Leiter Kommerzielles - Vollzeit - CH

Über den Job

Über uns

Ikerian AG (ehemals RetinAI, jetzt Teil von Essilor Luxottica) ist ein schnell wachsendes Softwareunternehmen mit Hauptsitz in Bern, Schweiz. Unsere Mission ist es, im Gesundheitswesen durch transformative KI- und Datenmanagementlösungen frühzeitig die richtigen Entscheidungen zu ermöglichen, um Patienten und Krankheiten besser zu verstehen. Werden Sie Teil unseres vielfältigen Teams aus Unternehmern, Entwicklern, Forschern und kommerziellen Experten, die gemeinsam die Zukunft der Gesundheits- und Augenpflege gestalten.

Stellenbeschreibung

Der Leiter Kommerzielles ist verantwortlich für Ikerians Marktpräsenz und globales Umsatzwachstum. Ihre Aufgabe ist es, einen komplexen Umsatzmix zu optimieren, der skalierbare klinische SaaS, massgeschneiderte Forschungspartnerschaften und datengetriebene Intelligenzlösungen für den Pharma- und Klinikbereich umfasst. Sie professionalisieren unseren kommerziellen Motor, indem Sie operative Exzellenz sicherstellen und die Lücke zwischen Innovation und globaler Nachfrage überbrücken. Als Schlüsselperson innerhalb des Unternehmens und des EssilorLuxottica-Ökosystems orchestrieren Sie strategische Partnerschaften und implementieren neue kommerzielle Konzepte über globale Vertriebsmodelle, um unternehmerische Synergien zu maximieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung und Umsetzung der kommerziellen Strategie für mehrere Umsatzströme, wobei der Verkauf an Kliniken mit hochwertigen Life-Science- und Pharma-Dienstleistungen sowie massgeschneiderten Forschungspartnerschaften ausbalanciert wird.
• Orchestrierung der Expansion datengetriebener Intelligenzlösungen (einschließlich RWE und Kandidatenerkennung) und Aufbau hochwertiger Partnerschaften zur Bereitstellung fortschrittlicher klinischer Erkenntnisse für die Industrie.
• Zusammenarbeit mit der EssilorLuxottica-Führung zur Umsetzung gruppenweiter kommerzieller Synergien, wie z. B. Einzelhandelserweiterung und klinischer Vertrieb über das globale Partnernetzwerk.
• Nutzung und Stärkung interner Fachkompetenzen zur Vertiefung von Beziehungen zu Key Opinion Leaders (KOL) und strategischen Partnerschaften, um sicherzustellen, dass unsere kommerzielle Stimme wissenschaftlich fundiert bleibt.
• Institutionalisierung einer datengetriebenen Verkaufsmethodik und moderner Arbeitsabläufe, Definition eines Rhythmus, der durch ein kommerzielles Protokoll verfolgt wird, um skalierbares und professionalisiertes Wachstum sicherzustellen.
• Führung und Mentoring des kommerziellen Teams, um einen einheitlichen Ansatz zur Umsatzgenerierung zu gewährleisten.
• Professionalisierung des gesamten kommerziellen Finanzzyklus durch Standardisierung von Preiskategorien und Provisionsstrukturen sowie Optimierung des Angebots-zu-Zahlungs-Prozesses, um sicherzustellen, dass alle Verträge mit genauen Ressourcenkosten und nahtloser Rechnungsstellung übereinstimmen.
• Zusammenarbeit mit der Forschungsabteilung zur Abstimmung der Marktnachfrage mit der Projektauswahl und Etablierung klarer Ressourcenallokationsrahmen, die kurzfristige finanzielle Leistung mit langfristigem strategischem F&E-Wert ausbalancieren.
• Übersetzung von Marktinformationen und Wettbewerbertrends in proaktive kommerzielle Strategien, um sicherzustellen, dass Kundenbedürfnisse direkt die technische Roadmap informieren und Ikerian als strategischen Partner für Pharma, Kliniken und klinische Netzwerke positionieren.
• Transformation der Kundenbetreuung in eine wertorientierte "Success"-Einheit, die den Lebenszeitwert (LTV) durch Verlängerungen, Erweiterungen und Upselling maximiert.
• Überwachung der Markenstrategie und Marketingumsetzung, um sicherzustellen, dass Ikerian auf internationalen Konferenzen und digitalen Kanälen als unverwechselbarer, führender Anbieter wahrgenommen wird.
• Überwachung und Optimierung unternehmensweiter Umsatz-KPIs, Bereitstellung transparenter Berichte zu ARR, Projektmargen und Pipeline-Geschwindigkeit zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.

• Abschluss in Wirtschaft/ MINT/ Recht (MBA/PhD bevorzugt). Fließendes Englisch + eine weitere europäische Sprache (DE/IT/FR) bevorzugt. Schweizer/EU-Arbeitserlaubnis erforderlich.
• Nachweisliche Erfolge bei der Skalierung von Softwarelösungen im Gesundheitssektor, mit spezifischer Expertise in der Navigation von Beschaffungs- und Implementierungszyklen bei Pharma, grossen Krankenhaussystemen und klinischen Netzwerken.
• Erwiesene Fähigkeit zur Gestaltung von "Value-Exchange"-Geschäftsmodellen, insbesondere im Hinblick auf die Nutzung von Softwareplattformen zur Datenakquise und Kommerzialisierung.
• Starker Hintergrund im beratenden Verkauf an Life-Science-Stakeholder wie Big Pharma, mit Erfolgen beim Abschluss grosser, langwieriger Geschäfte, die umfangreiche Marktschulung erfordern.
• Fähigkeit, ein Multi-Umsatzmodell zu orchestrieren und die unterschiedlichen Rhythmen von klinischer Software und Pharma-Forschungsdienstleistungen auszubalancieren.
• Fundierte Kenntnisse in Partnerschaftsstrategien, insbesondere bei der Verhandlung komplexer Datenfreigabe-, Vertriebs- oder Kooperationsvereinbarungen.
• Senior-Erfahrung in der Skalierung von HealthTech-, MedTech- oder Life-Science-B2B-Unternehmenssoftware während einer Wachstumsphase. Erfahrung in Ophthalmologie und Regulierung (MDR/FDA) ist von Vorteil.
• Erfahrung in kommerzieller Finanzführung, einschließlich der Fähigkeit, Abteilungsbudgets zu verwalten und Vertragsverhandlungen zu überwachen.
• Nachgewiesene Expertise im datengetriebenen Umsatzmanagement, einschließlich Professionalisierung von CRM-Systemen und standardisierten kommerziellen KPIs.
• Erfahrung in strategischem Organisationsdesign und Führung, Aufbau von Anreizmodellen und Arbeitsabläufen, die den Vertrieb mit dem Rest der Organisation in Einklang bringen.
• Bereitschaft zu globalen Reisen, um Ikerian bei Führungsevents und klinischen Konferenzen zu vertreten.

• Eine einzigartige Gelegenheit, die Entwicklung einer High-Tech-Gesundheits-KI-Tochter innerhalb eines weltweit führenden Gesundheitskonzerns zu leiten.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket in einem unterstützenden Umfeld, das Work-Life-Balance schätzt.
• Die Chance, die Zukunft der digitalen Gesundheit und KI-gestützten Augenpflege mitzugestalten.
• Eine zentrale Rolle in einem vielfältigen, internationalen Team, das bedeutende Innovationen für Patienten weltweit vorantreibt.