Senior Account Executive - Industrielle Software

Senior Account Executive - Industrielle Software

Siemens Digital Industries Software

Siemens Digital Industries Software ist ein führender Anbieter von Lösungen für die Konstruktion, Simulation und Herstellung von Produkten in vielen verschiedenen Branchen. Formel-1-Autos, Wolkenkratzer, Schiffe, Raumfahrzeuge und viele der Gegenstände, die wir im Alltag sehen, werden mit unserer Product Lifecycle Management (PLM)-Software entworfen und hergestellt.

Positionsübersicht

Sind Sie bereit, großen israelischen Unternehmen dabei zu helfen, komplexe Herausforderungen in den Bereichen Produkt, Fertigung und digitale Transformation in messbaren Wert umzuwandeln? Werden Sie Teil unseres erfolgreichen Software-Vertriebsteams als Senior Account Executive, übernehmen Sie strategische Beziehungen zu Unternehmenskunden und schaffen Sie SaaS- und hybride SaaS-Möglichkeiten im Siemens Xcelerator-Portfolio.

Sie hören auf die Prioritäten der Kunden, verbinden deren Geschäftsbedürfnisse mit dem Umfang unserer integrierten Software-, Service- und Anwendungsentwicklungskapazitäten und koordinieren die Spezialisten, Partner und Ressourcen, die benötigt werden, um Chancen von der Entdeckung bis zum Abschluss zu führen. Dies ist eine Gelegenheit, Unternehmenskunden strategisch zu beraten und gleichzeitig Ihr Wissen über ein breites und sich entwickelndes Technologieportfolio zu erweitern.

Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Israel. Die Kundenbetreuung hat oberste Priorität, und wenn Sie nicht Kunden besuchen oder im Außendienst tätig sind, wird erwartet, dass Sie drei Tage pro Woche in unserem Büro in Tel Aviv arbeiten. Reisen zu Kundenstandorten in ganz Israel sind erforderlich.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortung für und Umsetzung kurz- und langfristiger Vertriebsstrategien für benannte Unternehmenskonten, um nachhaltiges Wachstum bei Software und Dienstleistungen zu erzielen
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden und C-Level-Stakeholdern, Erkennen von Geschäftsproblemen und Übersetzung in überzeugende Wertversprechen und Lösungsvisionen
• Führung des gesamten Verkaufszyklus für Abonnement-, SaaS- und hybride SaaS-Möglichkeiten, von der Akquise und Entdeckung über Verhandlung, Abschluss, Verlängerung bis hin zur Erweiterung
• Koordination funktionsübergreifender Account-Teams, einschließlich Portfoliospezialisten, Kundenergebnisse, Support, Marketing und Partner, um ein einheitliches Kundenerlebnis zu gewährleisten
• Entwicklung finanziell quantifizierter Business Cases, Wertbotschaften und Investitionsrenditebegründungen, die die Auswirkungen der digitalen Transformation aufzeigen
• Pflege genauer Account-Pläne, Opportunity-Daten und Prognosen, Verwendung messbarer Ziele zur Verfolgung von Pipeline, Kontogesundheit und Gebiets-Wachstum

Qualifikationen

• Nachgewiesene beratende Vertriebserfahrung im Bereich industrielle Software, idealerweise im Bereich PLM oder CAD, wobei auch Erfahrung in MOM, MES, Simulation oder verwandten Technologien relevant ist
• Erfolgreiche Erfahrung in der Verwaltung komplexer Unternehmenskonten, Aufbau von C-Level-Beziehungen und Fortschritt von wertbasierten Chancen durch lange Verkaufszyklen
• Kommerzielle Sicherheit im SaaS- oder Abonnementverkauf, unterstützt durch starke Verhandlungs-, Präsentations-, Prognose- und Account-Planungsfähigkeiten
• Eine kollaborative, selbstgesteuerte Herangehensweise mit der Fähigkeit, Matrix-Teams zu führen, Probleme zu lösen und mehrere Chancen gleichzeitig zu koordinieren
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Hebräisch und Englisch sowie die Flexibilität, zu Kundenstandorten in ganz Israel zu reisen

Wir sind Siemens:

Bei Siemens Software ist Flexibilität unsere Arbeitsweise – standardmässig hybrid, basierend auf Vertrauen und Autonomie. Gemeinsam gestalten 30.000 Menschen in mehr als 200 Ländern Technologien, die die reale Welt prägen.

Sie wachsen durch reale Projekte, starke technische Kollegen und globale Mobilität, unterstützt durch die Grösse und Vorteile eines führenden Anbieters industrieller Software. Wir setzen uns für Gleichberechtigung und Inklusion ein und stellen nach Leistung, Fähigkeiten und Wirkung ein. Bringen Sie Ihre Neugier und Kreativität mit und helfen Sie uns, die Zukunft zu gestalten!

Unsere Leistungen & Vergütungen

Die Gesamtkapitalvergütung für diese Position liegt zwischen ILS 406.200 und ILS 893.700, wobei 50 % davon ein jährliches Anreizziel (100 % Erreichung) ausmachen. Die tatsächlich angebotene Vergütung basiert auf den berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen und der relevanten Ausbildung/Schulung des erfolgreichen Kandidaten. Siemens bietet den Mitarbeitenden Gesundheits- und Wellnessleistungen; die verfügbaren Leistungen in Ihrem Land können Sie über den Link abrufen: https://jobs.sw.siemens.com/benefits/

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung.

Siemens Software. Transform the Everyday

#LI-PLM

#LI-Hybrid

#SaaS

#LI-IG1

#siemens

#siemensxcelerator

#NX

#Teamcenter

#Simcenter

#Polarion

#Opcenter

#Simcenter

#Transformtheeveryday

#PLM

#CAD

#CAE

#Simulation

#IoT

#DigitalTwin

#Industry4.0

#SmartManufacturing

#digitaltransfomation

#smartfactory

#Industry40

#Digitalfactory

#transformtheeveryday

#MOM

#MES