Responsable Commercial - Temps Plein - CH

À propos de cette offre

À propos de nous

Ikerian AG (anciennement RetinAI, désormais partie d’Essilor Luxottica) est une entreprise de logiciels en forte croissance basée à Berne, en Suisse. Notre mission est de permettre des décisions appropriées plus rapidement dans le domaine de la santé, grâce à des solutions transformatrices d’IA et de gestion des données pour mieux comprendre les patients et les maladies. Rejoignez notre équipe diversifiée d’entrepreneurs, développeurs, chercheurs et experts commerciaux qui façonnent collectivement l’avenir des soins de santé et des soins oculaires.

Description du poste

Le Responsable Commercial est le chef de l’empreinte marché d’Ikerian et de la croissance mondiale des revenus. Votre mission est d’optimiser un mix de revenus complexe couvrant un SaaS clinique évolutif, des collaborations de recherche sur mesure et des solutions d’intelligence pilotée par les données pour le segment pharmaceutique et clinique. Vous professionnaliserez notre moteur commercial en assurant l’excellence opérationnelle tout en comblant le fossé entre l’innovation et la demande mondiale. En tant que leader clé au sein de l’entreprise et de l’écosystème EssilorLuxottica, vous orchestrerez des partenariats stratégiques et mettrez en œuvre de nouveaux concepts commerciaux à travers des modèles de distribution mondiaux pour maximiser les synergies d’entreprise.

Responsabilités principales

• Diriger et exécuter la stratégie commerciale pour plusieurs flux de revenus, en équilibrant les ventes aux cliniques avec des services de sciences de la vie et pharmaceutiques à forte valeur ajoutée ainsi que des collaborations de recherche sur mesure.
• Orchestrer l’expansion des solutions d’intelligence pilotée par les données (y compris RWE et identification de candidats), en établissant des partenariats à forte valeur ajoutée pour fournir des insights cliniques avancés à l’industrie.
• Collaborer avec la direction d’EssilorLuxottica pour exécuter des synergies commerciales à l’échelle du groupe, telles que l’expansion du commerce de détail et la distribution clinique via le réseau mondial d’affiliés.
• Exploiter et valoriser l’expertise interne pour approfondir les relations avec les leaders d’opinion clés (KOL) et les partenariats stratégiques, en veillant à ce que notre voix commerciale reste scientifiquement rigoureuse.
• Institutionnaliser une méthodologie de vente basée sur les données et des flux de travail modernes, définissant un rythme suivi via un registre commercial pour assurer une croissance évolutive et professionnalisée.
• Fournir leadership et mentorat à l’équipe commerciale pour garantir une approche unifiée de la génération de revenus.
• Professionnaliser le cycle financier commercial de bout en bout en standardisant les niveaux de tarification et les structures de commission tout en optimisant le cycle devis-facturation pour garantir que tous les contrats soient alignés avec un coût des ressources précis et une facturation fluide.
• Collaborer avec le département Recherche pour aligner la demande du marché avec la sélection des projets, en établissant des cadres clairs d’allocation des ressources qui équilibrent la performance financière immédiate avec la valeur stratégique à long terme de la R&D.
• Transformer l’intelligence de marché et les tendances concurrentielles en stratégies commerciales proactives, en veillant à ce que les besoins des clients informent directement la feuille de route technique et positionnent Ikerian comme un partenaire stratégique pour la pharma, les cliniques et les réseaux cliniques.
• Transformer les opérations clients en un moteur "Succès" axé sur la valeur qui maximise la valeur à vie (LTV) via les renouvellements, expansions et ventes additionnelles.
• Superviser la stratégie de marque et l’exécution marketing pour garantir qu’Ikerian reste un leader distinctif et incontournable lors des conférences internationales et sur les canaux digitaux.
• Surveiller et optimiser les indicateurs clés de performance des revenus à l’échelle de l’entreprise, en fournissant des rapports transparents sur l’ARR, les marges des projets et la vélocité du pipeline pour orienter la prise de décision stratégique.

• Diplôme en commerce/STEM/droit (MBA/PhD préféré). Maîtrise de l’anglais + une langue européenne majeure (DE/IT/FR) préférée. Autorisation de travail suisse/UE requise.
• Expérience avérée dans la montée en puissance de solutions logicielles dans le secteur de la santé, avec une expertise spécifique dans la navigation des cycles d’achat et de mise en œuvre pour la pharma, les grands systèmes hospitaliers et les réseaux cliniques.
• Capacité démontrée à concevoir des modèles commerciaux "Value-Exchange", notamment concernant l’utilisation de plateformes logicielles pour faciliter l’acquisition et la commercialisation des données.
• Solide expérience en vente consultative auprès des acteurs des sciences de la vie tels que Big Pharma, avec un historique de conclusion de contrats importants et longs nécessitant une éducation significative du marché.
• Capacité à orchestrer un modèle multi-revenus, en équilibrant les cadences différentes des logiciels cliniques et des services de recherche pharmaceutique.
• Solide base en stratégie de partenariat, notamment dans la négociation d’accords complexes de partage de données, de distribution ou de collaboration.
• Expérience senior dans la montée en puissance de logiciels d’entreprise B2B en HealthTech, MedTech ou Life Science durant une phase de forte croissance. Une expertise en ophtalmologie et réglementation (MDR/FDA) est un plus.
• Expérience en gouvernance financière commerciale incluant la gestion des budgets départementaux et la supervision des négociations contractuelles.
• Expertise démontrée en gestion des revenus pilotée par les données, y compris la professionnalisation des CRM et la standardisation des KPIs commerciaux.
• Expérience en conception organisationnelle stratégique et leadership, construction de modèles d’incitation et de flux de travail alignant les ventes avec le reste de l’organisation.
• Disponibilité pour voyager à l’international afin de représenter Ikerian lors d’événements de direction et de conférences cliniques.

• Une opportunité unique de diriger l’évolution d’une filiale IA de haute technologie dans un groupe de santé de renommée mondiale.
• Un package de rémunération compétitif dans un environnement favorable qui valorise l’équilibre vie professionnelle-vie privée.
• La chance de façonner l’avenir de la santé numérique et des soins oculaires pilotés par l’IA.
• Un rôle central dans une équipe internationale et diversifiée qui conduit une innovation significative pour les patients du monde entier.