweiz, mit Produktionsstandorten in der Schweiz, Malaysia und Rumänien sowie Vertriebs- und Servicezentren rund um den Globus tätig. Wir werden von unseren Leidenschaften Integrität, Teamarbeit, Kundenorientierung und Innovation geleitet – stets gemeinsam als #oneVAT.

Wenn Sie zu uns kommen, werden Sie Teil eines leidenschaftlichen, internationalen Teams, in dem Ihre Stimme gehört wird, Ihre Ideen zählen und Ihre berufliche Entwicklung gefördert wird.

EU Key Account Manager - Wissenschaftliche Instrumente, Niederlande (100%)

Zweck der Rolle

Als Key Account Manager für wissenschaftliche Instrumente in den Niederlanden treiben Sie das Geschäftswachstum voran und entwickeln strategische Beziehungen zu wichtigen OEM-Kunden und ausgewählten Fokus-Konten. Sie berichten an den Vertriebsleiter Advanced Industries Europe und verbinden kommerzielle Expertise mit technischem Verständnis, um Kundenpartnerschaften zu stärken, den Marktanteil auszubauen und langfristige Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für und Entwicklung der wichtigsten OEM-Konten für wissenschaftliche Instrumente und ausgewählter Fokus-Kunden in den Niederlanden, Aufbau starker Beziehungen von den Engineering-Teams bis zum Senior Management.

• Definition und Umsetzung strategischer Account-Pläne, einschließlich Wachstumsinitiativen, Geschäftszielen und Kundenentwicklungsstrategien.

• Identifikation und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Ausbau des Marktanteils und Erzielung von Spezifikationsgewinnen für zukünftige Kundenplattformen.

• Entwicklung von Kunden- und System-Roadmaps in Zusammenarbeit mit Field Application Engineers, Produktmanagern und Business Unit Teams.

• Leitung kommerzieller Aktivitäten, einschließlich Preisstrategien, Vertragsverhandlungen und Kundenvereinbarungen.

• Koordination kundenspezifischer Projekte und fungieren als primäre Schnittstelle zwischen Kunden und der globalen Organisation von VAT.

• Erstellung genauer Verkaufsprognosen, Überwachung der Kontoleistung sowie Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenentwicklungen zur Identifikation von Wachstumschancen.

• Zusammenarbeit über Regionen, Funktionen und Geschäftseinheiten hinweg, um eine effektive Kundenbetreuung sicherzustellen und eine ONE VAT-Kultur zu fördern.

Qualifikationen

• Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Physik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.

• Mehrjährige nachgewiesene Erfahrung im strategischen Key Account Management in einem internationalen B2B- oder OEM-Umfeld.

• Gutes Verständnis der Vakuumtechnik, Vakuumsysteme oder verwandter Hochtechnologiebranchen; Erfahrung mit Anwendungen wissenschaftlicher Instrumente wie SEM oder TEM ist von Vorteil.

• Nachgewiesene kommerzielle und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder auf Senior-Management- und Führungsebene zu beeinflussen.

• Starkes Geschäftssinn und strategisches Denken mit nachgewiesenem Erfolg in der Entwicklung von Konten und der Förderung nachhaltigen Geschäftswachstums.

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv in einer globalen Matrixorganisation zu arbeiten.

• Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft 365-Anwendungen; fließendes Englisch in Wort und Schrift, Niederländisch stark bevorzugt und Deutsch von Vorteil.

• Proaktive, kundenorientierte und ergebnisorientierte Denkweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein und Reisebereitschaft innerhalb der Niederlande, gelegentlich in die Schweiz und international nach Bedarf.